A las startups de criptomonedas: Empieza con "cosas estúpidas" que no se pueden escalar

原文标题:Haz cosas que no escalen: Crypto Edition

Autor original: Qiao Wang, AllianceDAO

Compilador: Qianwen, ChainCatcher

Hace exactamente 10 años, Paul Graham escribió un artículo titulado “Haz cosas que no escalen”. En mi opinión, este es el artículo más importante que Y Combinator ha lanzado para la comunidad de startups.

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La idea central es que las startups deben: 1) reclutar manualmente a los usuarios en las primeras etapas; 2) Proporcionar manualmente a los usuarios una experiencia extraordinaria. Estas son cosas que pocas grandes empresas hacen, por lo que se consideran cosas “estúpidas” que no se pueden escalar y no se pueden escalar. ****

Desde que comencé AllianceDAO hace 3 años, he estado pensando si estas recomendaciones se pueden aplicar a las nuevas empresas de criptomonedas. Después de 3 años y casi 200 start-ups, siento que ya tengo suficientes puntos de datos para responder a esta pregunta.

Antes de dar una respuesta, este artículo cubrirá algunas de las “cosas que no pueden escalar” que los miembros de AllianceDAO hacen para reclutar y servir a los usuarios.

Synthetix (ALL1)

Synthetix es una plataforma de negociación de derivados OG que ha sido uno de los 100 principales protocolos para FDV.

El fundador Kain regresó recientemente para dar una presentación a los fundadores de ALL11. Dijo algo que sorprendió a la mayoría de la gente, y fue que “hay que centrarse en la narrativa a corto plazo”.

Cuando Synthetix apenas estaba comenzando, en la primera fase del verano DeFi de 2020, los términos populares en la comunidad DeFi eran “minería de liquidez”, “staking de tokens” y “TVL”. En 2023, estos conceptos básicamente ya no son nuevos. Por ejemplo, la minería de liquidez es un neto negativo para las empresas emergentes, que se ha convertido efectivamente en el consenso.

Pero en 2020, Kain abrazó los conceptos: hizo minería de liquidez, hizo staking de tokens, habló sobre TVL en Discord y Twitter, y finalmente también tuvo éxito. Reunieron a algunas de sus personas más influyentes, como DegenSpartan, para que fueran sus partidarios más leales.

Ahora bien, no estoy diciendo que prácticas como la minería de liquidez sigan funcionando hoy en día. Pero el consejo de adoptar una narrativa a corto plazo sigue funcionando, especialmente si estás creando un producto nativo de criptomonedas. Esto se debe a que la comunidad criptonativa aún es pequeña y todos están socialmente distanciados. ****

Además de esto, Kain es el miembro más activo de su propio Discord e interactúa constantemente con la comunidad de Synthetix. Hoy en día, todavía bloguea sobre Synthetix regularmente, aparentemente para obtener más usuarios.

0x/Partido (ALL1)

0x fue uno de los primeros protocolos DEX, y también crearon Matcha, un agregador DEX líder.

0x siempre se adelanta a su tiempo. Hace años, cuando se lanzó 0x por primera vez, los creadores de mercado profesionales se mostraban escépticos con respecto a DeFi y DEX. En ese momento, 0x apenas podía proporcionarles liquidez.

Como resultado, el equipo de 0x construyó su propia infraestructura interna de creación de mercado (que ahora es independiente y se llama Periscope Trading). La idea tiene dos propósitos principales, primero, apoyar la propia movilidad. Esto ayuda a resolver el problema de los arranques en frío, en los que los creadores de mercado profesionales solo están interesados en los exchanges que ya tienen suficiente liquidez. En segundo lugar, camine con los creadores de mercado y experimente de primera mano los puntos débiles de la provisión de liquidez. Esto puede ayudar a mejorar la experiencia del usuario por primera vez al usar la aplicación. Eventualmente, con la llegada de una mayor liquidez orgánica, reemplazaron gradualmente la infraestructura comercial del mercado.

