Останнім часом я занурився у тему переговорів, і чесно кажучи, існує кілька класних книг про переговори, які справді змінили мій підхід до розмов. Раніше я думав, що переговори — це просто про перемогу, але ці книги показали мені, що все набагато складніше.

Почав з «Ніколи не діли різницю» від колишнього переговорника ФБР, Крістофера Восса. Ця людина буквально вів переговори за життя людей, тому, коли він говорить про емпатію та слухання, це не просто теорія. Ця книга сама по собі продалася понад 5 мільйонів разів з причини. Це те, що залишається з тобою, коли ти у складній розмові.

Потім я взяв «Досягти згоди», бо всі постійно її згадували. Фішер, Юрі та Паттон фактично стверджують, що потрібно перестати думати про позиції і зосередитися на тому, що насправді хочуть обидві сторони. Звучить просто, але це змінює гру. Ідея взаємовигідності набагато логічніша, ніж старий підхід до влади.

Якщо шукаєш найкращі книги про переговори, які дійсно застосовуються в реальному житті, «Просіть більше» від Александри Картер варто витратити час. Вона навчає ставити кращі питання, а не просто говорити голосніше. Wall Street Journal назвав її бестселером, і чесно кажучи, її структура дуже практична.

Для тих, хто відчуває, що їх ігнорують у переговорах, «Будь тим, ким ти є, щоб отримати те, що хочеш» Дамалі Петерман звучить інакше. Вона — юристка, яка пише про упередженість у таких ситуаціях, про що люди недостатньо говорять. Книга вийшла з цим назвою у 2025 році після публікації під назвою «Переговори, будучи чорним».

Якщо хочеш щось більш актуальне, «Трансформативні переговори» Сара Федерман 2023 року зосереджені на рівності та інклюзії. Вона використовує реальні приклади з класу, що робить її менш проповідницькою. Федерман викладає конфліктологію в USD і отримала нагороду Porchlight за цю книгу.

Щодо бізнесу, «Переговори для переваги» Г. Річарда Шелла оновили у 2019 році і включають цей тест IQ переговорів. Допомагає визначити, де ти справді слабкий. Також є «Отримати більше» Стюарта Даймонда з Уортона, яку Google буквально використовує для навчання своїх співробітників.

Найкращі книги про переговори, чесно кажучи, мають щось спільне — вони дуже про комунікацію та розуміння іншої людини. Чи то у роботі, чи у особистих справах, ці підходи реально працюють. Варто ознайомитися, якщо хочеш покращити свої навички у цій сфері.