Diálogo entre Johnson Huang Chen: No mercado de medicamentos inovadores na China, o verdadeiro desafio não é inovar, mas manter-se firme em fazer as coisas certas.

Por que a colaboração de múltiplas partes é necessária para resolver desafios estruturais na implementação de medicamentos inovadores com a IA?

Em 2026, a indústria de medicamentos inovadores na China está em um ponto de inflexão crucial. O relatório de trabalho do governo lista a biomedicina como uma “indústria emergente de suporte”, e a estratégia de “Saúde China 2030” entra na sua última fase de cinco anos, elevando a questão do “último quilômetro” na implementação de medicamentos inovadores à agenda política nacional.

Para as empresas farmacêuticas multinacionais, isso significa um estado de coexistência mais complexo: políticas que incentivam inovação de alta qualidade, uma demanda enorme de pacientes não atendidos, mas a acessibilidade aos medicamentos, a sustentabilidade dos pagamentos e a distância entre a aprovação do medicamento e seu benefício real aos pacientes continuam sendo desafios práticos que requerem colaboração de várias partes.

Neste momento, a executiva-chefe da nova mídia da Fortune China, Xie Jingwei, e o presidente da Johnson & Johnson Innovation na China, Cherry Huang, participaram de um diálogo aprofundado. Huang trabalhou na Johnson & Johnson por mais de 25 anos, ocupando cargos de gestão em nove países e regiões, e agora está no terceiro ano de sua liderança na área de inovação farmacêutica na China. O foco do diálogo é responder a uma questão essencial: quando o mercado muda rapidamente e a concorrência se intensifica, como uma empresa centenária mantém sua determinação de longo prazo?

Não fazer “uma estratégia para dominar tudo”

Huang Huang tem uma avaliação clara do mercado chinês: a China não é “um mercado”, mas “um conjunto de mercados” (a cluster of markets). As instituições médicas de diferentes províncias apresentam diferenças significativas em políticas, mecanismos de gestão e até capacidades de diagnóstico, e as empresas precisam ter tanto “uma estratégia central com definição clara” quanto “capacidade de implementação regional”.

Ao mesmo tempo, o padrão de competição no mercado chinês difere de outros países — um grupo de empresas inovadoras locais está emergindo, oferecendo aos pacientes e especialistas cada vez mais opções. A resposta de Huang não é uma expansão cega, mas foco. A Johnson & Johnson Innovation concentra-se nas necessidades médicas mais urgentes, com foco em áreas-chave como tumores hematológicos, tumores sólidos, doenças inflamatórias intestinais, psoríase e neurociência, concentrando recursos em inovações disruptivas.

“Quanto mais profunda a competição, melhor ela é, não quanto mais ampla.” Essa é a resposta dela ao mercado complexo.

Por que o “último quilômetro” é difícil de percorrer

Huang Huang ilustrou um ponto comum na indústria com a história de um paciente: a aprovação de um medicamento inovador na China, ou sua inclusão no seguro de saúde, é apenas o começo de seu benefício real ao paciente.

Em 2025, o anticorpo monoclonal Cosentyx (Secukinumabe) da Johnson & Johnson foi o primeiro no mundo a ser aprovado na China para a doença de Crohn, e em janeiro deste ano foi oficialmente incluído no seguro nacional. Uma jovem cabeleireira de Chongqing, que sofria há anos com a doença e já não respondia a biológicos, pôde usar esse medicamento inovador aprovado antes mesmo nos EUA. Histórias semelhantes ocorreram na área de tumores hematológicos — em 2025, o anticorpo monoclonal Takhyzu (Tafasiti) foi aprovado, ajudando um paciente de Ningbo, de 76 anos, diagnosticado com mieloma múltiplo de alto risco, a retomar o controle da doença após cinco anos de tratamentos repetidos.

No entanto, Huang Huang admite que essas histórias valem a pena ser contadas, justamente porque o “último quilômetro” nem sempre é tranquilo. Após a aprovação, a entrada do medicamento nos hospitais e sua inclusão no seguro local envolvem múltiplas coordenações. Não se trata apenas de uma questão de execução pontual, mas de um desafio estrutural que exige uma solução sistêmica.

