Xinpao Holdings: De "Alugar um barco para navegar" a "Construir um barco para navegar"

（Fonte：Diário Econômico）

Reproduzido de: Diário Econômico

Na rua Le Liu, distrito Shunde, cidade de Foshan, província de Guangdong, dentro do parque da Guangdong Xinbao Electric Co., Ltd., há uma cena de grande movimento: veículos de transporte circulam de um lado para o outro, processos de injeção, ferragens, controle elétrico, montagem geral, entre outros, conectados de forma eficiente. Com a sede como núcleo, a Xinbao Co. criou um “ecossistema de cadeia de abastecimento de meia hora” em pleno funcionamento, enviando em massa produtos de eletrodomésticos para o mundo todo; no showroom, há uma variedade de categorias, como eletrodomésticos de cozinha, eletrodomésticos de uso diário, eletrônicos de cuidados pessoais, entre outros.

No 138º Canton Fair, realizada no ano passado, os novos produtos lançados pela Xinbao, como máquinas de café comerciais e estações de trabalho automáticas para bebidas, tornaram-se o foco da feira graças à sua tecnologia avançada, atraindo muitos compradores estrangeiros para negociações. Desde a fábrica em Shunde até feiras internacionais, do mercado local ao global, o caminho de exportação da Xinbao continua a se expandir, com resultados impressionantes que comprovam sua força de desenvolvimento. Em 2025, a receita da empresa atingirá quase 16,2 bilhões de yuans, mantendo crescimento sólido em mercados emergentes como África e América Latina.

Atualmente, a indústria global de eletrodomésticos passa por uma profunda reestruturação, com maior incerteza nos mercados externos, tornando esses resultados ainda mais valiosos. “Quanto mais complexo for o ambiente, mais precisamos fortalecer nossas capacidades internas. Uma saída estável para o exterior nunca é uma solução pontual, mas sim uma questão de suporte de todo o sistema,” afirmou Wang Wei, presidente da Xinbao, destacando a lógica central do desenvolvimento empresarial. Com as vantagens da cadeia de suprimentos, marca e tecnologia, a empresa está passando por uma transformação crucial de “alugar um barco para navegar” para “construir seu próprio barco para navegar”.

Construindo uma base para a internacionalização

No cluster da indústria de eletrodomésticos do Delta do Rio das Pérolas, a Xinbao não vence pelo tamanho isolado, mas sim por sua excelente capacidade de coordenação da cadeia de suprimentos, formando uma base de competitividade central.

Ao entrar no parque da sede da empresa, a característica mais marcante é a alta concentração de processos de fabricação essenciais, como moldagem, injeção, ferragens, controle elétrico e montagem, dispostos de forma centralizada. Empresas de suporte upstream e downstream estão enraizadas próximas, formando um efeito de aglomeração industrial eficiente. “A maioria dos fornecedores de componentes-chave da empresa fica a menos de meia hora de carro da sede,” explicou Liu Shuguang, vice-diretor de projetos da Xinbao.

Esse “ecossistema de cadeia de abastecimento de meia hora” é resultado de anos de planejamento preciso da empresa. Para atender às demandas de pesquisa, desenvolvimento e produção, a Xinbao controla firmemente suas capacidades de suporte-chave por meio de construção própria, participação acionária e parcerias profundas. “A eficiência da cadeia de suprimentos determina diretamente a produtividade. Como os produtos de eletrodomésticos evoluem rapidamente e têm alta demanda por personalização, qualquer atraso na resposta pode fazer a empresa perder mercado. Nosso sistema é um projeto de engenharia, não apenas uma terceirização simples,” afirmou Wang Wei. A estratégia de formação de clusters também se expandiu do mercado local para uma dimensão mais ampla.

Em Shunde, a Xinbao apoia-se em vários clusters industriais para garantir uma resposta rápida em meia hora; na região do Delta do Rio das Pérolas, constrói uma “cadeia de abastecimento de uma hora”; em sua expansão internacional, mantém a mesma abordagem de cluster e sistema, rejeitando a transferência de capacidade isolada. A fábrica na Indonésia é uma peça-chave na estratégia global da empresa, com um planejamento de 900 acres, já operando sua primeira fase, produzindo principalmente produtos elétricos, aquecedores e refrigeração. No futuro, a empresa pretende introduzir fornecedores essenciais para criar uma cadeia industrial completa no exterior. Atualmente, várias empresas chinesas e locais de eletrodomésticos já se concentram ao redor da fábrica, formando um proto-cluster internacional.

“Transferir capacidade isoladamente não é suficiente; copiar e exportar a organização de uma cadeia de suprimentos madura é a chave para resistir a riscos e fortalecer o núcleo,” afirmou Wang Wei. Essa estratégia de expansão global permite que a empresa seja mais resiliente às oscilações do comércio internacional e às mudanças nas políticas tarifárias, com a colaboração entre regiões domésticas e a coordenação da cadeia de suprimentos no exterior, formando um suporte sólido para sua internacionalização segura.

Capacidades de produto como motor de crescimento

No início de 2025, a feira de produtos domésticos de Chicago revelou sinais fortes de uma mudança na lógica competitiva do setor de pequenos eletrodomésticos. Antes, as feiras eram dominadas por importadores e atacadistas americanos; agora, a presença de empresas chinesas aumentou significativamente, com mudanças fundamentais na velocidade de atualização de produtos, estrutura de preços e canais de distribuição. O modelo tradicional de terceirização enfrenta um impacto sem precedentes, impulsionando a Xinbao a trilhar seu caminho de transformação.