Cinta/Aevo (ALL2)

Ribbon es el primer y más activo mercado de productos estructurados. Actualmente, están construyendo Aevo, un protocolo de opciones líder.

Julian (uno de los fundadores de Robbion) también volvió a hablar en ALL10. Al igual que cualquier otro protocolo DeFi exitoso, se puso en contacto manualmente con los primeros usuarios. Curiosamente, se dio cuenta de que había 20 personas duplicadas en cada uno de los Discord del protocolo de opciones, por lo que envió un mensaje a todos y los trajo a la comunidad de Aevo porque ya estaban interesados en él. La comunidad de derivados de DeFi sigue siendo bastante especializada, por lo que es posible hablar con todos ellos.

Pero hizo algo aún más notable. Debido al hecho de que la liquidez de las opciones on-chain es generalmente bastante pequeña, algunos usuarios de Aevo no pueden encontrar suficiente liquidez de entrada o salida. Julian encontrará manualmente liquidez para ellos y publicará los precios de oferta/demanda en su libro de órdenes. ****

Mux (ALL3)

Mux es el principal protocolo de trading de swaps perpetuos en Arbitrum.

Mux se lanzó en Twitter en 2020 bajo el nombre de Mcdex. Posteriormente, DeFi Pulse y Bankless se toparon con Mcdex, les gustó el producto y se pusieron en contacto con los directores, Jean y Jie. Recibieron llamadas de DeFi Pulse y Bankless, respectivamente, y negociaron un acuerdo para que DeFi Pulse y Bankless escribieran sobre Mcdex a cambio de tarifas de referencia. Desde entonces, el producto ha despegado.

Pero lo más importante es que Jie es un trabajador modelo, y su modelo de trabajo es el típico “996” de todas las startups chinas, que he oído que ahora se ha convertido en “997”. “Estuve al acecho” en su grupo de Telegram y lo vi respondiendo a los usuarios a las 11 p.m. hora local. Ya sabes, él es el fundador de la tecnología. No es frecuente ver a un fundador de tecnología hacer eso.

**Dodo (ALL3)

Dodo es el DEX líder con una cuota de mercado del 5%.

Dai Dai (cofundador de Dodo) trabajó en DDEX en 2018, otro protocolo OG DeFi. Esto fue dos años antes de que comenzara Dodo. En su tiempo libre, comienza un blog llamado “DeFi Labs”, donde crea contenido de divulgación científica sobre DeFi.

Más tarde, se dio cuenta de que quería conocer personalmente al lector. Entonces, los llevó a un grupo de WeChat llamado “DeFi the World”. También organiza reuniones regulares en persona con sus miembros. Esto se convirtió en la primera y más grande comunidad DeFi en China. Por supuesto, era el último mercado bajista y DeFi aún no se había puesto de moda, por lo que “máximo” significaba unas 100 personas.

En 2020, cuando comenzó Dodo, esas 100 personas se convirtieron en los 100 principales usuarios de Dodo.

Pendle**(ALL4)**

Pendle es el protocolo de trading número uno con el mayor rendimiento en la actualidad.

Recuerdo claramente que TN (uno de los fundadores de Pendle) me invitó a hablar en su reunión interna de todo el equipo para levantar la moral del equipo. No estaba del todo bien ni para Pendle ni para mí, pero en el momento en que recibí la invitación, me dije a mí mismo: “TN es interesante”.

Pero hizo mucho más que eso. Al principio, se acercó a posibles LP (proveedores de liquidez) y reservó reuniones individuales para presentarles las oportunidades de rendimiento que existen en Pendle. No tenía ninguna experiencia en ventas antes de unirse a Pendle, pero después de suficientes intentos, sus habilidades de argumento de venta mejoraron cada vez más, y comenzó a golpear para lograr tasas de conversión de ****. De hecho, la mayoría de los fundadores no se dan cuenta de que pueden ser grandes vendedores, y las ventas son un juego de sobre números de. También comparte ideas de trading de rendimiento con posibles LP de vez en cuando. A medida que se familiarizan con el equipo y el protocolo, se convierten en usuarios reales. ****

