ニキータ・ビアのキャリア軌跡を何年も追ってきたことに今気づいたが、完全に点と点を結びつけていなかった。この男は、スケールでバイラルなプロダクトを作る方法の基本設計図だ。
彼の旅路がなぜ重要かを解説しよう。12歳でウェブサイトを作り始め、バークレーに進学し、2012年の選挙期間中にPolitifyを作った。普通の人は税金計算機を作るだけだが、ニキータ・ビアはもっと深く掘り下げた—自己利益に関するものにした。誰かに「特定の投票方法は年間2千ドルのコストがかかる」と見せると?彼らは実際に関与する。これは機能ではなく、人間心理の理解だ。マーケティング予算ゼロで400万人のユーザーを獲得。
次に2017年にTBHが登場。4人だけのチーム。ティーン向けの匿名ポジティブフィードバック。2ヶ月以内に:500万人のユーザー、250万人のデイリーアクティブ。Facebookはこれを見て慌てて買収資金を出した。なぜか?ニキータ・ビアはドーパミンループを解明していたからだ。匿名の褒め言葉を見るティーンエイジャーは本能的な反応を引き起こす。ほとんどの創業者は機能を追い求めるが、彼は感情を追い求める。
Gasは第三幕だった。同じ戦略だが進化させた。誰が好きか気になる好奇心、ゲーミフィケーション、有料の明かし。3ヶ月で1,000万ユーザー、1,100万ドルの収益を達成。Discordはこれを見て50百万ドルで買
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