Chá de leite com sucesso! Esta temporada, o chá de primavera está a vender-se como pão quente no estrangeiro!

Pergunte à IA · Como as plataformas de comércio eletrônico podem ajudar a vender chá chinês globalmente com um clique?

(Escrito por Liu Yuanyuan, editado por Zhou Yuanfang)

A cada ano, de março até antes do Qingming, é o período de ouro para o lançamento do chá de primavera na China. Desde o chá de início de primavera de Yibin, Sichuan, até o chá branco de Fuding, Fujian, passando pelo Biluochun e Longjing do Lago Oeste de Suzhou, as novas safras de chá vão sendo apresentadas uma a uma.

Surpreendentemente, neste ano, além do “calor do chá de primavera” no mercado doméstico, uma onda mais forte de “expansão internacional” está surgindo silenciosamente.

Recentemente, a Observador News soube do Taobao Tmall que, na temporada de chá de primavera de 2026, há duas tendências marcantes: no mercado interno, o consumo de chá de primavera está acelerando a “jovemização” e a “consumação diária”, com regiões de produção especial e categorias de nicho ganhando destaque; no exterior, os famosos chás chineses estão sendo levados ao mundo com um clique através de plataformas de comércio eletrônico, vendendo-se bem em Singapura, Malásia, Japão e outros países.

No entanto, as empresas de chá chinesas ainda enfrentam desafios na globalização, como padronização de produtos, adaptação aos hábitos de consumo e aumento do reconhecimento da marca. Vários profissionais do setor afirmam que, para que o chá oriental realmente se integre à vida local no exterior, é necessário um esforço de longo prazo das marcas de chá chinesas — este não é um processo de curto prazo.

Mudanças no mercado interno: jovens impulsionam o “calor de nicho”

A temporada de chá de primavera sempre foi uma janela de vendas importante para as empresas de chá na China. Na percepção tradicional, o público consumidor de chá de folhas inteiras costuma ser mais idoso. Mas, nos últimos dois anos, uma mudança clara ocorreu no mercado doméstico: mais jovens estão consumindo chá, e de uma forma mais “cotidiana”.

Dados do Taobao Tmall mostram que, entre os consumidores de chá de folhas inteiras, os jovens de 18 a 25 anos cresceram mais de 40% em relação ao ano anterior, tornando-se um dos grupos de maior crescimento.

Além disso, ao contrário dos “velhos clientes de chá” tradicionais, esses jovens consumidores não se apegam às noções tradicionais de “Mingqian” (antes do Qingming) ou “Yuqian” (antes da chuva), nem buscam cegamente caixas de presente caras, valorizando mais a “consumação diária” do chá — ou seja, consumo cotidiano, bom custo-benefício e fácil de preparar.

Essa mudança na tendência de consumo impulsionou a rápida “popularização” de regiões de produção especial e categorias de nicho. Tomemos o Maojian como exemplo: anteriormente, a venda de Maojian de Xinyang no Taobao Tmall representava mais de 95% do volume, mas nesta temporada de chá de primavera, regiões como Duyun, Guizhou, e Yichang, Hubei, tiveram crescimento de vendas dobrado.

Dentre elas, o Maojian de Duyun foi incluído na lista de Patrimônio Cultural Imaterial Nacional, com a sua área principal de produção situada acima de 1500 metros de altitude. Devido ao longo ciclo de cultivo e ao sabor residual marcante, tornou-se uma “joia” aos olhos dos jovens consumidores.

Casos semelhantes também aparecem nas categorias de Yancha (chá de pedra) e chá preto. Dados do Tmall indicam que, de janeiro a março de 2026, o crescimento de Phoenix Dancong foi de 32% em relação ao ano anterior, enquanto o de Wuyi Rock Cinnamon foi de 93%, e o de Qimen Black Tea, de 30%.

Lin Xiaodong, responsável pelo e-commerce da marca Wuyi Star, disse à Observador News que, nos últimos três anos, a idade média dos consumidores de sua loja no Tmall caiu em três anos, e os jovens preferem comprar “chá de consumo diário”. Como a canela tem aroma marcante e alta distinção, ela se tornou a primeira escolha dos jovens para entrar no mundo do Yancha.