Al igual que Synthetix, identifica a los influencers con los que quiere trabajar y se pone en contacto con ellos a través de mensajes directos o correos electrónicos de Twitter. Hoy en día, la mayoría de los fundadores decentes lo hacen, pero TN ha hecho más y ha hecho su tarea. Por ejemplo, si quiere trabajar con un influencer, investiga los intereses y hábitos del influencer y escribe sobre el material que cree que el influencer puede usar públicamente. Hizo esto durante un tiempo hasta que comenzó a ser mencionado cada vez más en las redes sociales (como ser @ por otras grandes V).

Charmverse (ALL7)

Charmverse es la plataforma líder en el funcionamiento de la comunidad web3 (hace dos años la competencia era brutal, pero la mayoría de los competidores han muerto desde entonces en un mercado bajista).

La primera versión de Charmverse fue una noción que usaba tokens como umbrales. Sin embargo, construir Notion es obviamente muy difícil. Como resultado, los fundadores Alex y Matt hackearon la API interna de Notion y proporcionaron una funcionalidad basada en tokens como un token como usuario de la administración de Notion. (En ese momento, Notion aún no había lanzado su API pública, pero ahora así es como) obtuvieron sus primeros clientes DAO.

Por supuesto, Alex también ha asistido a muchas conferencias sobre criptomonedas, estableciendo relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en la DAO, muchos de los cuales han escrito propuestas de la DAO para adoptar Charmverse, que finalmente han sido votadas por la DAO.

Para convertir a los usuarios existentes de Notion a Charmverse, Alex hizo un trabajo extremadamente laborioso al convertir manualmente su contenido de Notion a Charmverse. A continuación, impartió formación a los miembros de la DAO sobre cómo utilizar Charmverse.

Hubble (ALL7)

El equipo del Hubble desarrolló Kamino, un mercado de última generación para bóvedas de rendimiento en Solana.

Cuando FTX se desplomó en noviembre de 2022, todo el mundo (excepto yo) les dijo a Marius y Thomas que abandonaran Solana en favor de Ethereum L2. Todos los constructores de Solana han pensado en esto.

Recuerdo haber discutido esto con ellos durante meses. Al final, llegaron a la conclusión de que seguían usando Solana: porque

• Solana también tiene alma y todavía hay muchos desarrolladores que están locos por ella.
• Esta tecnología es realmente legal. Es rápido y barato. El tiempo de inactividad era un problema de ingeniería que podría haberse resuelto y finalmente se resolvió.
• Anatoly es el líder de L1/L2 más inspirador desde Vitalik.

Al mismo tiempo, no tienen claro cómo competirán con sus rivales existentes en Ethereum si quieren migrar.

Al final, tomaron una decisión muy difícil, pero en retrospectiva también fue una decisión muy correcta, que fue ceñirse a un mercado más pequeño pero en crecimiento que conocían muy bien (Solana), en lugar de un mercado mucho más grande (Ethereum) para el que no tenían una ventaja innata. ****

Sinopla (ALL7)

Synquote es el protocolo de comercio de opciones descentralizadas número uno por volumen de operaciones.

Una vez que Synquote se puso en marcha, el fundador Ahmed se aseguró de que él y su equipo respondieran a las solicitudes de los usuarios las 24 horas del día. Una mañana, una ballena gigante de la cadena quería hacer una gran transacción en bloque. El equipo configuró un producto OTC temporal en cuestión de horas, encontró liquidez para ellos y organizó una operación récord de más de USD 3 millones esa tarde. ****

Atender a los usuarios las 24 horas del día aporta beneficios inesperados. Estos usuarios han visto que el producto mejora rápidamente con su participación y, al mismo tiempo, entienden al equipo y se convierten en defensores del producto. ****

Tensor (ALL8)

Tensor es el mercado NFT número uno en Solana.

