Від Медісон-Сквер-Гарден до Kalshi: ринок прогнозів виходить у фінал НБА

нуль

Автор: Zen, PANews

6 червня, у виїзному матчі команда Нью-Йорк Нікс у фіналі NBA у другому матчі з мінімальним рахунком 105-104 перемогла Сан-Антоніо Сперс. Перед початком фіналу, коли команда Нікс не вважалася серйозним претендентом, у першій грі вони на виїзді здолали Сперс з рахунком 105-95. Цей послідовний прорив двох домашніх майданчиків став несподіванкою для всіх.

Для команди, яка вперше з 1999 року повертається до фіналу NBA, а останній раз здобувала чемпіонство ще в 1973 році, така фантастична початкова перевага 2-0, що повертає серію до домашнього майданчика Madison Square Garden, без сумніву, підняла запал кількох поколінь фанатів Нью-Йорка до максимуму.

За останніми даними сайту продажу квитків TickPick, після другого матчу мінімальна ціна на квитки на третій матч фіналу, що відбудеться у Madison Square Garden, вже перевищила 10 000 доларів, а на четвертий матч ціна стрімко зросла понад 14 000 доларів. Перед близьким здобуттям першого за 52 роки чемпіонату NBA, «місто світу» Нью-Йорк був повністю охоплений азартом, що зробило цей фінал одним із найдорожчих у історії NBA.

На відміну від минулого, у цій святковій події у Нью-Йорку з’являється все більше учасників прогнозних ринків. Чи то партнерство Kalshi з Madison Square Garden, що стало офіційним партнером і отримало значну видимість; чи то широке залучення фанатів і бізнесу до ставок на ймовірності, увагу та розважальні витрати. Цей фінал NBA став не лише спортивною подією, а й святом платформ прогнозних ринків.

Прогнозні ринки входять у зали, бари та щоденне життя фанатів

Після початку фіналу прогнозні ринки також стали частиною спортивної активності. Станом на 6 червня сторінка Polymarket «2026 NBA Champion» показує, що обсяг торгів вже перевищив 413 мільйонів доларів, а за один день торгів — близько 2 мільйонів доларів; обсяг торгів на ринку Kalshi щодо фіналу NBA склав близько 274 мільйонів доларів. Крім того, навколо MVP фіналу, конкретних рахунків серії, статистики гравців, присутності знаменитостей та інших похідних ринків триває активна участь трейдерів.

Вплив прогнозних ринків не обмежується онлайн-простором. Зі зростанням популярності Нікс у фіналі, ці ринки починають проникати у бари, спортзали та офлайн-сцени перегляду, ставши новим інструментом для бізнесу у плануванні акцій та управлінні ризиками витрат. Перед першим матчем фіналу бар The Jeffrey у Верхньому Манхеттені запустив акцію: якщо Нікс виграють, клієнтам у цей вечір — безкоштовно.

Для малого бізнесу така масштабна акція, що виконується, може спричинити значні витрати. Але The Jeffrey використовує Kalshi, купуючи контракти на 5000 доларів щодо перемоги Нікс. Якщо команда виграє, прибуток з контракту покриє витрати на безкоштовний обід; якщо програє — бар не зобов’язаний безкоштовно обслуговувати клієнтів, а залучений потік відвідувачів і зростання споживання через акцію зменшують або навіть покривають витрати на ставки.

З галузевої точки зору, цей приклад доводить, що прогнозні ринки — це не лише інструмент для фанатів для торгівлі результатами матчів, а й спосіб для бізнесу управляти ризиками активності. The Jeffrey поєднує ентузіазм фанатів і зростання потоку клієнтів із витратами на безкоштовний обід, а контракти Kalshi трансформують невизначеність акцій у цінові та хеджувальні ризики. Вони не змінюють і не залежать від результату гри, але змінюють спосіб, яким бізнеси проектують акції навколо матчів. Це також демонструє потенціал прогнозних ринків як «страховки».

Маркетингова стратегія The Jeffrey привертає багато клієнтів

Крім непрямої реклами прогнозних ринків малими бізнесами, офіційне партнерство Kalshi з Madison Square Garden ще більше підвищує видимість платформи прогнозних ринків.

