Te souviens-tu de cette époque ? L'article que Dan Koe a publié sur Twitter, intitulé « Comment rebâtir toute sa vie en un jour », a enregistré plus de 150 millions de vues en seulement une semaine après sa publication, ce qui a fait beaucoup de bruit. À l'époque, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels sur X était d'un peu plus de 600 millions, donc une personne sur quatre aurait vu cet article.

Au début, ce qui intéressait tout le monde, c'était la simple question « Combien a-t-il gagné avec ça ? ». Dan Koe lui-même a publié une capture d'écran révélant avoir reçu 4 495 dollars en partage sur la plateforme en 14 jours. Mais 4 495 dollars pour 150 millions de vues, ce n'est pas tout. En regardant ses revenus réels cette année-là, ils dépassaient 400 000 dollars, ce qui montre clairement que la rémunération de la plateforme n'était pas la seule source de revenus.

Le succès de Dan Koe sur Twitter est en fait un exemple typique d'entrepreneur individuel. Il ne fait pas partie d'une entreprise, il publie ses idées et sa créativité en ligne, rassemble des supporters, puis leur vend des cours en ligne, des outils ou des newsletters. Avec 750 000 followers sur X, 1,2 million d'abonnés sur YouTube, et 170 000 abonnés à sa newsletter, il est logique qu'il génère plus de 4 millions de dollars par an.

Ce qui est intéressant, c'est que sa propre histoire de succès devient aussi un contenu. Il a étudié le design à l'université, a essayé le freelancing, a échoué dans le commerce électronique, puis a commencé à écrire sur Twitter en 2019, mais au début personne ne le regardait. Il a persévéré pendant deux ans avant de commencer à attirer l'attention. La structure narrative de ses échecs puis de sa réussite est en fait une méthode courante chez les créateurs de contenu de développement personnel.

Le fait que la publication de Dan Koe sur Twitter ait explosé est dû à plusieurs facteurs qui se sont superposés. À cette époque, X ajustait son algorithme pour promouvoir le contenu long. C'était aussi le moment où Elon Musk a annoncé un pool de récompenses d’un million de dollars pour les publications longues, en réponse à la stratégie de TikTok avec ses vidéos courtes. De plus, c’était en janvier, une période où les résolutions du Nouvel An sont très fortes. La combinaison de ces trois éléments a probablement conduit à ces 150 millions de vues.

Ce qui est aussi intéressant, c'est que cet article n'était pas éligible à la rémunération. La publication datait de quelques jours seulement. Mais pour Dan Koe, cela n'avait pas d'importance. Son modèle d'affaires ne dépend pas des récompenses de la plateforme, donc ces 150 millions de vues avaient déjà accompli leur rôle : faire connaître son nom et générer du trafic en haut de l'entonnoir pour la vente de ses produits payants.

Par la suite, de nombreux imitateurs ont émergé sur X. Des articles « changer sa vie » imitant le style de Dan Koe, utilisant l'IA, ont été publiés en masse. Des titres comme « Comment changer sa vie en 2026 » ou « La seule compétence dont vous avez besoin maintenant », avec la même structure et le même style d’image. En réalité, Dan Koe lui-même utilise l’IA pour écrire, en se faisant interviewer pour extraire des idées, puis en restructurant le tout de façon à maximiser l’impact. Avec ChatGPT, on peut produire un article de même qualité en 10 minutes.

Mais pourquoi seul Dan Koe a connu un tel succès ? D’abord, parce que la confiance se construit dans le temps. Il a écrit pendant six ans, ses échecs et sa progression sont documentés. L’IA peut imiter le style d’écriture, mais pas ses expériences et ses réalisations concrètes. Ensuite, la compétition dans ce domaine ultra-individuel est très féroce. Les pionniers en tirent profit, les nouveaux arrivants doivent se contenter des restes. Et enfin, il y a une part de chance : tout dépend du timing.

En regardant la structure de ce jeu, la plateforme a besoin de créateurs principaux pour prouver le potentiel du contenu long. Ces créateurs doivent utiliser la visibilité de la plateforme pour développer leur entonnoir de vente. Aujourd’hui, tout le monde peut produire en masse du contenu « changer sa vie » grâce à l’IA, mais peu parviennent à en tirer un revenu. La majorité reste simplement lecteur : ils lisent, sont impressionnés, retweetent, aiment, et suivent la prochaine publication. C’est leur rôle principal.