“Muitos jovens entram em contato com a canela através de marcas de chá com milk tea, e, após se apaixonarem, passam a comprar folhas inteiras, fazendo uma transição do ‘aroma’ para a ‘água’”, explicou Lin Xiaodong.

O responsável pelo setor de chá do Tmall, Liu Xiaoyi, acredita que a rápida “quebra de barreira” de regiões de produção especial na plataforma se deve, por um lado, ao rápido crescimento do público jovem, com demandas mais diversificadas e personalizadas; por outro, ao direcionamento de mais tráfego de alta qualidade às regiões de origem autênticas. “Este ano, através da atividade ‘Explorando Montanhas e Rios’, que rastreia a origem do chá de primavera, colaboramos com governos locais e marcas líderes para ajudar os consumidores a encontrarem verdadeiros chás de pequenas regiões.”

De consumidores exclusivos de “velhos clientes de chá” a consumidores diários de jovens, o chá de primavera na China está passando por uma transformação na estrutura de consumo. Essa mudança também prepara o terreno para que as marcas de chá chinesas entrem em mercados internacionais mais amplos, com uma base de produtos mais jovem e padronizada.

Vender globalmente com um clique: o novo caminho de crescimento do chá chinês no mundo

As mudanças no mercado interno representam uma reestruturação do consumo, enquanto as do mercado internacional indicam que o chá chinês está se tornando mais leve e acessível ao mundo.

Em dezembro do ano passado, o Taobao abriu oficialmente a venda de alimentos em seus sites internacionais, incluindo chá, snacks e bebidas lácteas. Até agora, mais de 30 mil vendedores de categorias de chá vendem para o exterior através do Taobao, com quase 3,5 milhões de produtos, incluindo chá tradicional como Longjing e Pu’er, além de bebidas de chá modernas como chá em sachê, chá frio em pó, etc.

“Antes, focávamos no mercado doméstico. O Taobao nos ajudou a vender chá no exterior. Não preciso fazer nenhuma operação internacional, apenas uma loja no Tmall, e já tenho receita global,” contou Xu Qijun, responsável pela loja oficial de chá do West Lake, ao explicar sua experiência de exportação.

Ele revelou que, na temporada de lançamento do novo Longjing, as vendas internacionais do West Lake no Taobao aumentaram mais de 30% em relação ao mês anterior, sendo o maior incremento na venda de novas safras.

Semelhantemente, a empresa estatal que produz o core do Longjing do West Lake, Longchi Gujing, também entrou no plano de exportação do Taobao no dezembro passado. Vice-presidente He Lihua afirmou que seus produtos já têm vendas estáveis no canal internacional, representando um quinto do faturamento total da empresa.

“Também fazemos exportação offline, mas a maior vantagem do comércio online é que, uma vez que o produto entra no armazém, não preciso mais me preocupar com o transporte, assim como na venda doméstica,” explicou He Lihua. A empresa já vende na Singapura, Tailândia, Hong Kong e planeja expandir para a Europa neste ano.

Quanto às regiões de venda, Hong Kong, Malásia, Singapura, Austrália e Coreia do Sul lideram as vendas. Os chás tradicionais ainda representam a maior parte, mas chás de ervas e reprocessados estão crescendo rapidamente. Os reprocessados tiveram aumento superior a 40% em relação ao ano anterior, especialmente os sachês de milk tea, chá frio em pó e outras bebidas de estilo sino-moderno, liderando o mercado de chás.

Vale destacar que a expansão do chá ao exterior não impulsiona apenas o próprio chá, mas também produtos relacionados, como utensílios de chá, que também estão em alta. Dados do Taobao mostram crescimento de dois dígitos na venda de utensílios na Austrália, Japão, Tailândia e Cazaquistão. Com o aumento de consumidores estrangeiros, especialmente a comunidade chinesa no exterior, mais pessoas estão usando o consumo de chá para experimentar a cultura chinesa.

