Кажуть, що Bubble Mart саме на цьому заробляє гроші. Але я дійсно не можу зрозуміти Bubble Mart, навіть не хочу, щоб мені дарували. Це займає місце.

Наприклад:
Один людина грає у відеоігри, витрачає 3000 юанів на відеокарту, буде повторно вивчати параметри, продуктивність, бенчмарки, сумніваючись у тому, чи це "варто".
Але якщо купити для ігрового персонажа обмежену серію шкіряних костюмів, навіть просто змінити ефекти або зовнішній вигляд, за 3000 юанів, багато хто без вагань зробить замовлення.
Бо відеокарта — це "інструмент", має чітке призначення, люди входять у раціональний режим.
А шкіряний костюм по суті не має практичного значення, він продає емоційну цінність, відчуття приналежності, естетику і радість. Чим більше таких речей, тим легше людям ігнорувати співвідношення ціна-якість.
Ще один приклад:
Людина йде у супермаркет купувати овочі, навіть за 5 юанів за кілограм яблук, буде довго вибирати.
Але у Діснейленді або Universal Studios, стакан коли за 40 юанів, попкорн за 80 юанів — здається, що "уже прийшли".
Бо перше — це життєво необхідне, люди природно входять у режим економії; друге — розваги, люди купують не колу, а атмосферу і досвід.
Багато споживання насправді слідує цій закономірності:
Чим ближче до "практичного", тим раціональніше.
Чим ближче до "емоційного", тим менш раціональні.