Phân phối nhà sáng lập SaaS

Sản phẩm của bạn đã được gửi đi. Có ai để ý không?
Các nhà sáng lập SaaS được đào tạo để tập trung vào hai điều: xây dựng sản phẩm và nói chuyện với khách hàng.
Cả hai đều đúng. Điều mà cả hai không đề cập đến là công việc thứ ba làm cho cả hai công việc đầu tiên trở nên cộng hưởng. Xây dựng khán giả khiến lần ra mắt tiếp theo của bạn thành công, làn sóng tuyển dụng tiếp theo của bạn nhanh chóng đầy đủ, và vòng gọi vốn tiếp theo của bạn bắt đầu từ tín hiệu ấm thay vì tiếp cận lạnh lẽo.
Toán học của phần lớn SaaS giai đoạn đầu:
60-80% thời gian của nhà sáng lập → sản phẩm
Dưới 5% → nội dung hữu cơ
Khoảng trống đó là nơi trò chơi phân phối bị mất.
Naval, Pieter Levels, Sahil Bloom, DHH không nổi tiếng vì họ là những người xây dựng tốt hơn. Họ nổi tiếng vì họ xây dựng công khai theo nhịp độ cho phép khán giả cùng xây dựng với họ. Khi ra mắt, họ đã có những người đã được thuyết phục sẵn.
Vấn đề không phải là động lực. Mỗi nhà sáng lập đều muốn điều này.
Vấn đề là xây dựng phân phối hữu cơ trên X đòi hỏi 2-4 giờ mỗi ngày mà nhà sáng lập không thể dành mà không hy sinh tốc độ sản phẩm. Và tốc độ sản phẩm là chỉ số chịu tải chính ở giai đoạn đầu.
Vì vậy, phân phối luôn thua cuộc trong cuộc chiến ưu tiên nội bộ mỗi lần.
Bốn chế độ thất bại đặc thù của SaaS:
Nội dung của nhà sáng lập bị giới hạn trong giờ của nhà sáng lập.. 3-5 bài đăng một tuần khi kênh xứng đáng 12-18.
Sự im lặng của đội nhóm.. DevRel, trưởng bộ phận sản phẩm, kỹ sư trưởng đều mặc định im lặng vì "marketing sẽ làm sạch nó."
Vách đá ra mắt.. Tuần 1: CEO đăng 8 lần. Tuần 3: không có gì. Đà sản phẩm bị bỏ đói đúng lúc mà sự duy trì oxy lại quan trọng nhất.
Thiệt hại do AI chung.. nhà sáng lập cố gắng giải quyết vấn đề thời gian bằng các công cụ AI chung, khách hàng nhận ra sự lệch hướng, niềm tin giảm nhanh hơn so với không có nội dung nào.
Điều gì thay đổi khi mỗi thành viên trong nhóm có mô hình giọng nói riêng của họ:
Marketing phác thảo bằng giọng nói của từng người, được chấm điểm dựa trên hồ sơ thực tế của họ. Marketing không thể làm sạch mà không để công cụ bắt được. Kỹ sư bắt đầu đăng bài vì công cụ tôn trọng giọng nói của họ. Lịch trình ra mắt được phác thảo trước bốn tuần.. đà ngày thứ 7 không chết vì không ai có thời gian để viết.
Câu hỏi khó nhất không phải là ROI. Đó là liệu bạn có sẵn sàng thử kênh mà mọi nhà sáng lập SaaS đã làm liên tục nói rằng đó là khoản đầu tư có lợi nhất trong giai đoạn đầu hay không.