A negociação passa por 6 fases, somente quem consegue passar por elas tem direito de dizer que é lucrativo de forma estável.

Primeira fase, fase do apostador puro, quem acaba de entrar no mercado geralmente trata tudo como um cassino, sendo um apostador, com os olhos apenas nas altas e baixas, quando sobe, corre para comprar, quando cai, faz venda a descoberto, ganhar um pouco faz parecer que é o escolhido, perder faz com que queira entrar de novo imediatamente, querendo recuperar tudo de uma vez, com a cabeça cheia de sonhos de ficar rico da noite para o dia, sempre pensando em apostar tudo de uma vez. Essa fase na verdade não precisa aprender técnica alguma, o mais importante é despertar, o mercado não é cassino, você não é um gênio do jogo, agir sem plano ou regra é uma autodestruição lenta.
Segunda fase, fase da obsessão por técnica, quanto mais perde, mais passa a tratar a técnica como uma tábua de salvação, estudando loucamente candlesticks, ondas, teoria de Elliott, análise quantitativa, trocando indicadores, mudando sistemas, achando que um truque novo vai garantir lucros constantes, o medo de perder vira uma obsessão por garantir 100% de certeza. Na verdade, você não é que sua técnica não seja suficiente, é que você é ganancioso demais. Técnica não salva ninguém, o sistema de negociação é o caminho. Se escolher o caminho errado, quanto mais se esforça, mais rápido perde dinheiro.
Terceira fase, fase de reconhecimento do sistema. Você entende os princípios, mas não consegue aplicar. Finalmente percebe que só técnica não basta, é preciso um sistema completo de negociação, o caminho da obtenção e do retorno. Executar é outra história, a ansiedade, o medo de perder oportunidades, leva a entradas frequentes, e o mercado continua te castigando. Na cabeça, você está racional, mas emocionalmente, está fora de controle, essa é a fase mais dolorosa, não é o mercado que te desafia, é você mesmo lutando contra si. Nessa hora, não adianta aprender coisa nova, o que falta é autocontrole e paciência.
Quarta fase, fase do despertar do sistema, começa a seguir regras, mas ainda às vezes se deixa levar pelo coração, consegue negociar de acordo com as regras, controlando a maior parte dos impulsos, mas às vezes ainda abre uma operação por impulso. Uma ou duas operações emocionalmente impulsivas podem fazer com que todo o lucro conquistado até então seja perdido rapidamente. Entre racionalidade e ganância, luta constante, saindo do caos total para, na maior parte do tempo, conseguir se disciplinar já é uma grande conquista, estar perto de lucros estáveis exige apenas mais uma etapa, uma mudança definitiva de postura.
Quinta fase, fase da execução do sistema, a taxa de sucesso é mais importante que tudo, a compreensão é total, a força de execução é o núcleo da negociação, quando o sinal aparece, entra, quando desaparece, sai, sem previsões, sem suposições, sem desculpas, apenas uma execução fria. Os lucros se tornam mais estáveis, a mentalidade fica mais tranquila, a racionalidade domina as emoções, a disciplina vence os desejos. Conseguir resistir a agir impulsivamente não é covardia, é respeito verdadeiro pelo mercado. Nesse momento, o único inimigo é o orgulho e a autossuficiência.
Sexta fase, fase do não fazer, coração sem ambições, olhos na essência. Nesse nível, a negociação se torna tão natural quanto respirar, sem precisar ficar obsessivamente olhando o gráfico, sem ansiedade de prever, ao olhar uma vela, uma mudança no mercado, consegue entender o ritmo e a intenção do mercado, sem buscar ganhar dinheiro a todo custo, apenas fazendo cada passo corretamente, o lucro surge naturalmente. Quando chega aqui, você realmente se torna um negociador. Não um apostador, não um fanático por técnica, mas um praticante espiritual. A maioria das pessoas fica presa na terceira fase a vida toda, sabendo que deve seguir regras, mas nunca consegue controlar suas mãos. No mercado, nunca faltaram técnicas ou pessoas inteligentes, o que falta é resistência à solidão, força para resistir às tentações, e disciplina para seguir as regras. Lembre-se: no final, a negociação é uma batalha contra a própria natureza humana, e a maior maestria é a do não fazer, o não agir impulsivamente. Negociar não é simplesmente copiar uma fórmula, o mais importante é a lógica de julgamento e a gestão de riscos.