На початку травня Kalshi оголосила про багаторічну співпрацю з MSG, ставши офіційним партнером прогнозних ринків. Крім того, шостий поверх MSG отримав назву «Kalshi Concourse», а в цифрових екранах, LED-екранах у залі, рекламі MSG Networks і брендовому контенті буде забезпечено видимість.

Зосереджена на прогнозуванні майбутніх подій діяльність Kalshi, здається, також «зробила ставку» на свою офлайн-стратегію. Кілька тижнів тому вона отримала права на співпрацю з MSG, а тепер, коли Нікс пробилися до фіналу, ця співпраця стала яскравим прикладом брендингу у реальному світі. Kalshi майже вгадала найкращий час. Коли Madison Square Garden став центром спортивних медіа США і епіцентром настроїв Нью-Йорка, Kalshi вже зайняла одне з найзнаковіших спортивних арен країни, перейшовши від онлайн-торгівлі до більш високої концентрації офлайн-виставок.

Межі спортивних ставок розширюються завдяки прогнозним ринкам

Насправді, перетворення спортивних новин у інструменти хеджування не є новим явищем для прогнозних ринків.

Найяскравішим прикладом є «Матріс Мак» (Mattress Mack), відомий як продавець меблів у Х’юстоні. Його стратегія — при покупці меблів на певну суму, якщо місцева команда Х’юстона здобуде чемпіонство, клієнти отримують повернення грошей. Перед грою він робить великі ставки на традиційних букмекерських платформах на перемогу рідного клубу.

«Матріс Мак» із сумкою на 3,5 мільйони доларів, що робить ставки на команду «Х’юстон Астрос»

Логіка бару The Jeffrey і «Матріс Мак» фактично однакова. Якщо команда виграє, «Матріс Мак» поверне гроші клієнтам, але виграш у букмекерів покриє ці витрати. Якщо команда програє — він програє ставку, але продажі меблів і медійна видимість вже забезпечують прибуток. У 2022 році, коли «Астрос» здобули перемогу у світовій серії, Mattress Mack отримав виплату близько 75 мільйонів доларів, і ця модель стала класикою американського спортивного маркетингу.

Порівняно з традиційними букмекерськими платформами, прогнозні ринки розширюють спосіб залучення фанатів до участі у матчах.

Polymarket і Kalshi дозволяють фанатам торгувати навколо додаткових сюжетів і подій, що виходять за межі основного результату. Звичайні спортивні ставки не обмежуються лише перемогою або поразкою. Наприклад, FanDuel, DraftKings та інші платформи пропонують багато розважальних ставок на Супербоул, включаючи тривалість виконання гімну, пісні під час перерви тощо. Однак у різних штатах обмеження на такі ставки різняться, і в деяких легальних регіонах вони заборонені.

Відмінність прогнозних ринків у тому, що вони ще більше розширюють цю розважальну ігрову складову. Традиційні платформи зазвичай зосереджуються на результатах і офіційних статистиках, навіть у розважальних ставках, таких як Супербоул.

Прогнозні ринки краще за все здатні розбити «піддавані перевірці реальні події» на контракти, що дозволяє ціноутворювати будь-які події. Наприклад, чи з’явиться Трамп на третій матч фіналу NBA, чи відомий актор «Тімоті Шаламе» братиме участь у всіх домашніх матчах Нікс — це значно розширює межі розважальних ставок.

Крім різноманітності подій, платформи відрізняються за охопленням регіонів і аудиторією. Прогнозні ринки доступні у США для користувачів віком від 18 років, тоді як традиційні букмекери зазвичай — від 21. Крім того, прогнозні ринки охоплюють усі 50 штатів США, тоді як легальні спортивні ставки доступні лише у 39. У певному сенсі, саме через ширше охоплення та менший віковий бар’єр прогнозні ринки швидше поширюються у спортивних сценаріях, ніж традиційні букмекери.

