Тільки-но прочитав, як Барбара Коркоран здійснила щось неймовірне на початку своєї кар’єри у нерухомості. У неї було 88 квартир, що стояли на ринку, не продавалися, і вона була у боргу $280k . Замість паніки вона повністю змінила стратегію — встановила однакову ціну на все і зробила це одноденним заходом за принципом «перший прийшов — перший обслужений». Продала товару на понад 1 мільйон доларів буквально за одну годину.

Геніальна частина? Вона створила штучну дефіцитність і терміновість. Люди не хочуть пропустити шанс, і цей психологічний тригер є потужним. Але ось що залишилося у мене в пам’яті після читання про підхід Барбари Коркоран — вона не придумала цю ідею, коли все йшло гладко. Це прийшло з відчаю.

Вона говорила, що кілька разів у своїй кар’єрі була близька до банкрутства, і кожного разу її найкращі ідеї виникали, коли вона була у безвихідній ситуації. Не коли у неї були варіанти. Не коли вона могла собі дозволити чекати. Коли їй потрібно було вирішити проблему.

Ось справжній урок. Барбара Коркоран сприймає тиск як прискорювач для розв’язання проблем. Більшість людей заморожуються, коли ставки високі. Вона проявляє креативність. Спершу вона пробує все інше, а потім, у той 11-й годині, щось клацає.

Це варто пам’ятати наступного разу, коли ви стикаєтеся з важкою ситуацією. Іноді обмеження саме те, що змушує вас побачити рішення, яке ви пропускали. Стрес поганий, але ясність, яку він приносить? Саме там живе прорив.