Los fundadores Ilja y Richard utilizaron un sitio de seguimiento en cadena para identificar a todas las ballenas de SolanaNFT, encontraron sus cuentas de Twitter, enviaron mensajes privados a todo el mundo y hablaron con los pocos que respondieron.

Pero eso no es suficiente. En ese momento, estaban librando una batalla cuesta arriba contra el mercado de NFT Magic Eden, que tenía una circulación mucho mayor. Como resultado, han formado alianzas con otros mercados de NFT. En particular, llegaron a un acuerdo con Hadeswap en el que Hadeswap tenía 10 veces la emisión de Tensor, según el cual Tensor construiría una interfaz completamente nueva para Hadeswap a cambio de backlinks al sitio web de Tensor. Esto ha aumentado en gran medida la circulación de Tensor.

Por supuesto, Tensor ha tomado muchas otras grandes decisiones en su corta historia, pero la asociación con Hadeswap es un momento crucial.

Licuado (TODOS8)

Liquifi es la solución número uno de adquisición de tokens para protocolos criptográficos. Piense en ellos como Carta (una empresa de tecnología Web2) en el mundo de las criptomonedas.

Trabajar con los fundadores ***** Robin*** y **** Cada vez que se reúnen, están muy bien preparados. Me daban una lista de otras startups de AllianceDAO y me preguntaban una por una si creía que serían una buena opción para ser cliente antes de contactarlas. Por cierto, muchas startups de AllianceDAO consiguieron sus primeros clientes a través de nuestra comunidad.

También revisan todos los datos públicos de recaudación de fondos de Twitter, Messari y Crunchbase para encontrar a todos los clientes posibles. Piden a cada inversor que presente a los principales responsables de la toma de decisiones. Incluso usarán Discords al azar, pidiendo presentaciones de todos.

Robin describe el estilo de atención al cliente de Liquifi como “poco saludable”. Por ejemplo, el equipo comprueba la hoja de cálculo del calendario de confinamiento enviada por los clientes para ayudarles a tener una mejor experiencia de incorporación. Su equipo encontró una gran cantidad de errores y, en un momento dado, tomó la iniciativa de señalar a un usuario que había sido mal pagado durante dos años. Lidiar con el bloqueo de tokens es un tema muy delicado, y el nivel de diligencia que hacen ayuda a los clientes a sentirse cómodos trabajando con Liquifi.

Haga clic en (ALL8)

Clique es el emisor número uno de credenciales fuera de la cadena.

Durante el programa de afiliados, Jaden, uno de los fundadores, entrevistó a más de 200 protocolos para casos de uso para verificar las credenciales fuera de la cadena. Descubrieron el primer uso poderoso del protocolo Lens, que fue para luchar contra los ataques de Sybil.

Jaden se puso en contacto con el equipo de Lens. En ese momento, Jaden acababa de mudarse a Nueva York. El equipo de Lens también tiene su sede en Nueva York. Después de tres semanas de idas y venidas, el equipo de Lens finalmente accedió a realizar una entrevista. Sin embargo, el día de la reunión, el equipo de Lens dijo que habían volado y que se dirigían a la ETHSF. Sin boleto, Jaden voló a San Francisco ese día, esperó afuera del lugar hasta que terminó el evento y finalmente encontró a la persona a cargo de la asociación con Lens. Eventualmente, finalmente hizo un argumento de venta para que Lens firmara el acuerdo. ****

Luego, Jaden y Kevin crearon un montón de características temporales para mantener contento a Lens. Jaden me dijo medio en broma: "Clique es el producto menos escalable en criptografía. Eventualmente, sin embargo, Optimism y el resto de los L2 se dieron cuenta de que Lens estaba usando Clique, se acercaron a Clique y se convirtieron en clientes de Clique. Las cosas que no se escalan de inmediato pueden escalarse por casualidad. ****

Yakoa (TODOS8)

Yakoa protege algunas de las marcas Web2 y Web3 más conocidas del robo de propiedad intelectual en cadena.

