Ми допомогли команді здійснити обсяг понад 1,5 мільйона доларів під час їхнього закритого бета-запуску минулого року

але майже всі ці обсяги не були отримані від KOL, реклами або заохочень через аірдропи
проблема:
більшість команд витрачають 50-100 тисяч доларів на KOL та маркетингові агентства, лише щоб взяти під контроль графік на один день і зникнути одразу після цього
саме тут ми втрутилися, і ось звідки насправді надходив обсяг:
співзасновники мали реальний продукт, але мінімальну присутність засновників у процесі; це було і проблемою, і можливістю, люди довіряють продуктам, створеним людьми, яких вони знають, а їх ще ніхто не знав
за місяць до запуску ми використали їхні історії, щоб побудувати особисту довіру, реальні шляхи входу в цю категорію, чому саме вони мають це зробити, з чим вони були розчаровані у існуючому просторі, що ніхто не вирішував
до тижня запуску профілі засновників уже не були воронками, що ведуть до продукту, вони стали цінним шаром довіри та ефективним каналом маркетингу
коли оголошення виходить, аудиторія вже там, вже довіряє їм, вже наперед вирішила взяти участь, ще до того, як побачила посилання
кілька речей, що трапилися, коли ми розбили їхню структуру:
- особисті пости приводили до більшої кількості реєстрацій та обсягів, ніж усі скоординовані кампанії разом взяті
- контакти з акаунтами засновників були недооціненою точкою дотику і мали високі показники відповіді після успішного етапу залучення
- набагато легше залучити аудиторію та конвертувати її, використовуючи акаунти засновників, а не брендові акаунти
аудиторія, сформована навколо людей, а не навколо ланцюга або категорії, була єдиною, що залишилася після того, як ажіотаж навколо запуску поступово згас
присутність засновника все ще сприймається як "приємна додаткова опція", тоді як команди вкладають бюджет у запуск, якого аудиторія ще не довіряє
це найвигідніший, з високою рентабельністю канал розповсюдження для стартапу, потрібно лише почати його будувати ще до того, як він стане потрібним