Mais do que apenas medicamentos, é um suporte ao ciclo completo da doença

Huang Huang repetidamente menciona a construção de um “ecossistema centrado no paciente”, mas enfatiza que esse ecossistema “não possui um modelo único”.

Devido às diferentes características de cada doença, as necessidades dos pacientes também variam drasticamente. Algumas doenças têm dificuldades centrais na fase de diagnóstico, exigindo ajuda na construção de caminhos de reconhecimento padronizados na clínica; outras, como psoríase, já possuem uma maturidade clínica relativa, mas o ponto crítico está nos preconceitos enfrentados pelos pacientes no trabalho e na sociedade. Para isso, a Johnson & Johnson lançou em 2024 o projeto social “Aqui não há prata” (This Place Has No Silver), promovendo compreensão social sobre o grupo de pacientes com psoríase por meio de relatórios e vídeos curtos.

Na área de mieloma múltiplo, muitos pacientes são idosos, e o cansaço físico e mental causado pelo tratamento prolongado é um problema central. A Johnson & Johnson colaborou com especialistas para adaptar o tradicional Baduanjin (oito seções de exercícios tradicionais chineses), ajudando idosos a recuperarem o controle sobre suas vidas, uma iniciativa que rapidamente gerou entusiasmo entre os pacientes em todo o país.

“Embora estejamos no setor farmacêutico, não devemos apenas fornecer medicamentos, mas oferecer suporte aos pacientes — fazer com que sejam compreendidos e respeitados.”

A lógica subjacente às escolhas e prioridades

Em um mercado altamente complexo, os gestores fazem escolhas diariamente. Huang Huang compartilhou sua metodologia de gestão: seja firme nos princípios, seja gentil com as pessoas, seja resiliente na implementação.

Ela cita a ideia de Einstein — “os seres humanos deveriam gastar 99% do tempo definindo o problema”. Antes de propor soluções, é preciso entender claramente “qual problema estamos realmente tentando resolver”. Se for uma demanda falsa, a melhor decisão é não resolvê-la; quando for necessário fazer escolhas, ela volta ao credo da Johnson & Johnson — não apenas considerar o aspecto comercial, mas também o impacto na saúde dos pacientes, nos funcionários, na sociedade e nos investidores.

Na China, Huang Huang resume esses valores na cultura “Asas” — alta conformidade, alta confiança, alto desempenho. Os três elementos têm uma lógica de progressão: conformidade é a regra de entrada, confiança é a premissa para enfrentar problemas, e desempenho é o meio de garantir a continuidade do valor da empresa.

Para os próximos cinco anos

Na fase final do “Saúde China 2030”, Huang Huang estabeleceu três direções claras para a Johnson & Johnson Innovation na China: primeiro, continuar com inovações disruptivas, com a introdução de 40 novos medicamentos ou indicações; segundo, apoiar o ecossistema de inovação local, para que as inovações chinesas beneficiem globalmente os pacientes; terceiro, desenvolver mais líderes que passem da linha de frente para cargos de gestão, promovendo talentos chineses na plataforma internacional da Johnson & Johnson.

Essas três linhas de ação se concentram em produtos, ecossistema e pessoas. Em um mercado com políticas favoráveis, mas com obstáculos na implementação, elas respondem à mesma questão: a presença de uma farmacêutica multinacional na China a longo prazo não depende de convencer a matriz, mas de uma avaliação de valor de longo prazo — transformando essa avaliação em ações e resultados.

Como Huang Huang recomenda ao final da entrevista, duas obras: “Você deve voar como um pássaro em direção à sua montanha”, que fala sobre a constante superação de limites de conhecimento; e “Quando a respiração se torna ar”, que trata da coragem de fazer o que é certo mesmo na presença do medo. Para uma empresa com 140 anos de história e um mercado em rápida mudança, a primeira é uma habilidade, a segunda, uma escolha. A soma de habilidades e escolhas determina quem consegue atravessar ciclos.

Especial | Os dados utilizados neste artigo vêm de entrevistas e informações públicas, não devendo ser reproduzidos sem autorização.

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