Uno de los fundadores, Graham, tenía una estrategia de ventas B2B de “estar en el lugar”. ****

En el curso de las negociaciones con uno de los clientes, **** Graham **** y **** Andrew *** sobrevolaron el país dos veces. Pasan el día en la oficina del cliente y conocen la situación y dinámica de todo el equipo. Se sientan con múltiples niveles de liderazgo, y es casi imposible para ellos obtener el apoyo de esos líderes si solo lo hacen a través de conferencias telefónicas. También cenaron con las personas encargadas del onboarding. A lo largo del proceso, pudieron identificar múltiples puntos débiles adicionales y, en última instancia, realizar ventas cruzadas.

Zancada**(ALL9)**

Stride es el protocolo de staking líquido número uno en Cosmos.

Cuando Stride se lanzó por primera vez, los fundadores Aidan, Vishal y Riley estuvieron en espera las 24 horas del día hasta que estuvieron seguros de que el protocolo era seguro. Durante las primeras dos semanas, uno de los tres se despierta a las tres de la madrugada todos los días para asegurarse de que los paquetes IBC regulares del protocolo aterrizan correctamente en Cosmos y que las cuentas del protocolo son consistentes.

Si bien la mayoría de los fundadores están activos en su propio Discord y Telegram, el personal de Stride monitorea cuidadosamente cómo los miembros de Cosmos usan regularmente otros servidores importantes de Discord, como Osmosis y Mars, y responde todas las preguntas. Esto se debe a que todos los usuarios del ecosistema de Cosmos pueden usar Stride para hacer staking líquido de su token nativo. Finalmente, incluso han configurado un cron de software que raspa todos esos servidores de Discord y transfiere la información relevante a su propio Slack para que puedan responder a estas preguntas sin tener que monitorearlas activamente.

Primodium (ALL9)

Primodium es un juego totalmente on-chain con el DAU más alto.

Los fundadores, Emerson y Morris, tienen experiencia en juegos (pero no tienen conexión con las criptomonedas). Con la ayuda de Will Robinson, pasaron un año construyendo una sólida red en la comunidad de juegos on-chain. Al igual que la comunidad de Ribbon y derivados on-chain, la comunidad de juegos on-chain es también una comunidad de nicho que puede ponerse en contacto con la mayoría de los miembros importantes de la comunidad. ****

Así que simplemente tuitearon el juego en Twitter y les dijeron a todos en su red que el juego ya se estaba difundiendo en privado entre los usuarios antes de que comenzara a difundirse orgánicamente en las redes sociales. Incluso hubo un artículo del Wall Street Journal que mencionaba el juego.

La conclusión de esto es que cuando la comunidad es pequeña, no es necesario hacer ningún trabajo creativo convincente para comenzar. Esfuérzate por construir una relación sólida. Y estas relaciones te traerán sexo el día del lanzamiento. ****

Sleepagotchi (ALL9)

Sleepagotchi es un rastreador de sueño gamificado y la tasa de retención más alta de 30 y 90 días de gasto en criptomonedas que he visto.

Uno de los fundadores, Anton, descubrió que la comunidad de Axie Infini****ty era uno de los primeros en adoptar su aplicación. En ese momento, **"play2earn Por cierto, esto se remonta al punto **** de Kain sobre el enfoque de *** en la narrativa a corto plazo *** ****

En resumen, *Anton permite a *Axie Infini Los usuarios de Twitter pueden compartir sus personajes favoritos de Axie en 2D y luego realizar representaciones en 3D. Esto llamó la atención de JiHo, el fundador de Axie, y retuiteó su trabajo. Después de eso, JiHo también hizo una inversión ángel en Sleepagotchi. ****

Anton ha hecho algo similar en la comunidad de BAYC. Sabiendo que el cantante Eminem tenía un NFT de Bored Ape en su colección, decidió hacer 3D de su NFT y hacer que este avatar en 3D cantara frente a la audiencia de Sleepagotchi. Afortunadamente, dos cantantes, Eminem y Snoop Dogg, lanzaron sus canciones durante NFT NYC en junio de 2022, y Anton también lanzó un video en 3D. El tuit se volvió viral rápidamente, obteniendo alrededor de 30.000 seguidores en cuestión de horas.

