Après la hausse des prix de Moutai, la "réunion de vins haut de gamme" va-t-elle changer ?

Questionner l’IA · Comment des marques telles que Wuliangye et d’autres répondent-elles à la pression concurrentielle causée par la hausse des prix de Moutai ?

Une simple annonce de hausse de prix de Moutai est rapidement devenue le point focal de l’industrie des spiritueux chinois.

Le 31 mars, le prix de sortie et le prix de détail de Feitian Moutai ont tous deux été augmentés, avec une hausse instantanée de plus de 80 yuans par bouteille sur le marché de gros. Quelle sera la réaction en chaîne dans le camp des spiritueux haut de gamme suite à cette vague de prix déclenchée par Moutai ? Lorsque le « point d’ancrage » des prix est relevé, comment chaque entreprise de spiritueux va-t-elle déployer ses stratégies pour faire face à la saison creuse ?

Le prix de sortie de Moutai a augmenté de 100 yuans ! Le prix de détail sur le marché a réagi en conséquence

Le soir du 30 mars, Kweichow Moutai a publié un communiqué indiquant qu’après étude, à partir du 31 mars 2026, le prix de vente du contrat de Moutai Feitian 53%vol/500ml (2026) serait ajusté de 1169 yuans à 1269 yuans par bouteille, et le prix de détail en propre passerait de 1499 yuans à 1539 yuans par bouteille.

Dès la publication de cette notification, le prix de marché de Moutai Feitian (53%vol/500ml) a immédiatement augmenté. Selon un journaliste de Nandu Bay Finance, sur certaines plateformes de vente d’alcool, le prix de Moutai Feitian (53%vol/500ml) a augmenté de 40 à 60 yuans par bouteille par rapport à la veille.

En boutique physique, un employé du magasin 1919 a déclaré au journaliste le 31 mars : « La hausse de prix d’aujourd’hui a été très forte, car le fabricant de Moutai a ajusté ses prix, donc les canaux aussi ont ajusté leurs prix, avec une hausse de 100 yuans en sortie de fabrication et de 40 yuans en prix de détail, ce qui a entraîné une augmentation de 60 à 70 yuans du prix terminal sur le marché aujourd’hui. »

Le journaliste de Nandu Bay Finance a photographié

Selon « Southwest Liquor Price », le prix de détail moyen sur le marché de Moutai Feitian (53%vol/500ml) le 31 mars était de 1843,3 yuans par bouteille, en légère hausse par rapport au 28 février ; le prix de détail en ligne était de 1814,6 yuans par bouteille ; le prix de détail hors ligne était de 1872 yuans par bouteille, avec une hausse de plus de 2 % par rapport à la période précédente.

Du côté du prix de gros, selon des données publiques, le prix de Moutai Feitian (boîte d’origine, 53%vol/500ml) le 31 mars était de 1720 yuans par bouteille, en hausse de 65 yuans par rapport au 30 ; le prix de Moutai Feitian en vrac (53%vol/500ml) était de 1630 yuans, en hausse de 85 yuans par rapport à la veille.

Certains analystes pensent que le choix de Moutai de procéder à une hausse de prix en période de basse saison traditionnelle dans l’industrie des spiritueux est basé sur une considération pour une transition stable du système de prix. Selon un journaliste de Nandu Bay, la période après le Nouvel An chinois jusqu’à la fête de la Mi-Automne est une saison relativement calme pour la consommation de spiritueux, où la demande globale du marché devient plus rationnelle, et les stocks sociaux sont en phase de digestion. Par rapport à une hausse en haute saison, une hausse en basse saison permet aux canaux, aux terminaux et aux consommateurs de disposer d’un délai d’adaptation plus long ; auparavant, des entreprises comme Luzhou Laojiao ont également choisi de faire des ajustements de prix en basse saison.

Après la hausse de Moutai, comment se comportent Wuliangye et autres spiritueux haut de gamme ?

Selon les informations recueillies par le journaliste, à ce jour, à l’exception de Moutai Feitian, les spiritueux haut de gamme tels que Wuliangye de huitième génération et Luzhou Laojiao 1573 n’ont pas encore procédé à une augmentation de prix.

