八年四次轉型：一位 Web3 創業者的自白，為什麼能力比資源更重要？

空白

嘉賓：George，Conso聯合創始人&COO

主持人：yuanyuan，BitMart行銷副總裁

在這一輪 Crypto 周期裡，一個很有意思的現象正在發生。

越來越多人開始討論個人 IP、超級個體、AI、增長方法論，以及如何從 Web2 獲取增量用戶。相比過去幾年行業熱衷討論公鏈、DeFi、NFT 或 Meme，如今大家似乎更關心一個現實問題：當流量越來越貴，競爭越來越激烈，一個普通人或者一家創業公司，究竟該靠什麼持續成長？

從 21 歲創業做到年營收數千萬，到經歷投資人撤資、團隊解散；從量化交易到錢包產品，再到今天深耕 TON 生態與用戶增長。過去八年裡，George經歷了 Crypto 行業幾輪重要周期。

相較於賽道、融資和估值，George 更關心的是：如何持續創造價值，並不斷放大這種價值。

創業最大的危機，不是沒錢，而是失去方向

很多人會覺得 George 的創業經歷頗具傳奇色彩。21 歲時，他創辦的項目已經能夠實現數千萬營收；後來進入 Crypto，又陸續做過量化、錢包、遊戲等多個方向。從結果來看，這似乎是一條非常順利的創業路徑。

但真正讓他印象最深的，卻不是那些高光時刻，而是 2022 年那場突如其來的危機。由於投資人受到外部事件影響被迫撤資，公司資金鏈迅速斷裂。面對繼續硬撐還是解散團隊的選擇，他最終選擇了後者，團隊遣散、賠償支出、業務暫停，一切重新歸零。

回過頭看，他認為最難熬的並不是財務壓力，而是隨之而來的迷茫。Web2 的產品直接複製粘貼到 Web3 並不長久，但新方向又遲遲沒有答案。整個 2023 年，他都在反覆思考一個問題：如果市場環境變了，自己真正能夠長期依賴的能力到底是什麼？最終，他把答案重新落回到了增長。

相比投資、交易或者追逐熱點賽道，他更相信自己在用戶增長和市場運營上的積累。也正是在那個階段，他重新確定了未來的發展方向——幫助更多 Web2 用戶進入 Web3。

焦慮不是弱點，而是一種競爭優勢

節目裡還有一個詞被 George 反覆提及，那就是焦慮。很多人希望擺脫焦慮，但在 George 看來，人幾乎不可能不焦慮。總會有人比自己更優秀，總會有新的機會出現，也總會有新的變化發生。問題從來不是如何消滅焦慮，而是如何與焦慮共存。

他說自己早已習慣那種“如履薄冰”的狀態。因為這種狀態會不斷提醒自己珍惜機會、認真對待每一個合作夥伴，也提醒自己不要停下來。某種程度上，這種持續存在的危機感反而成為了一種驅動力。

很多創業者到了某個階段之後，會開始依賴資源、人脈或者過去積累的優勢。但 George 更願意依賴自己。這也是為什麼他始終堅持長期規劃。18 歲時，受老師啟發，他曾給自己制定過一個五年增長十倍的人生目標：20 歲年營收 100 萬；25 歲年營收 1000 萬；30 歲年營收 1 億……聽起來有些理想主義，但目標不是為了炫耀數字，而是幫助自己不斷擴大能力邊界。完成第一個 100 萬之後，他發現 1000 萬不再是一個抽象概念；完成 1000 萬之後，1 億也會逐漸變得具體。

對於創業者來說，最大的成長往往不是賺到多少錢，而是不斷提升自己解決問題的能力。

增長的本質，不是投流，而是尋找槓桿

過去幾年，行業裡出現過無數增長神話。有人依賴空投，有人依賴補貼，有人依賴流量紅利。

George 認為增長本質上是在尋找槓桿。他也分享了現在的創業項目 Conso 曾用約 2 萬美元預算獲取超過 100 萬用戶的案例。很多人第一反應會是渠道紅利或者流量運氣，但在他看來，真正起作用的其實是一系列槓桿的疊加。從 TikTok 的算法推薦，到小 KOL 的裂變傳播；從效果付費模式，到多平台同步分發；從本地化運營，到用戶邀請機制，每一個環節都是一個支點。