Es importante que atraiga a los usuarios potenciales a su Discord y no a la aplicación móvil, lo que significa que se centran primero en la comunidad. Esto se debe a que saltar a Discord es un poco menos friccional que instalar una aplicación. Anton descubrió que mucha gente entraba en Discord como una broma sólo para ver el proyecto “sleep2earn” que sonaba funky. Pero para cada pregunta, seria o no, su equipo responde con dos o tres párrafos. Las personas que inicialmente sentían curiosidad por la idea se dieron cuenta de que el equipo detrás de ella se tomaba en serio la idea y, finalmente, descargaron la aplicación.

Refractar (ALL10)

Refract es el “criptovirus” número uno para los consumidores.

Cuando Refract se lanzó por primera vez, una plataforma NFT llamada Premint fue hackeada, y Nish recurrió a Twitter para enviar mensajes privados a todos los que decían haber sido hackeados. No es un desagradable “podrías haber usado Refract” o algo así, es “entendamos lo que está pasando”.

Luego, cada vez que hay un hackeo importante de criptomonedas, el fundador del hackeo de criptomonedas escribe una posdata en Twitter. He visto algunos de estos tweets y han sido atractivos casi más que cualquier cosa que haya visto en el espacio de las criptomonedas porque la gente se emociona cuando pierde su dinero. En un momento dado, Nish y Jastin me mostraron estas métricas y encontraron una correlación sorprendente entre el aumento de nuevos usuarios y la ocurrencia de hackeos importantes. ****

A través de los usuarios existentes, enviaron manualmente mensajes directos a más de 1.000 seguidores de Twitter haciendo preguntas relacionadas con PMF (ajuste de mercado a producto) como “¿Qué tan decepcionado estarías si el Universo de Bolsillo se hubiera ido?” "Este dato es una fuerte evidencia de que sí tienen PMF.

Caldera (ALL10)

Caldera es un proveedor líder de Rollup-as-a-Service (RaaS).

Lo más importante que hizo Matt para despedir a sus primeros clientes B2B fue crear pequeñas funciones temporales para ellos. Cada función tarda de 2 a 5 días de ingeniería. Un ejemplo de esto es la compatibilidad con la compatibilidad con la curva secp256r1 (EIP7212). En ese momento, muchos fundadores no pensaron que sería un gran movimiento.

Pero como resultado, ese trabajo trae mucha buena voluntad. Los clientes estaban tan satisfechos con la voluntad de Caldera de proporcionar un soporte tan personalizado y de alto nivel que, naturalmente, se lo contaron a sus amigos, lo que resultó en un mayor tráfico de ofertas. Recuerde, en el espacio B2B de las criptomonedas, todos los clientes se conocen.

Curiosamente, Jaden de Clique es amigo de Matt. Una de las cosas que Jaden más le ha dicho a Matt en los últimos dos años es: “¿Estás seguro de que esto es escalable?” "

Barandilla (ALL10)

Guardrail es una herramienta líder de detección e investigación de seguridad de protocolos.

Su primer cliente resulta ser Pendle, otro de los ex alumnos de AllianceDAO. Sam se unió a su Discord para proporcionarles comentarios sobre el producto como usuario y se puso en contacto con su jefe de relaciones de desarrollo, que a su vez le pidió que se pusiera en contacto con su líder de herramientas internas, que finalmente se convirtió en un usuario principal de Guardrail. Para los clientes B2B, a menudo se necesita tiempo y varios saltos para llegar a los campeones internos y a los responsables de la toma de decisiones. ****

Además, el cliente (Pendle) tenía su sede en Singapur, por lo que la mayor parte del trabajo de ida y vuelta se realizó con una diferencia horaria de 12 horas, por lo que Sam completó todo su trabajo de atención al cliente entre las 12 a.m. y las 2 a.m., hora local. Después de la demostración del producto, a los clientes se les ocurrieron algunos casos de uso únicos, como la actualización automática para poder activar Guardrail durante todo el día en su televisor. Sam y James hicieron el trabajo por ellos en la misma semana.