Desafios e soluções: a necessidade de superar três barreiras na globalização

Com a redução das barreiras técnicas na exportação via plataformas como o Taobao, as empresas chinesas de chá estão avançando rapidamente na internacionalização. Logística, tradução, pagamento e pós-venda, que antes eram obstáculos para pequenas e médias empresas, agora são atendidos por plataformas de forma integrada.

No entanto, a abertura de canais não garante que o caminho seja fácil. Vários profissionais afirmam que, além de padrões, as três “portas” mais difíceis para o sucesso internacional do chá chinês continuam sendo produto, marca e cultura.

Primeiro, a questão da padronização. Os padrões de produção de chá na China diferem significativamente dos padrões do mercado internacional, especialmente da União Europeia e do Japão.

He Lihua admitiu que alguns produtos já estão sendo testados de acordo com os padrões da UE, que são bastante rigorosos, como limites de resíduos de pesticidas de 0,01% a 0,02%. Ela revelou que a empresa busca entender suas diferenças e que, embora planejem expandir para o mercado europeu neste ano, alcançar a conformidade não é uma tarefa rápida, exigindo melhorias em toda a cadeia de cultivo, processamento e inspeção.

Para as empresas que ainda não possuem um sistema de controle de qualidade internacional, o primeiro obstáculo não é vender ou não, mas sim entrar no mercado.

Segundo, a adaptação aos hábitos de consumo. He Lihua observou que os consumidores no exterior preferem embalagens pequenas e delicadas, como latas de 20g ou 150g, enquanto as embalagens maiores de 250g são mais comuns na China.

“Entender os hábitos locais de consumo é o mais importante,” afirmou Xu Qijun. Ele também notou uma diferença interessante: os consumidores domésticos preferem experimentar com produtos de menor tamanho, comprando em pequenas quantidades, e depois, satisfeitos, compram embalagens maiores; ao passo que os consumidores estrangeiros tendem a preferir comprar direto em tamanhos maiores.

Essa diferença de mentalidade e comportamento de consumo afeta diretamente a seleção de produtos, preços e estratégias de marketing. Atualmente, muitas empresas ainda simplesmente transferem os produtos de sucesso na China para o exterior, sem uma operação mais refinada para o mercado internacional.

Por fim, a longa jornada de reconhecimento de marca e de transmissão cultural. Ao contrário do mercado interno, os consumidores estrangeiros têm menor conhecimento sobre marcas como Longjing do Lago Oeste ou Yancha de Wuyi. He Lihua afirmou que, após a exportação, “a sensibilidade à marca não é tão alta”, e que a confiança ainda depende da qualidade do produto e das recomendações da plataforma.

Isso mostra que o chá chinês ainda não possui uma marca global como Lipton, e que é preciso um esforço de longo prazo para cultivar o hábito de beber chá entre os consumidores no exterior. He Lihua acrescentou que a empresa promoverá Longjing do Lago Oeste por meio de feiras e eventos culturais, mas que “não posso cultivar isso de uma hora para outra, é um processo.”

A responsável pelo centro de comércio internacional do Taobao, Yin Shan, também afirmou que o setor de alimentos impõe requisitos mais elevados às plataformas. Para o transporte de chá, que é frágil, a plataforma oferece soluções adicionais de transporte e inspeções manuais nos centros de transbordo, além de usar inteligência artificial, versões multilíngues e atendimento ao cliente para reduzir as barreiras operacionais.

Ela também revelou que o que a plataforma consegue resolver são as questões de “como vender”, enquanto “o que vender”, “para quem” e “como fazer o consumidor comprar novamente” ainda dependem das próprias empresas de chá.

De “usar o navio para sair ao mar” a “construir o navio para navegar longe”, a internacionalização das empresas de chá chinesas está apenas começando. Quando as plataformas de comércio eletrônico reduzirem ao máximo as barreiras de entrada, o verdadeiro teste começará. Quem conseguir liderar em padrões, produtos e marcas, terá a chance de transformar-se de um “experimentador” em um “líder” na expansão global do chá chinês nesta onda de exportação de chá de primavera.