Desde 2013, a Xinbao começou a desenvolver sua marca própria. No início, enfrentou muitas resistências, com clientes de longa data preocupados com o modelo de “terceirização + marca” da empresa, chegando a reduzir pedidos, além de pressão interna. “Mas sabemos muito bem que, se insistirmos apenas na terceirização, nosso espaço de crescimento será cada vez menor,” admitiu Wang Wei.

Após uma análise cuidadosa, a empresa adotou uma estratégia de “múltiplos modos simultâneos”: por um lado, manter a base de terceirização, aprimorando continuamente pesquisa, desenvolvimento, entrega e serviços; por outro, cultivar marcas próprias, construindo um sistema completo que se aproxime do mercado final. Hoje, a Xinbao formou um padrão maduro de produção de equipamentos originais, design original e desenvolvimento de marcas próprias, com a proporção de design original aumentando de 15% para 50%, e sua capacidade de pesquisa e desenvolvimento reconhecida globalmente. Segundo o plano, nos próximos cinco anos, a receita de marcas próprias deverá crescer significativamente, tornando-se um novo motor de crescimento.

A Dongling, marca própria da Xinbao, é responsável por essa transição de marca. Fundada em 2003, começou com pequenos eletrodomésticos de cozinha, estabelecendo-se no setor de culinária e ganhando reconhecimento. Nos últimos anos, alinhada ao conceito de “vida moderna chinesa”, aprofundou-se nas necessidades do usuário, expandindo sua linha de produtos com máquinas de limpeza de tecido, vaporizadores, panelas elétricas multifuncionais, entre outros, resolvendo pontos críticos de limpeza doméstica e culinária saudável, promovendo a transformação de “capacidade de fabricação” para “capacidade de produto” baseada em marca.

“Dongling não é apenas uma marca de etiqueta branca, mas uma marca que investiga profundamente as dores do usuário, produzindo produtos de alta qualidade apoiados na cadeia de suprimentos e tecnologia, elevando-se de uma reputação para um efeito de marca,” explicou Wang Wei.

Seja um “costureiro do setor”

A Xinbao sempre mantém uma filosofia: “Fazer padrões básicos é o fundamento, mas ser um ‘costureiro do setor’ é a chave para romper.” Essa orientação se encaixa perfeitamente na demanda atual por eletrodomésticos pequenos, cenarizados, inteligentes e personalizados, além de exigir altos níveis de pesquisa, desenvolvimento e fabricação.

“Alguns novos produtos online, do conceito à produção em massa, levam apenas alguns meses,” explicou Chen Guanghua, vice-diretor do departamento de tecnologia da Xinbao. Com vantagens de toda a cadeia de produção, a Xinbao consegue concluir o ciclo completo de desenvolvimento de produtos complexos em dois a três meses. No primeiro semestre de 2025, uma grande marca encomendou à empresa o desenvolvimento de um produto comercial de ponta, e a equipe entregou o protótipo em apenas 45 dias.

Para alcançar essa velocidade, a equipe adota várias medidas: membros-chave permanecem no local do fornecedor, reduzindo o ciclo de prototipagem de 10 para 3 dias; quando os requisitos não estão claros, várias soluções são pré-estudadas e verificadas para evitar ajustes repetidos; mecanismos de resposta rápida são estabelecidos, com respostas a problemas técnicos em 3 minutos e análises de viabilidade em 2 dias.

Por trás de entregas eficientes, há investimentos contínuos em tecnologia e acumulação de know-how. Em 2024, o investimento em pesquisa e desenvolvimento atingiu 660 milhões de yuans, representando 4% das vendas, com cerca de 2.900 engenheiros e mais de 5.600 patentes (incluindo mais de 300 patentes de invenção). A empresa possui centros tecnológicos nacionais, centros de design industrial e outras plataformas de P&D de múltiplos níveis.

O recém-fundado Instituto de Eletrodomésticos Xinbao, no final de 2024, estabeleceu bases de pesquisa em Shunde, Shenzhen e Guangzhou, focando em inteligência artificial, refrigeração e aquecimento, já produzindo plataformas IoT próprias, tecnologia de secador de alta velocidade e outros resultados, apoiando a inovação na origem.

Na linha de frente de P&D, os engenheiros mantêm uma postura de “aperfeiçoamento contínuo”. Engenheiros experientes estudam com uma mentalidade de “copo vazio”, detalhando de sete a oito combinações de funções apenas para chaleiras elétricas. Com foco em tecnologias-chave como ionizador de ar e controle de temperatura preciso, a Xinbao colabora com universidades renomadas, além de usar ferramentas de IA para analisar dados de plataformas como Amazon, captando tendências de consumo e acelerando decisões.

A combinação de “tecnologia + mecanismo” permite que a Xinbao mantenha flexibilidade e alta qualidade na entrega no mercado global. Olhando para o futuro, a empresa está evoluindo de uma “líder na fabricação de pequenos eletrodomésticos” para uma “empresa de eletrônicos integrados”, explorando novos segmentos como máquinas de café comerciais e robôs cortadores de grama, aprofundando-se em áreas de especialização e buscando a excelência em cada detalhe.

Sob a influência da globalização e do consumo crescente, a Xinbao, apoiada na coordenação da cadeia de suprimentos, inovação de marca e pesquisa tecnológica, acelera sua transformação de “grande fabricante por contrato” para “criadora de inovação inteligente”, escrevendo com passos firmes um novo capítulo na exportação de empresas chinesas de eletrodomésticos.