Вісім років чотири трансформації: зізнання підприємця Web3, чому здатності важливіші за ресурси?

відсутній

Гість: Джордж, співзасновник та COO Conso

Ведучий: yuanyuan, віце-президент з маркетингу BitMart

У цьому циклі Crypto відбувається дуже цікаве явище.

Все більше людей починають обговорювати особистий IP, суперіндивідуальність, ШІ, методології зростання, а також як залучити додаткових користувачів із Web2. Порівняно з минулими роками, коли галузь активно обговорювала публічні ланцюги, DeFi, NFT або Meme, тепер здається, що всі більше турбуються про реальну проблему: коли трафік стає все дорожчим, конкуренція зростає, що має робити звичайна людина або стартап, щоб постійно зростати?

Від 21 року, коли він заснував бізнес із річним доходом у кілька десятків мільйонів, до пережитих виведень інвестицій, розпаду команд; від квантової торгівлі до продуктів гаманця, і сьогодні — глибокого занурення в екосистему TON та зростання користувачів. За останні вісім років Джордж пройшов кілька важливих циклів у Crypto-індустрії.

Порівнюючи з раундами залучення капіталу, оцінками та фінансуванням, Джордж більше цікавиться: як постійно створювати цінність і постійно її збільшувати.

Найбільший кризовий момент у підприємництві — це не відсутність грошей, а втрата напрямку

Багато хто вважає, що досвід Джорджа у підприємництві досить легендарний. У 21 рік його проект вже міг приносити десятки мільйонів доходу; потім він увійшов у Crypto і послідовно займався квантовою торгівлею, гаманцями, іграми та іншими напрямками. З результатів видно, що це був дуже успішний шлях.

Але справжнім найяскравішим моментом для нього стала не ця вершина, а криза 2022 року, яка стала несподіванкою. Через зовнішні події інвестори були змушені вивести капітал, і фінансова лінія компанії швидко розірвалася. Перед вибором — продовжувати боротися або розпустити команду — він обрав останнє: команда була розпущена, витрати на компенсації здійснені, бізнес призупинений, і все почалося з нуля.

Поглянувши назад, він вважає, що найважчими були не фінансовий тиск, а та невизначеність, яка з’явилася потім. Продукти Web2, просто копіюючи їх у Web3, не тримаються довго, але новий напрямок ще не має чіткої відповіді. Весь 2023 рік він багато думав над питанням: якщо ринкове середовище змінюється, то яка справжня здатність, на яку можна довго покладатися? В кінцевому підсумку він повернувся до зростання.

Порівняно з інвестиціями, торгівлею або гонитвою за трендовими напрямками, він більше довіряє своїм навичкам у залученні користувачів і маркетингових операціях. Саме в цьому періоді він знову визначив для себе напрямок — допомагати більшій кількості користувачів Web2 перейти у Web3.

Тривога — це не слабкість, а конкурентна перевага

У програмі ще один термін, який Джордж повторює — це тривога. Багато хто хоче позбавитися тривоги, але, на думку Джорджа, майже неможливо не відчувати її. Завжди знайдуться люди, які кращі за тебе, з’являться нові можливості, і відбудуться нові зміни. Питання не в тому, як позбавитися тривоги, а в тому, як з нею співіснувати.

Він каже, що давно звик до стану «ходити по тонкому льоду». Це нагадує йому цінувати можливості, серйозно ставитися до кожного партнера і не зупинятися. У певному сенсі ця постійна тривога стала для нього драйвером.

Багато підприємців на певному етапі починають залежати від ресурсів, зв’язків або своїх переваг. Але Джордж більше довіряє собі. Саме тому він завжди планує довгостроково. У 18 років, під впливом вчителя, він поставив собі ціль — через п’ять років збільшити свій дохід у десять разів: у 20 років — 100 тисяч доларів на рік; у 25 — 10 мільйонів; у 30 — 100 мільйонів... Це звучить ідеалістично, але ціль не для того, щоб хвалитися цифрами, а щоб постійно розширювати свої можливості. Після досягнення перших 100 тисяч він зрозумів, що 1 мільйон вже не є абстракцією; після 10 мільйонів — 100 мільйонів стає більш конкретною метою.

Для підприємця найбільше зростання — це не заробити якомога більше грошей, а постійно покращувати свої навички вирішення проблем.

Суть зростання — не вкладати трафік, а шукати важелі

За останні кілька років у галузі з’явилося безліч міфів про зростання. Хтось покладається на роздачі токенів, хтось — на субсидії, хтось — на трафік.

Джордж вважає, що суть зростання — у пошуку важелів. Він також поділився прикладом, коли проект Conso за приблизно 20 тисяч доларів зібрав понад мільйон користувачів. Багато хто перша реакція — це каналізаційна вигода або удача з трафіком, але, на його думку, справжній ефект досягається шляхом поєднання кількох важелів. Від алгоритмів TikTok до фрагментації поширення через мікро-інфлюенсерів; від моделі оплати за результатами до одночасного розповсюдження на кількох платформах; від локалізованого маркетингу до механізмів запрошення користувачів — кожен елемент є точкою опори.

