Como uma empresa individual pode fazer um impacto de alto nível? Em vez de se envolver em uma competição de baixo nível, aprenda com Phil Knight: transformar um negócio em uma pregação irresistível.

Ele é o fundador da Nike.
Este cara, nos seus primeiros anos, na verdade era um vendedor que não conseguia fazer nada direito.
Ele vendeu livros, mas, no final, não conseguiu vendê-los, quase ficando sem o salário base.
Depois, tentou vender fundos de investimento. Por definição, finanças estão próximas do dinheiro, ainda assim mal conseguia sobreviver.
Naquela época, ele mergulhou em uma profunda dúvida sobre si mesmo.
Até que um dia, começou a vender tênis de corrida.
O milagre aconteceu.
Este cara, de repente, parecia estar com um poder especial, não só superando todos em desempenho, mas também criando facilmente um enorme império esportivo global.
Depois de alcançar sucesso e fama, ele ficou sozinho no escritório refletindo sobre o que realmente aconteceu naquele momento.
Ele percebeu que, na época, não conseguiu vender enciclopédias porque, no fundo, achava que aquilo não tinha utilidade, até olhava com desprezo para elas.
Quando vendia fundos, era igual, embora ganhasse dinheiro, não tinha paixão pelos códigos financeiros.
Por que então vender tênis de corrida foi diferente?
Porque ele de repente percebeu que, na verdade, não estava vendendo tênis.
Ele vendia uma paixão fervorosa pela corrida.
Ele obstinadamente acreditava que, se todas as pessoas do mundo pudessem sair de casa e correr alguns quilômetros todos os dias, toda a humanidade ficaria mais saudável, e o mundo se tornaria um lugar melhor.
E esses tênis que ele tinha eram as melhores ferramentas para realizar esse mundo ideal.
Quando ele foi ao encontro dos clientes com essa fé quase religiosa, uma reação química maravilhosa aconteceu.
Os clientes não viam mais um vendedor de couro e borracha.
Viam uma chama.
As pessoas foram incendiadas por essa crença que ele carregava.
Ao pagar pelos tênis, queriam sentir essa fé pura, esse estilo de vida brilhante.
Essa é a regra de ouro que o fundador da Nike descobriu: espalhar a crença.
A lógica fundamental dos negócios é, na verdade, uma troca de energia e uma transferência de força.
O grau de convicção que você tem sobre algo determina a quantidade de riqueza que consegue atrair.
Os vendedores de terceira categoria vendem funcionalidades.
Os de segunda vendem ansiedade.
Os de primeira, os indivíduos super especiais, vendem fé.
Portanto, pare de fazer aqueles movimentos mecânicos.
Encontre aquela crença que faz seus olhos se encherem de lágrimas ao pensar nela à meia-noite, aquela que você estaria disposto a defender com a vida, e transforme-a no seu produto, no seu conteúdo, no seu modelo de negócio.
Depois, acenda a chama naqueles que aguardam para serem iluminados por você.