Pesquisa rápida | Fuling Zhacai recebe quatro instituições, incluindo Caitong Securities, crescimento de canais de alimentação superior a 20% Categoria de rabanete evolui para a segunda curva

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Pontos principais da pesquisa

Canais de alimentação: aumento de preços após crescimento superior a 20%, foco na região leste e sul da China

Durante a pesquisa, as instituições focaram na operação dos canais de alimentação da empresa. Fuling Zha Cai afirmou que criou um departamento dedicado ao setor de alimentação, equipado com mais de 40 vendedores especializados e distribuidores exclusivos, com foco na expansão de grandes redes de restaurantes e clientes de hotéis. Atualmente, os canais de alimentação estão principalmente nas regiões economicamente desenvolvidas do leste e sul da China.

Sobre o aumento de preços dos produtos do canal de alimentação em 2025, a empresa afirmou que a medida visa responder às mudanças nos cenários de consumo e manter a estabilidade do sistema de preços. Após o aumento, houve isolamento do canal e estabilidade na faixa de preços, com crescimento de mais de 20% na receita de produtos de alimentação em 2025.

A categoria de rabanete foi elevada à segunda curva de crescimento, com melhorias completas na tecnologia e sabor

Sobre o planejamento de usar a categoria de rabanete como segunda curva de crescimento, a Fuling Zha Cai revelou que, em 2025, realizou uma atualização completa na tecnologia de produção, sabor e embalagem dos produtos de rabanete. Os novos rabanetes secos ao ar livre superaram em qualidade e avaliação de mercado os rabanetes em conserva anteriores. Como a categoria de rabanete possui amplo público e variedade de sabores, com recursos adicionais de investimento, espera-se que possa formar uma curva de crescimento significativa no futuro.

Quanto à dúvida de “por que não otimizar os produtos de rabanete com antecedência”, a empresa explicou que, nos anos anteriores, a categoria de Zha Cai estava em rápido desenvolvimento, com demanda de mercado, incentivos de vendas e recursos direcionados que superavam a categoria de rabanete. O crescimento da receita dos produtos de rabanete em conserva requer promoção contínua e investimento.

Investimento em custos focado na competição no ponto de venda e na promoção de novos produtos

No que diz respeito ao direcionamento dos gastos, a empresa afirmou que todas as categorias aumentaram seus investimentos em relação ao ano passado: a categoria de Zha Cai concentra-se na distribuição offline em mercados altamente competitivos para conquistar mercado e combater concorrentes; a categoria de rabanete promove seus novos produtos por meio de degustações no ponto de venda, materiais de divulgação e aumento de comissão para vendedores. Além disso, há investimentos em materiais de campo, campanhas direcionadas e construção de marca para manter a visibilidade da marca.

Firme estratégia de “expansão de categorias”, aprimorando a matriz de pratos de acompanhamento

As instituições questionaram se a empresa está expandindo uma gama mais ampla de categorias de pratos de acompanhamento. A Fuling Zha Cai respondeu que atualmente já desenvolveu várias categorias, como a série de “refogados”, a linha de molhos de Zha Cai, feijão verde com carne moída, e o molho de Sichuan antigo. Em 2025, foram feitas várias otimizações e novos desenvolvimentos de produtos diversificados. No futuro, a empresa pretende aprimorar gradualmente a matriz de produtos e manter a estratégia de “expansão de categorias”. A empresa afirmou que a presença em canais nacionais ajuda na aceitação e exibição de novos produtos pelos consumidores.

Foco em fusões e aquisições em produtos de acompanhamento e condimentos compostos, sem planos de aquisição de empresas de Zha Cai concorrentes

Sobre planos de fusões e aquisições, a empresa afirmou que, nos próximos anos, focará na aquisição de empresas nos segmentos de pratos de acompanhamento e condimentos compostos, para complementar sua matriz de produtos. Quanto à aquisição de outras empresas de Zha Cai, a resposta foi que, por enquanto, não há planos, pois o setor está em competição de estoque, a marca da empresa é de nível médio a alto, a distribuição de pontos de venda já está bem estabelecida, e fusões com concorrentes podem contribuir pouco para a estratégia de longo prazo, além de envolver riscos de depreciação de goodwill.

Manutenção da estratégia de produtos premium, sem criação de sub-marcas de baixo preço

Sobre a questão de criar sub-marcas de baixo custo, a Fuling Zha Cai afirmou que a empresa mantém uma estratégia de produtos de alta qualidade, alinhados ao valor. Criar uma sub-marca de baixo preço não condiz com o posicionamento da marca, além de comprometer a qualidade e potencialmente gerar perdas de lucro e conflitos com os produtos existentes, o que não faz parte do planejamento de longo prazo. A empresa acredita que uma competição saudável ajuda a aumentar a notoriedade do Zha Cai, expandir o mercado e promover o desenvolvimento do setor como um todo.

Declaração: o mercado possui riscos, investimentos devem ser feitos com cautela. Este artigo é uma publicação automática do modelo de IA baseado em bancos de dados de terceiros, não refletindo opiniões do Sina Finance. Todas as informações aqui apresentadas são apenas para referência e não constituem aconselhamento de investimento pessoal. Para divergências, consulte o anúncio oficial. Em caso de dúvidas, contate biz@staff.sina.com.cn.

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