Це також джерело регуляторних суперечок. Платформи прогнозних ринків наголошують, що торгують контрактами на події, що відбуваються, між користувачами, і їхня форма ближча до деривативів. Однак критики вважають, що коли ці контракти стосуються NBA, NFL, виборів або знаменитостей, вони вже дуже нагадують азартні ігри. Особливо, коли платформи через соцмережі, меми і спортивний маркетинг залучають молодь, межі між фінансовими транзакціями, розвагами і азартними іграми стають все більш розмитими.

Гравці перші виходять на майданчик, NBA обережно реагує

Зі зростанням популярності прогнозних ринків NBA вже усвідомлює, що такі платформи стають новим фактором поза межами спортивного беттингу. Тому для комерційно орієнтованої ліги, якою є NBA, ставлення до прогнозних ринків завжди було обережним і з обережністю.

На рівні гравців, зокрема, зірка Milwaukee Bucks і акціонер Kalshi — Яніс Адетокунбо, став прикладом. Це викликало суперечки. Фанати побоюються, що коли один із найвідоміших гравців NBA стане акціонером платформи прогнозних ринків, і платформа зможе створювати ринки навколо трансакцій гравців, результатів команд і матчів, навіть якщо сам гравець не може безпосередньо торгувати у NBA, межі інтересів будуть розмиватися.

Див. також: «Після 23,3 мільйона доларів ставок на майбутнє, чому гравець NBA Яніс Адетокунбо став акціонером Kalshi і викликав обурення?»

Щодо офіційної позиції NBA, вона вже веде глибокі дискусії з CFTC щодо регулювання та підкреслює у документах, що контракти на спортивні події мають бути під повним контролем для захисту цілісності змагань і довіри громадськості. NBA також вимагає заборонити гравцям, суддям, працівникам ліги та команд торгувати контрактами, що стосуються їхніх змагань і подій, а платформи мають надавати інформацію про підозрілі транзакції та використовувати офіційні дані ліги для розрахунків.

Голова NBA Адам Сільвер у публічних заявах також висловлює обережність. Він під час зіркового уікенду зазначив, що ліга дивиться на прогнозні ринки як на спортивні букмекерські компанії. За його словами, відповідно до колективної угоди, гравці можуть інвестувати у спортивні букмекери у дуже малих обсягах, і ця норма застосовується й до прогнозних ринків. Сільвер додав, що Яніс Адетокунбо інвестував менше 1% у Kalshi і не порушує правил, але він визнає, що розвиток прогнозних ринків швидкий, і їхня подальша доля залежить від судів і законодавчих органів.

NBA-голова Адам Сільвер намагається зменшити напругу щодо участі Янїса Адетокунбо у Kalshi, називаючи цю інвестицію «незначною»

Однак серед фанатів все більше обурення викликає тісний зв’язок NBA із прогнозними ринками. На форумі Reddit r/nba багато обговорень і критики щодо потенційних ризиків внутрішньої торгівлі і конфлікту інтересів у Kalshi, Polymarket та інших платформах.

Багато фанатів вважають, що якщо гравці почнуть інвестувати або рекламувати прогнозні ринки, це може зруйнувати довіру до змагань через внутрішні торги і конфлікти інтересів. Також багато висловлюють побоювання щодо комерціалізації ліги, залежності молоді від азартних ігор і збереження чесності змагань. У коментарях щодо новини про Янїса Адетокунбо часто можна побачити жартівливі зауваження, що він нібито братиме участь у ставках на прогнозних ринках.

Ці обговорення на Reddit не відображають думки всіх фанатів NBA, але вони відображають реальні настрої. Багато вболівальників не лише проти ставок, а й побоюються, що тісна співпраця NBA з букмекерами і прогнозними ринками може впливати на чесність і результати матчів.

Це побоювання не без підґрунтя. Нещодавній випадок колишнього конгресмена США Джорджа Сантоша, який через підозрілі транзакції на Kalshi щодо свого виступу на президентській промові, викликав розслідування, показує, наскільки чутливими є ці ринки. Хоча це не спортивний випадок, він ілюструє ризики, пов’язані з можливістю впливу внутрішніх осіб на результати.

Фінал NBA вже стає своєрідним тестом для прогнозних ринків у масовому спорті. Це і новий бізнес-інструмент, і новий виклик довірі.