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Les achats d’assurance automobile aux États-Unis et la croissance des nouvelles affaires continuent de battre des records au T4 avec des lectures “Chaudes” sur le LexisNexis® U.S. Insurance Demand Meter

PR Newswire

Mercredi, 18 février 2026 à 23:53 GMT+9 6 min de lecture

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ATLANTA, 18 février 2026 /PRNewswire/ – Les achats d’assurance automobile aux États-Unis sont restés à un rythme élevé tout au long du quatrième trimestre 2025, selon le dernier U.S. Insurance Demand Meter de LexisNexis® Risk Solutions. La croissance trimestrielle d’achat d’assurance, en glissement annuel, a affiché un niveau “Chaud”, atteignant 6,9% sur le Demand Meter, tandis que la croissance des nouvelles polices a également atteint un niveau “Chaud”, augmentant à 7,1%.

Principaux enseignements

**Croissance des achats "Chaude"** : La croissance trimestrielle d'achat d'assurance automobile aux États-Unis en glissement annuel a maintenu son niveau "Chaud" au T4 et a légèrement augmenté par rapport à la croissance de 6,4% observée au troisième trimestre.

**Croissance des nouvelles polices en "Chaud" après une brève pause en "Tepid"** : La croissance trimestrielle en glissement annuel des nouvelles polices a augmenté à 7,1%, passant de "Tepid" à "Chaud", et en hausse par rapport à 2,8% au trimestre précédent.

**Les acheteurs plus âgés surpassent les jeunes en termes de croissance** : Les assurés âgés de 66 ans et plus ont affiché le taux de croissance le plus élevé parmi les autres cohortes, une tendance qui se poursuit depuis 12 trimestres consécutifs. Au T4, ce groupe a dépassé les acheteurs plus jeunes avec une augmentation de 11% de la croissance des achats.

**Le canal de distribution exclusif des agents affiche une croissance positive pour la première fois en 2025** : Bien que le canal direct continue de surpasser à la fois le canal des agents exclusifs et indépendants avec un taux de croissance de 12,6%, le canal exclusif a également connu une croissance positive, 5,3%, pour la première fois en 2025.

LexisNexis Risk Solutions - Graphique A - Tendances du T4 2025

Les titulaires de polices de longue date, les acheteurs standard et le canal direct contribuent à stimuler la croissance

Les consommateurs âgés de 66 ans et plus, les acheteurs standard et le canal direct ont continué de mener la croissance des achats d’assurance automobile aux États-Unis au T4 2025 avec les taux de croissance les plus élevés ; cependant, le canal des agents exclusifs a également connu une croissance notable.

Les acheteurs de 66 ans et plus étaient les plus actifs, avec un taux de croissance trimestriel en glissement annuel de 11%. Ce groupe dépasse régulièrement les jeunes en termes de croissance des achats depuis le premier trimestre 2023. De plus, l’activité d’achat via le canal direct a augmenté de 12,6%, ce qui représente un léger ralentissement par rapport à la croissance de 14,1% du trimestre dernier. En outre, pour la première fois en 2025, le canal exclusif a affiché un taux de croissance positif, 5,3%, probablement lié à une augmentation des dépenses publicitaires des assureurs exclusifs. Cependant, le canal indépendant a continué de connaître une trajectoire de baisse, chutant à -0,1%, le premier taux de croissance négatif depuis le premier trimestre 2024.

Plusieurs de ces dynamiques ont contribué à porter le taux d’achat annuel à un niveau record depuis la création du LexisNexis U.S. Insurance Demand Meter. Au T4 2025, 47,1% des polices en vigueur avaient été achetées au moins une fois au cours des 12 derniers mois, soit une augmentation de 1,9 point par rapport au T4 2024 et de 5,9 points par rapport au T4 2023.

L'histoire continue  

La majorité des dépôts de tarifs étaient des diminutions

Au T4, 25% des révisions tarifaires étaient des augmentations, avec une augmentation moyenne de +5,1%. Un autre 25% étaient des dépôts tarifaires neutres, et 50% des modifications tarifaires étaient des diminutions. Cela a abouti à un impact global sur les tarifs de l’industrie de -0,5%.1 Ces changements reflétaient en partie l’activité tarifaire des 25 principales compagnies d’assurance auto, parmi lesquelles 41% des révisions tarifaires étaient des diminutions, 35% des augmentations et 23% neutres. Parmi ce groupe d’assureurs, l’impact global sur les tarifs était de -0,7%.2 Ensemble, ces tendances à la baisse des tarifs ont contribué à augmenter l’activité d’achat des consommateurs, les conducteurs recherchant des conditions tarifaires plus favorables.