Він завжди вірить у фразу: «Дайте мені точку опори, і я зможу підняти Землю». А зростання — це постійне пошук нових точок опори.

Можливості TON — це не лише публічний ланцюг

Минулого року TON без сумніву був однією з найпопулярніших екосистем у галузі. Але, на думку Джорджа, багато хто досі сприймає TON лише як публічний ланцюг. Насправді важливою є саме мережа користувачів Telegram.

Порівняно з більшістю Crypto-продуктів, Telegram має сотні мільйонів користувачів і вже сформував зрілу екосистему Mini App. Для багатьох користувачів у країнах, що розвиваються, Telegram став частиною повсякденного життя. Це означає, що проблеми, з якими стикається TON, не зовсім ті ж, що у традиційних публічних ланцюгах. Більшість публічних ланцюгів спершу орієнтовані на ончейн-користувачів, а TON більше зосереджений на тому, щоб краще обслуговувати користувачів поза ланцюгом.

Джордж зазначає, що він довгостроково підтримує розвиток Web3 фінансової інфраструктури, і однією з головних причин є саме це.

За останні роки нарратив у галузі постійно змінювався — від DeFi до NFT, від GameFi до AI, але справжня довгострокова лінія розвитку залишається незмінною: зробити Web3 новою фінансовою інфраструктурою. Особливо у країнах, що розвиваються, де місцева валюта довго піддається девальвації, а ефективність міжнародних платежів низька, ці реальні потреби не зникнуть із закінченням ринкових циклів. Платформи, здатні об’єднати сотні мільйонів звичайних користувачів, мають природно більший потенціал.

Епоха IP — кожен має стати своїм медіа

Крім зростання і підприємництва, упродовж останнього року Джордж займався ще однією справою — допомогою творцям у розвитку.

У цьому процесі він зрозумів, що багато талановитих людей не бракує здібностей, а бракує навичок самовираження. Багато розробників, підприємців і навіть керівників проектів мають гарний досвід і реальні досягнення, але майже не мають присутності у соцмережах. Не через їхню недостатню компетентність, а через незнання, як донести свою цінність до більшої аудиторії.

Тому Джордж все більше переконаний, що у майбутньому кожна людина має вести свій особистий IP. Це не для того, щоб стати інфлюенсером, а щоб побудувати довіру. Говорячи про це, він згадав молодих KOL, які швидко зростають у цьому циклі. На його думку, багато хто бачить лише результат, але ігнорує зусилля, які стоять за цим. Ще у 2024 році він довго був активним у різних спільнотах, постійно навчаючись і спостерігаючи, і справжня різниця між людьми — не в удачі, а у здатності довго вчитися і постійно створювати контент.

Коли інформація у галузі стає дедалі більш фрагментованою, той, хто постійно створює контент, має більше шансів отримати можливості, співпрацю та ресурси. Часто люди довіряють не тому, що знають вас, а тому, що бачать ваш контент протягом тривалого часу.

Раніше довіра до людини базувалася на освіті, досвіді і компанійному бекграунді; сьогодні все більше довіри базується на публічному контенті. Що ви писали, думали, ділилися — це стає важливим критерієм для інших.

Для підприємця IP — це не лише інструмент просування, а й довгостроковий актив довіри. А головна особливість цього активу — він з часом приносить складний ефект.

Штучний інтелект не знищить вас, але ті, хто використовує ШІ, — так

У епоху ШІ робота, яку раніше виконували три людини, тепер може зробити один. Дизайн, монтаж, аналіз даних, управління — багато повторюваних задач переосмислюються. Джордж вважає, що головна цінність ШІ — не у заміщенні робочих місць, а у масштабуванні особистих можливостей. А справді незамінні навички стають дедалі важливішими, наприклад, у продукті та креативі. Адже ШІ може генерувати відповіді, але не здатен створювати їх.

Майбутня конкуренція, можливо, вже не буде зосереджена на тому, хто має більше інструментів, а на тому, хто може використовувати їх для створення більшої цінності. Він також зазначає, що ШІ не зможе його замінити, тому він не довіряє своїм акаунтам у соцмережах ШІ.

Справжня можливість — у постійному збільшенні цінності

Ресурси зникають, зв’язки змінюються. Але коли людина постійно створює цінність, можливості самі знаходять її. І, можливо, це найважливіший висновок із восьмирічного досвіду Джорджа.

«Підприємець має позбавитися залежності від ресурсів і зв’язків, поставивши на перше місце саморозвиток», — каже він. Адже інвестори йдуть, ринок змінюється, тренди змінюються, і те, що працює сьогодні, завтра може вже не працювати. Єдине, що може довго супроводжувати — це власні навички.

Незалежно від того, чи це екосистема TON, зростання, IP чи використання ШІ, — він завжди думає лише про одне: як створювати цінність і як її збільшувати. Адже здатність створювати і масштабувати цінність — це навичка, яка довго супроводжує людину крізь цикли, і для підприємця, і для компанії, і для всієї галузі Crypto, можливо, так само.