O chefe de Shenzhen fabrica equipamentos médicos, vendendo-se internacionalmente por 17,6 bilhões

Pergunta à IA · Como a Mindray Medical alcançou avanços internacionais através de estratégias de localização?

Repórter | Han Lu Editora | Tan Lu

Os equipamentos médicos de Li Xiting vendem-se bem no exterior.

No final de março, a Mindray Medical, controlada por ele, divulgou resultados financeiros, prevendo uma receita superior a 33,2 bilhões de yuans em 2025, com um lucro líquido de 8,4 bilhões de yuans, sendo que a receita internacional atingiu 17,65 bilhões de yuans, representando pela primeira vez mais da metade da receita total.

Duas semanas atrás, a equipe de Li Xiting recebeu na sede em Shenzhen uma delegação do Ministério da Saúde do Brasil, discutindo hospitais inteligentes, UTIs inteligentes e outros tópicos.

No ano passado, a equipe brasileira da Mindray conquistou um grande contrato com um grupo médico de ensino de alta gama local e venceu um projeto de aquisição centralizada liderado pelo governo local.

Atualmente, essa gigante chinesa de dispositivos médicos vende seus produtos em mais de 190 países e regiões.

Li Xiting já fez uma promessa de “compromisso militar”: até 2030, a proporção de sua receita internacional deve ultrapassar setenta por cento.

Com o ritmo atual, essa meta é alcançável.

“Até 2026, espera-se que os negócios internacionais retornem ao crescimento rápido, com países em desenvolvimento e mercados europeus liderando esse crescimento, e a proporção de negócios internacionais deve aumentar ainda mais”, afirmou a gestão de forma otimista.

Focar no segmento de alta gama

Os equipamentos médicos de Li Xiting já formaram um portfólio extenso.

Seus negócios, que totalizam cerca de 33 bilhões de yuans, podem ser divididos em quatro categorias principais: diagnóstico in vitro (IVD), informações e suporte à vida (como ventiladores e monitores), equipamentos de imagem médica, além de novos negócios emergentes deste ano, como dispositivos médicos minimamente invasivos e equipamentos veterinários.

No início de sua trajetória, Li Xiting entrou no mercado doméstico com uma estratégia de cercar as cidades pelos campos, oferecendo produtos de baixo custo para o setor básico de saúde, conquistando reputação e reconhecimento.

No mercado externo, ele adotou uma abordagem contrária, fortalecendo a construção de plataformas de localização e rompendo com clientes estratégicos de alta gama.

Tomando como exemplo seu principal negócio, o IVD, em 2025, a equipe de Li Xiting lançou a linha de produção inteligente de coágulos MT8000, que resolveu problemas como interferências na qualidade das amostras de testes de coagulação, com sistema de interpretação por especialistas embutido, reduzindo o tempo de análise e aumentando a eficiência em emergências.

A equipe da Mindray na Europa Oriental promoveu a substituição de produtos de marcas internacionais pelo hospital geral de Constanta, na Romênia, que é a maior unidade de análise de amostras da região.

Após o anúncio, hospitais na Croácia, Bulgária e outros países começaram a seguir a mesma tendência de compra.

A gestão afirma que, para estabelecer cooperação internacional, é fundamental dominar as tecnologias essenciais. Além disso, é preciso criar valor conjuntamente para hospitais, pacientes e o sistema de saúde.

No último ano, a Mindray conquistou quase 300 novos clientes internacionais de alta gama na área de IVD, além de 180 clientes existentes adquirindo mais linhas de produtos.

Na área de informações e suporte à vida e de imagem médica, também conquistou 210 e 120 novos clientes de alta gama, respectivamente.

Em 2025, a receita da Mindray no mercado doméstico caiu mais de 20%, mas felizmente, a receita internacional cresceu mais de 10% em relação ao ano anterior, compensando a queda interna.

Atualmente, seus monitores, sistemas de anestesia, ventiladores, desfibriladores, hemogramas e ultrassons representam uma participação de mercado global entre os três primeiros, e seus produtos estão presentes em 87 dos cem maiores hospitais do mundo.

Aprofundar a localização

A Mindray entrou no mercado internacional cedo, com Li Xiting liderando a equipe desde 2000.

Hoje, a Mindray não vende apenas dispositivos médicos, mas também constrói sistemas integrados de diagnóstico e tratamento, realizando uma implantação unificada de “equipamentos + TI + IA”.

A maior parte das instituições médicas globais enfrenta pressão para controlar custos, e Li Xiting tem explorado diferentes estratégias de acordo com as características de cada negócio e região.

