La Coupe du Monde n'a pas encore commencé, mais les vendeurs chinois ont déjà enregistré des ventes massives

Question AI · Comment la chaîne d’approvisionnement flexible des vendeurs chinois peut-elle saisir les opportunités de la Coupe du Monde ?

Avec la publication du calendrier, la Coupe du Monde États-Unis-Canada-Mexique approche progressivement, et l’ambiance des événements devient de plus en plus intense.

Les vendeurs chinois sont peut-être parmi les premiers à participer à la Coupe du Monde. Déjà lors des qualifications l’année dernière, certains vendeurs ont connu une explosion des commandes, avec des usines travaillant jusqu’à deux ou trois heures du matin chaque jour, pendant plus de deux semaines, pour traiter l’afflux de commandes. Aujourd’hui, les commerçants prévoient une seconde vague de commandes massives après le début de la compétition, et doivent s’y préparer plusieurs mois à l’avance.

Les commandes américaines dépassent 60 000 pièces

Ning Chen (pseudonyme), vendeur de maillots de football originaire du Guangdong, exerce dans la production de produits liés au football depuis 10 ans, couvrant diverses tenues de sport et produits personnalisés autour du football.

Ning Chen a indiqué à First Financial qu’en temps normal, la majorité des commandes proviennent de clients européens et américains, mais que pendant la période de la Coupe du Monde, la clientèle change. « Lors de la dernière Coupe du Monde au Qatar, il y avait beaucoup de commandes en provenance d’Asie, mais cette fois, pour la Coupe du Monde États-Unis-Canada-Mexique, la majorité des commandes viennent des Amériques. »

La vente de produits liés à la Coupe du Monde dure environ un an. Ning Chen explique avoir commencé à recevoir des commandes de clients dès mai de l’année dernière, atteignant un premier pic en octobre. À cette période, son usine a travaillé en continu pendant deux semaines, parfois jusqu’à deux ou trois heures du matin, pour traiter les commandes du jour.

Ning Chen prévoit que le second pic commencera à la fin du mois, avec une montée progressive lors des matchs de groupes, culminant en juin. Pour faire face à cette seconde vague, il s’est préparé à l’avance. Depuis janvier, il a lancé de nouveaux produits et consolidé des best-sellers, avec actuellement 15 modèles très populaires. Il indique que ces nouveaux modèles comportent presque tous des éléments nationaux, comme des couleurs principales jaune et vert pour le Brésil, ou des éléments emblématiques comme la statue du Christ Rédempteur.

Les ventes de ces nouveaux modèles ont dépassé ses attentes. « Lors de la conception de modèles avec des éléments nationaux, j’avais des réserves, car ces produits sont principalement destinés aux habitants du pays, ce qui pourrait réduire le taux de conversion. Mais les résultats ont dépassé mes prévisions, avec des ventes 10 à 20 % supérieures à ce que j’avais prévu. » Ning Chen prévoit de continuer sur cette lancée, en lançant en avril des produits avec des éléments de pays européens.

Le calendrier de cette Coupe du Monde est désormais publié, et la compétition approche à grands pas. Ning Chen a déjà reçu plusieurs grosses commandes. Il raconte qu’un client américain a passé deux commandes, totalisant plus de 60 000 pièces. Parmi ces commandes supplémentaires, 70 % concernent des produits de style mexicain. Selon lui, cette tendance s’explique par la croissance rapide du marché mexicain, ainsi que par la préférence de nombreuses villes américaines pour les éléments mexicains, ce qui rend ces commandes logiques. De plus, plusieurs commandes additionnelles récentes proviennent également de nouveaux modèles.

Selon Ning Chen, par rapport à la dernière Coupe du Monde, les ventes en ligne durant cette période ont augmenté d’environ 50 %, et les ventes en magasin d’environ 30 %.

Il indique que lors de la dernière Coupe du Monde au Qatar, ses usines ont vendu plus de 60 000 pièces, et que la commande pour la Coupe du Monde États-Unis-Canada-Mexique pourrait atteindre un nouveau record, avec une production estimée de 150 000 pièces durant cette période.

Pour Ning Chen, la Coupe du Monde est une période très importante. Il souligne que, bien qu’elle puisse entraîner une croissance explosive, il préfère une croissance stable à long terme, ce qui est plus favorable à la gestion opérationnelle, à la gestion des stocks et à la croissance durable des entreprises. « Après la dernière Coupe du Monde, nous avons continué à développer le marché du Moyen-Orient, et nous espérons qu’après cette édition, notre présence en Amérique du Nord et en Amérique latine s’améliorera nettement. Même après la fin de la Coupe du Monde, les ventes peuvent continuer à croître chaque année. »

Zhang Zhouping, directeur exécutif du Think Tank Benben, a déclaré à First Financial que, avec la progression des phases de groupes et des éliminatoires, les commandes additionnelles pour les équipes outsiders et qualifiées exploseront. En particulier autour de la finale, les commandes pourraient atteindre un pic. Lors de tels grands événements, l’avantage des vendeurs chinois réside dans leur capacité à répondre rapidement et de manière flexible. Des zones industrielles comme Yiwu, capables de livrer rapidement, peuvent répondre à la demande de réaction rapide lors d’événements comme la Coupe du Monde. Deuxièmement, leur capacité à opérer numériquement : les vendeurs chinois maîtrisent les règles et stratégies des principales plateformes de commerce électronique, et peuvent utiliser efficacement le streaming en direct, les vidéos courtes et les réseaux sociaux pour le marketing transfrontalier, créant rapidement des produits phares.