他始終相信一句話：“給我一個支點，我就能撬動地球。”而增長，就是不斷尋找新的支點。

TON 的機會，可能不只是公鏈

過去一年，TON 無疑是行業裡最受關注的生態之一。但在 George 看來，很多人對 TON 的理解仍然停留在公鏈層面。真正重要的，其實是 Telegram 背後的用戶網絡。

相比大多數 Crypto 產品，Telegram 天然擁有數億用戶基礎，並且已經形成成熟的 Mini App 生態。對於很多發展中國家用戶來說，Telegram 甚至已經成為日常生活的一部分。這意味著 TON 所面對的問題，和傳統公鏈並不完全相同。大部分公鏈首先考慮的是鏈上用戶，而 TON 更關注如何更好地為用戶做鏈下服務。

George 提到，他長期看好 Web3 金融基礎設施的發展方向，其中一個重要原因就在於此。

過去幾年行業叙事不斷變化，從 DeFi 到 NFT，從 GameFi 到 AI，但真正長期存在的主線始終沒有改變：讓 Web3 成為新的金融基礎設施。尤其是在許多發展中國家，本地貨幣長期面臨貶值壓力，跨境支付效率低下，這些真實需求並不會因為市場周期結束而消失。而能夠連接數億普通用戶的平台，天生擁有更大的機會。

IP 時代，每個人都應該成為自己的媒體

除了增長和創業之外，George 最近一年還做了另一件事——幫助創作者成長。

在這個過程中，他發現很多優秀的人其實並不缺能力，缺的是表達能力。很多開發者、創業者甚至項目負責人，擁有不錯的履歷和真實的成績，但在社交媒體上卻幾乎沒有任何存在感。不是因為他們不夠優秀，而是不知道如何把自己的價值傳遞給更多人。

因此，George 越來越堅定地認為，未來每個人都應該經營自己的個人 IP。這並不是為了成為網紅，而是為了建立信任。談到這一點時，他提到了這一輪周期快速崛起的年輕 KOL 嗯哼。在他看來，很多人看到的是結果，卻忽略了背後的積累。早在 2024 年，嗯哼就已經長期活躍在各種社群裡持續學習和觀察，而真正讓人與人拉開差距的，往往不是運氣，而是長期學習和持續輸出的能力。

當行業信息越來越碎片化的時候，一個持續輸出內容的人，往往更容易獲得機會、合作和資源。很多時候，人們並不是因為認識你才相信你，而是因為長期看到你的內容，才願意認識你。

過去，一個人的信用更多來自學歷、履歷和公司背景；而今天，越來越多的信用正在來自公開內容本身。你寫過什麼、思考過什麼、分享過什麼，正在成為別人判斷你的重要依據。

對於創業者來說，IP 不僅是一種傳播工具，更是一種長期積累的信任資產。而這種資產最大的特點，就是它會隨著時間不斷產生複利。

AI 不會淘汰你，但會用 AI 的人會

AI 時代，過去需要三個人完成的工作，現在一個人就能完成。設計、剪輯、數據分析、運營管理等大量重複性工作，都在被重新定義。George 認為 AI 最大的價值不是取代崗位，而是放大個人能力。而真正難以被取代的能力反而會越來越重要，比如產品能力、創意能力。因為 AI 可以生成答案，卻無法取代創造答案的人。

未來的競爭，也許不再是誰掌握更多工具。而是誰能夠利用工具創造更多價值。他也表示， AI 不可能會取代他，所以他也不會把自己的社交媒體帳號托管給 AI 去維護。

真正的機會，來自持續放大價值

資源會消失，人脈會變化。但當一個人能夠不斷創造價值的時候，機會往往會主動找上門來。而這或許也是 George 八年創業經歷中最重要的收穫。

“創業者要擺脫對資源和人脈的依賴，把提升自己放在第一位。”他表示，因為投資人會離開，市場會變化，風口會輪換，今天有效的方法，明天未必還有效。唯一能夠長期陪伴自己的，只有能力本身。

無論是 TON 生態、做增長、做 IP 還是運用 AI，他真正關心的始終只有一件事情：如何創造價值，如何放大價值。因為一個人創造價值和放大價值的能力，會長期伴隨他穿越周期，對於創業者如此，對於公司如此，對於整個 Crypto 行業，或許也是如此。