A gestão acredita que, devido ao alto grau de envelhecimento e à escassez de recursos médicos em países desenvolvidos, a Mindray pode oferecer soluções digitais e inteligentes.

Por exemplo, na Noruega, com baixa densidade populacional e dificuldades na gestão de doenças crônicas em casa, a empresa promove o uso de dispositivos vestíveis para melhorar a eficiência do monitoramento e aliviar a carga de trabalho dos profissionais de saúde.

A especialização, disposição a pagar e a forte demanda por tecnologias inovadoras e alta qualidade médica dos clientes europeus tornam a solução digital da Mindray “muito relevante”.

Tomando como exemplo um hospital de alta gama em Paris, a equipe da Mindray começou a interagir em 2023, discutindo as necessidades de integração de TI a médio e longo prazo, apresentando sua linha de monitores da série N. No final, em 2025, o hospital adquiriu quase 300 unidades de equipamentos de monitoramento de alta gama e soluções de TI.

“Globalização não significa fechamento, mas uma localização mais profunda”, acredita Li Xiting, que afirma que sair para o exterior não é apenas “exportar + canais”, mas fazer “localização + serviço + sistema”.

A Mindray estabeleceu 64 subsidiárias no exterior em cerca de 40 países, com mais de 3.000 funcionários internacionais, dos quais mais de 90% são locais.

Ao mesmo tempo, criou cinco centros de pesquisa e desenvolvimento no exterior, com projetos de produção local em 11 países já em andamento.

“No futuro, vamos alcançar uma alta localização em produção, logística, serviços clínicos, marketing e capacitação de talentos”, afirmou a gestão.

“Além das dificuldades causadas por conflitos no Oriente Médio, que afetaram a entrega de alguns produtos e o reconhecimento de receitas, o progresso geral dos negócios internacionais tem sido satisfatório, com crescimento rápido”, revelou a gestão sobre o primeiro trimestre deste ano.

Buscando crescimento adicional

Li Xiting nasceu em 1951, vindo de uma zona rural em Anhui, trabalhou na engenharia militar, e posteriormente ingressou na Universidade de Ciência e Tecnologia da China, no curso de física, tendo a oportunidade de estudar na França.

Após retornar ao país, começou como representante, entrando gradualmente na produção de equipamentos de pesquisa própria.

De 2017 a 2023, a receita e o lucro líquido da Mindray cresceram mais de 20% ao ano. Até 2024, com a redução na demanda de compras públicas e de mercado doméstico, os negócios de Li Xiting recuaram por dois anos consecutivos.

A composição dos principais negócios

A capitalização da empresa caiu de um pico de cerca de 600 bilhões de yuans para aproximadamente 200 bilhões atualmente. No ranking de bilionários de Cingapura da Forbes de 2025, Li Xiting ocupa a 5ª posição, com uma fortuna de 13 bilhões de dólares.

Em 2025, os investimentos em pesquisa e desenvolvimento da Mindray atingiram 3,929 bilhões de yuans, representando 11,8% da receita total. Diversos pedidos internacionais foram conquistados com vantagem de produto por Li Xiting e sua equipe.

Em 2025, o maior hospital do NHS no Reino Unido decidiu substituir seus desfibriladores, e a conexão entre os desfibriladores e o sistema de TI da Mindray garantiu a vitória na licitação.

Seu novo sistema de ultrassom de alta gama, Resona A20, entrou em vários hospitais de ponta na Alemanha, Reino Unido e França no ano passado.

“Nosso diferencial vem da tecnologia central que dominamos após décadas de atuação no setor, começamos a alcançar liderança e superação na indústria”, afirmou a gestão, que planeja fortalecer parcerias com grandes empresas além de investir em pesquisa própria e aquisições.

Em janeiro deste ano, a equipe de Li Xiting nos EUA firmou uma parceria estratégica com a gigante Medtronic, estendendo a cooperação na área de monitoramento de pacientes, do hospital para centros cirúrgicos ambulatoriais nos EUA.

Em outubro do ano passado, Li Xiting iniciou o processo de IPO na bolsa de Hong Kong.

A liquidez em caixa da empresa chega a 17,7 bilhões de yuans, e ela não enfrenta falta de recursos. Ele deseja usar isso para comunicar a estratégia de médio e longo prazo, “nos próximos dez anos, entrar no top 10 global de fabricantes de dispositivos médicos”.

“Precisamos ampliar os investimentos em pesquisa, marketing, localização, cadeia de suprimentos, recursos humanos e outros aspectos”, afirmou a gestão.

Este ano, a equipe de Li Xiting continua atuando globalmente.

Fonte da imagem: Mindray Medical, exceto onde indicado