L’IA pour améliorer l’efficacité

Chen Xianchun, responsable du prix des trophées et médailles de Jinzhun Yiwu, a indiqué à First Financial qu’au cours de la période de la Coupe du Monde, le délai de livraison varie selon les catégories de produits.

Par exemple, pour des trophées volumineux, coûteux en fret aérien, les clients ont passé des commandes tout au long de l’année dernière, et les expéditions ont été concentrées avant la nouvelle année. Récemment, les commandes de trophées ont diminué. En revanche, pour des produits plus petits et faciles à expédier par avion, comme des porte-clés ou des badges, les commandes continuent d’affluer, avec de nombreux clients réguliers passant des commandes supplémentaires. Actuellement, les porte-clés, badges et magnets, notamment avec des éléments comme la Coupe du Monde, sont très demandés. Chen Xianchun prévoit qu’à l’ouverture de la compétition, ces produits de proximité connaîtront une nouvelle vague de commandes. Son équipe se prépare en amont, en concevant et en réalisant des prototypes, et en maintenant une communication continue avec les clients. Après que les équipes atteindront les demi-finales, ils pourront mieux cibler leur préparation.

Il ajoute que la croissance des commandes pour la Coupe du Monde États-Unis-Canada-Mexique est évidente : les canaux hors ligne ont augmenté de 30 % par rapport à la dernière Coupe du Monde, et en ligne d’environ 60 %. De nombreux clients réguliers commandent directement en ligne, tandis que d’autres viennent spécialement à Yiwu pour discuter.

« La capacité de fabrication de Yiwu s’étend. » Chen Xianchun estime que, comparé à d’autres, les vendeurs chinois ont un avantage dans le design d’emballage et de fonctionnalités, ce qui stimule la concurrence et pousse les entreprises à progresser. Selon lui, les raisons pour lesquelles les clients choisissent des vendeurs chinois sont principalement deux : d’une part, beaucoup, y compris lui-même, ont une longue expérience dans le secteur, et « lors de la commande, les clients prennent en compte non seulement le prix, mais aussi la qualité, la fiabilité et les délais de livraison. » Sur ces aspects, les vendeurs chinois disposent déjà de systèmes opérationnels matures. De plus, de nombreux clients ont besoin de conseils pour le développement de produits, et les vendeurs chinois, forts de leur expérience sectorielle, peuvent faire des recommandations.

Les produits sportifs et leurs accessoires fabriqués en Chine gagnent en popularité. Selon la China Sporting Goods Industry Federation, d’ici 2025, cette industrie, forte de sa base industrielle solide, de ses produits compétitifs et de sa chaîne d’approvisionnement puissante, pourra résister à diverses pressions et atteindre une exportation annuelle de 28,163 milliards de dollars, dépassant les prévisions. Selon les statistiques de la douane d’Yiwu, au cours des sept premiers mois de 2025, les exportations de produits et équipements sportifs d’Yiwu ont atteint 6,78 milliards de yuans, en hausse de 16,8 %. Parmi eux, les exportations vers les États-Unis, le Canada et le Mexique, pays hôtes de la Coupe du Monde, s’élèvent à 1,88 milliard de yuans, en hausse de 10 %.

Zhang Zhouping pense que les vendeurs chinois disposent d’un réseau d’approvisionnement puissant et complet, capable de produire à grande échelle à faible coût, tout en étant agile dans l’itération et la personnalisation des produits. De plus, leur expérience dans le commerce extérieur leur permet de répondre avec flexibilité à différents types de commandes, consolidant ainsi leur compétitivité internationale.

L’IA est également de plus en plus utilisée dans le travail des entreprises. Chen Xianchun a révélé que l’IA améliore l’efficacité dans la conception de produits, la communication avec les clients et la mise en valeur des points de vente. Par exemple, dans la phase de conception, l’IA peut être utilisée pour la recherche de marché préliminaire, économisant du temps ; et lorsque les designers manquent d’inspiration, ils peuvent aussi s’appuyer sur l’IA pour trouver des idées.

L’équipe de Ning Chen utilise déjà plusieurs outils d’IA pour améliorer leur efficacité. « Nous utilisons ces outils depuis longtemps, principalement pour créer des liens produits, faire des images avec l’IA et traduire. Dans notre secteur, la plupart des vendeurs utilisent ces fonctionnalités, et ceux qui ne le font pas risquent d’être dépassés. »

(Cet article provient de First Financial)