“2025 nous a rappelé que nous opérons en dehors d’un cycle d’assurance traditionnel. Même si le marché passe de fortes augmentations tarifaires à des diminutions généralisées, l’achat et les nouvelles affaires restent élevés”, a déclaré Jeff Batiste, vice-président senior et directeur général, assurance auto et habitation aux États-Unis, LexisNexis Risk Solutions. “Dans cet environnement, réduire les tarifs sans précision peut transformer la croissance d’aujourd’hui en volatilité de demain — surtout parmi les clients de longue date. Les assureurs qui maintiennent la segmentation et la discipline au cœur de leurs stratégies et qui adoptent une croissance encadrée devraient être bien positionnés pour ce que 2026 apportera.”

Examen des acheteurs récurrents

Une étude interne de LexisNexis Risk Solutions a examiné un sous-ensemble de consommateurs pour une analyse approfondie, les assurés qui n’avaient pas acheté de nouvelles polices de juillet 2023 à juin 2024, et les a divisés en deux groupes : ceux qui ont acheté en juillet 2024 – Acheteurs une fois mis de côté – et ceux qui ont continué à s’abstenir d’acheter – la cohorte Attendus, non attirés. Comme rapporté dans l’édition du trimestre dernier, nous avons constaté que lorsque les Acheteurs une fois mis de côté achetaient, ils étaient alors deux fois plus susceptibles d’acheter à nouveau, en particulier dans les six mois suivants, par rapport au groupe Attendus, non attirés.

Dans cette édition, nous avons approfondi les insights liés à l’âge et à la durée d’assurance de ces acheteurs.

En ce qui concerne l’âge, la plus grande démographie au sein du groupe Acheteurs une fois mis de côté est la cohorte des 66 ans et plus, représentant 22% de cette population, contre 16% dans l’ensemble de la population d’acheteurs. Ce groupe d’âge a connu une croissance accélérée depuis 2024, indiquant qu’une fois que les acheteurs plus âgés commencent à acheter, ils en voient les bénéfices et recommencent à acheter.

En comparant la durée d’assurance des Acheteurs une fois mis de côté à celle de tous les acheteurs, ceux ayant plus de 10 ans d’ancienneté représentaient 29% du groupe Acheteurs une fois mis de côté, contre 19% dans l’ensemble de la population d’acheteurs. Les clients plus anciens, auparavant fidèles à leurs assureurs, recherchent désormais de meilleurs tarifs et sont prêts à acheter plus fréquemment.

Perspectives d’avenir

Les augmentations de tarifs, les consommateurs soucieux de leur budget et les programmes marketing qui ont contribué à stimuler le volume des achats d’assurance automobile aux États-Unis et des nouvelles affaires ont atteint des niveaux record, rendant le dernier trimestre plus actif que d’habitude. L’industrie devrait surveiller si la nouvelle vague de réajustements tarifaires observée au T4 a un quelconque impact sur l’incitation des consommateurs à acheter ou si le comportement d’achat récent a encouragé des achats plus fréquents.

Téléchargez le dernier U.S. Insurance Demand Meter.

**LexisNexis U.S. Insurance Demand Meter

**Le LexisNexis® U.S. Insurance Demand Meter est une analyse trimestrielle du volume et de la fréquence des achats, du volume des nouvelles affaires et des points de données connexes. LexisNexis Risk Solutions offre cette perspective unique à l’échelle du marché sur le comportement d’achat et de changement de fournisseur des consommateurs américains, basée sur son analyse des transactions d’achat depuis 2009, représentant près de 90% de l’univers de l’activité d’achat d’assurance aux États-Unis.

**À propos de LexisNexis Risk Solutions

**LexisNexis® Risk Solutions exploite la puissance des données, des plateformes analytiques sophistiquées et des solutions technologiques pour fournir des insights aidant les entreprises de divers secteurs et les entités gouvernementales à réduire les risques et à améliorer leurs décisions pour le bénéfice des populations mondiales. Basée dans la région métropolitaine d’Atlanta, en Géorgie, notre société possède des bureaux dans le monde entier et fait partie de RELX (LSE : REL/NYSE : RELX), un fournisseur mondial d’analyses basées sur l’information et d’outils de décision pour les clients professionnels et commerciaux. Pour plus d’informations, veuillez visiter www.risk.lexisnexis.com, et www.relx.com.

**Contacts médias :

**Annalysce Baker
LexisNexis Risk Solutions
Téléphone : +1 678.436.1579 
annalysce.baker@lexisnexisrisk.com

1 S&P Global Market Intelligence (et ses filiales, selon le cas), 2 janvier 2026
2 Ibid

LexisNexis Risk Solutions (PRNewsfoto/LexisNexis Risk Solutions)

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