Bien qu’aucune hausse n’ait encore été annoncée, d’après les informations issues des échanges récents avec les investisseurs de Luzhou Laojiao, la « garantie de prix » reste une stratégie adoptée par certains spiritueux haut de gamme sous pression sectorielle. Récemment, lors d’un échange avec les investisseurs, Luzhou Laojiao a clairement indiqué que la réponse différenciée, plutôt que la simple « défense des prix », était leur stratégie. La « réponse différenciée » consiste, selon eux, à créer plus de valeur ajoutée pour les utilisateurs via l’amélioration de la qualité du service et l’optimisation de l’expérience de consommation, afin de faire face aux changements du marché. La société a déclaré qu’elle continuerait à maintenir le positionnement de la marque, à renforcer la sortie de valeur de la marque et à améliorer le service aux utilisateurs, en adoptant une vision à long terme pour préserver l’actif de la marque Luzhou Laojiao 1573.

Le journaliste de Nandu Bay Finance a photographié

Dans le cadre de cette « stratégie de volume et de prix », le prix terminal sur le marché de Luzhou Laojiao 1573 (52%vol/500ml) est relativement stable, avec un prix de détail moyen récent supérieur à 900 yuans par bouteille. Selon « Southwest Liquor Price », le prix de détail moyen sur le marché de Luzhou Laojiao 1573 (52%vol/500ml) le 31 mars était de 918,03 yuans par bouteille, stable par rapport à 922 yuans le 28 février.

Cependant, dans ce contexte de stabilité des prix, il existe aussi des inquiétudes concernant une baisse des ventes. Lors d’une précédente assemblée d’actionnaires, un cadre supérieur de Luzhou Laojiao a déclaré que « d’un certain point de vue, une augmentation simultanée du volume et du prix est un faux problème. Si vous voulez plus de volume, il faut sacrifier le prix, et si vous voulez un prix plus élevé, il faut sacrifier le volume. » Selon lui, une croissance simultanée du volume et du prix n’est qu’un idéal.

Du côté du prix de gros, le huitième Wuliangye (52%vol/500ml) et Luzhou Laojiao 1573 (52%vol/500ml) restent stables récemment. Du côté du détail, selon « Southwest Liquor Price », le 31 mars, le prix de détail en ligne, hors ligne et le prix de marché de Wuliangye de huitième génération (52%vol/500ml) étaient respectivement de 825,7 yuans, 838,75 yuans et 832,3 yuans par bouteille, avec une légère baisse en ligne et en marché.

Arrivée de la saison creuse, comment réagissent les spiritueux haut de gamme ?

Après la saison festive du Nouvel An, l’industrie des spiritueux chinois entre dans une longue période de calme, comment les spiritueux haut de gamme vont-ils réagir ? Outre les stratégies d’augmentation de prix, de « défense des prix », d’amélioration du service et d’expérience client, certaines entreprises réforment également leur structure marketing.

Par exemple, la stratégie commerciale de Langjiu met en œuvre un mode de fonctionnement en trois grandes marques : Qinghua Lang, Honghua Lang, et Longma Lang, avec des canaux de commerce électronique KA, des canaux d’affaires internationales, et une gestion coordonnée par la société, soit « 5 sociétés de vente + 10 zones de vente », gérées par Sichuan Langjiu Co., Ltd.

Certains analystes pensent qu’après la mise en œuvre d’un mode de gestion par division, l’accent sera mis sur la prise de décision collective et le leadership, avec une autonomie accrue pour les sociétés de vente en termes de ressources et d’opérations de marché, permettant une réponse plus flexible et efficace aux changements du marché, et une croissance durable.

De plus, Wuliangye accélère sa stratégie d’internationalisation, cherchant à obtenir de nouvelles opportunités dans le marché existant. Lors du Forum de Boao pour l’Asie en mars, Wuliangye a continué à participer en tant que « vin désigné », ce qui en fait la neuvième année consécutive de partenariat avec Boao. Selon des analystes du secteur, cette démarche comporte aussi des considérations de prix, car les scènes de conférences internationales offrent une valeur multiple pour les marques de spiritueux, notamment en touchant les élites politiques et commerciales, et en établissant des points d’ancrage pour les prix des produits haut de gamme.

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De plus, certains spiritueux haut de gamme organisent des dégustations de luxe, des visites d’entreprises renommées, des salons culturels, pour établir des liens profonds avec les élites d’affaires ; ils proposent aussi des services de personnalisation en édition limitée, pour répondre aux besoins individualisés des consommateurs haut de gamme, tentant ainsi de construire une barrière de marque distincte par une opération intensive dans le cercle élitiste.

Il est évident qu’à l’ère de la concurrence sur le stock, la simple compétition par les prix devient difficile à maintenir. La clé pour l’avenir du « jeu des spiritueux haut de gamme » réside dans l’innovation produit, l’optimisation des canaux et l’amélioration de l’expérience client pour bâtir une véritable barrière de marque.