Empate (ALL11)

Kravata es un proveedor líder de servicios de transferencia y transferencia de moneda fiduciaria en América Latina, con clientes que incluyen los intercambios más grandes de América Latina.

El fundador, Felipe, entiende que detrás del negocio de la tecnología está la gente, la gente a la que le gusta entretenerse y la gente a la que le gusta hablar con los demás. Creo que esto es especialmente cierto en los países donde el estado de derecho es débil, donde las relaciones interpersonales son aún más importantes. ****

Con el fin de ganar a los primeros clientes, organizó entrevistas con ellos, café y postre. La primera vez que bebía café, siempre tomaba la iniciativa de pagarlo, y salía de su propio bolsillo, no del bolsillo de la empresa. Al igual que los chicos de Yakoa, a veces vuela para reunirse con los clientes en sus ubicaciones. Habla de temas de interés común, como las regulaciones que todo el mundo puede entender. A veces, los amigos en común aparecen en la conversación, lo que permite construir relaciones en torno a la homogeneidad (las personas tienden a formar relaciones con personas que son similares a ellos). Brindará consejos comerciales y presentaciones útiles sin pedir nada a cambio. Si has conocido a Felipe, estarás de acuerdo conmigo, es muy humilde y sincero, así que eso también es muy útil. Lo importante es que haga todas estas cosas que hagan que el cliente se sienta cómodo antes de vender directamente.

****Resumen: ****

Después de leer estas historias, espero que puedas llegar a una conclusión similar a la mía. En el espacio de las criptomonedas, el consejo de “hacer lo que no escala” sigue siendo válido en gran medida. Ya sea que el usuario sea un consumidor o una empresa, ya sea que posea un token o no, algunas de las nuevas empresas más exitosas en el espacio de las criptomonedas han realizado un trabajo extremadamente duro para adquirir y servir a sus usuarios. ****

Pero hay una salvedad. Las criptomonedas ofrecen una forma escalable de forma nativa de adquirir usuarios pioneros, y son los incentivos simbólicos. Los incentivos simbólicos son quizás uno de los mayores potenciales de las criptomonedas. Otros de los mayores potenciales son la propiedad de activos (Bitcoin), la propiedad de datos (criptosocial), la programabilidad sin permiso (Ethereum), la recaudación de fondos (ICO), los servicios financieros sin permiso (DeFi), la cultura (NFT) y la tokenización de todo (RWA).

Los incentivos simbólicos han cambiado mucho desde la llegada de Bitcoin. Desde recompensas instantáneas, pasando por lanzamientos aéreos retroactivos, hasta el actual sistema de puntos sin fichas. Como regla general, se trata de estrategias de adquisición de usuarios muy potentes y escalables. Por lo tanto, son tan poderosos que merecen nuestro estudio en profundidad.

Sin embargo, los incentivos simbólicos no son una panacea. No pueden reemplazar cosas que no se pueden extender. Son complementos, no reemplazos. Muchos de los miembros de las DAO del consorcio antes mencionado han introducido incentivos simbólicos mientras realizan un laborioso trabajo manual.

Incluso los protocolos criptográficos que son lo suficientemente grandes como para ser el equivalente del producto en sí, como DePin, las stablecoins, algunos juegos (como StepN (ALL7)) y L1, comenzaron con amigos, inversores y una multitud aleatoria en Twitter.

En 2008, Satoshi Nakamoto intercambió una gran cantidad de correos electrónicos sobre Bitcoin con amigos ciberpunks, incluidos Hal Finney y Wei Dai, quienes a su vez lo promocionaron en bitcointalk.org y en persona a un grupo de los primeros usuarios de Bitcoin. El equipo fundador de Ethereum viajó por todo el mundo en 2014 para promocionar a un puñado de los primeros desarrolladores, incluida la famosa Devcon 0.