Pesquisa intensiva! Wuliangye em 4 dias contactou mais de 100 investidores institucionais, detalhando pela primeira vez a estratégia "Uma Produto, Uma Política" + revelando novas tendências do setor

Cada dia, o jornalista: Xiong Jianan    Editado por: Xiao Ruidong

No momento crucial em que a indústria de bebidas alcoólicas de alta qualidade entra numa fase de ajustamento profundo, a determinação estratégica e o caminho tático das empresas líderes costumam ser mais valiosos do que os resultados de curto prazo.

De 24 a 27 de março, Wuliangye realizou encontros com 110 investidores institucionais, incluindo E Fund, China Merchants, Penghua, através de reuniões com analistas, roadshows e conferências estratégicas de corretoras. Em quatro dias, cobriu categorias completas de investidores profissionais, como fundos públicos, seguradoras, investidores estrangeiros e corretoras, tornando-se uma janela importante para a Wuliangye comunicar suas avaliações do setor e suas estratégias de resposta.

Nesta troca, a Wuliangye não só interpretou sistematicamente a estratégia de produtos diferenciados “Uma fórmula, uma estratégia” pela primeira vez, como também, em torno de temas centrais como a quebra de barreiras do público jovem, o layout de canais de marketing esportivo e novas pistas de varejo instantâneo, transmitiu várias informações-chave ao mercado.

Três lógicas principais sustentam a confiança do setor, com as principais marcas se beneficiando do aumento da concentração

Atualmente, a indústria de bebidas alcoólicas de alta qualidade entrou numa fase de ajustamento estrutural, com o efeito “volume em declínio, lucro em ascensão” e efeito Maathé claramente evidente. De 2016 a 2024, a produção acumulada caiu 69,5%, enquanto a receita de vendas e o lucro total continuaram a crescer ano a ano.

Diante da contínua desaceleração da demanda de consumo tradicional, no terceiro trimestre de 2025, a maioria das empresas de bebidas listadas apresentou uma queda acelerada nos resultados, com algumas regiões registrando quedas de lucro líquido próximas de três dígitos, aprofundando a diferenciação do setor.

Na troca com investidores institucionais, como líder em bebidas de aroma forte, a Wuliangye apresentou uma avaliação clara da lógica de desenvolvimento do setor.

A Wuliangye acredita que a indústria de bebidas alcoólicas sempre apresenta características de avanço em ondas e ascensão em espiral a longo prazo. A curto prazo, é necessário reconhecer objetivamente a pressão de ajustamento atual do setor, enquanto a longo prazo, deve-se seguir firmemente as leis de desenvolvimento da indústria, pois ela retornará ao caminho de crescimento saudável.

O suporte para essa avaliação vem de três lógicas fundamentais continuamente reforçadas: maior resiliência do alicerce econômico, maior força das políticas de expansão da demanda interna e maior certeza na tendência de upgrade do consumo.

Especialmente no nível político, a indústria de destilados recebeu uma oportunidade histórica. Em outubro de 2025, a indústria de destilados foi oficialmente reconhecida como “indústria clássica histórica”, marcando uma mudança fundamental na orientação das políticas do setor; antes do Ano Novo de 2026, foi publicada a “Orientação para a Melhoria e Atualização da Indústria de Destilados (2026—2030)”, que define a indústria de destilados como “indústria tradicional de vantagem e base de produção civil do nosso país”; no relatório de trabalho do governo de 2026, a continuidade de medidas sistemáticas para estimular o consumo foi reafirmada.

A Wuliangye afirmou que a empresa se beneficiará profundamente dos benefícios políticos do país relacionados à herança cultural, melhoria da qualidade e estímulo ao consumo. Durante o ciclo de ajustamento do setor e o aumento acelerado da concentração, a empresa continuará consolidando e fortalecendo sua posição de liderança.

Primeira explicação detalhada de “Uma fórmula, uma estratégia”, com equipe de operação integrada para produto de 39 graus

A Wuliangye vê o período de ajustamento do setor como uma janela crucial para a rápida concentração de recursos de alta qualidade nas marcas líderes. Então, como transformar avaliações estratégicas em resultados de mercado?

A Wuliangye revelou que, neste ano, durante o período de primavera, seus produtos principais tiveram bom desempenho de vendas, principalmente por focar na elevação estável da participação de mercado através de operações detalhadas e diferenciadas de “Uma fórmula, uma estratégia”.

No lado do produto, a empresa mantém o “núcleo único, duas alavancas, duas motivações e uma inovação”: usando a oitava geração de Wuliangye como âncora para o segmento de alta gama, com a série clássica e Ziqi Donglai para elevar a marca, com Wuliangye 1618 e Wuliangye 39 graus para expandir diferentes faixas de preço e cenários de consumo, e Wuliangye · Yijian Qingxin para atingir o público jovem e feminino.

A oitava geração de Wuliangye inovou ao lançar uma campanha de escaneamento de garrafas pelos consumidores; após escanear a garrafa, os consumidores podem receber incentivos reversos, criando um ciclo positivo de “venda pelo consumidor — lucro para o ponto de venda”. A implementação de “uma estratégia por região” para Wuliangye 1618, com incentivos diferenciados por camada, visa conquistar recursos de pontos de venda de alta qualidade. Para o produto de 39 graus, uma equipe de operação integrada foi criada, focada nas regiões do Mar de Bohai e do Lago Tai, com planos específicos de vendas, usando um modelo de colaboração BC para desenvolver consumidores e construir redes de pontos de venda.

Vale destacar que, na relação entre quantidade e preço, a Wuliangye demonstra firmeza e ritmo adequados. Como seu principal produto, a oitava geração de Wuliangye mantém o princípio de “equilíbrio entre quantidade e preço, otimização da estrutura, serviço de alta qualidade”, consolidando sua liderança na faixa de mil yuans. Utiliza ferramentas digitais para controle detalhado de todo o processo: ajustando dinamicamente as metas de produção, implementando políticas de canal precisas, reforçando o controle de toda a cadeia desde a produção até o ponto de venda, garantindo lucros razoáveis e estabilidade na estrutura de preços do mercado.

Além disso, a empresa usa atividades de escaneamento para envolver profundamente os consumidores, como sorteios de ingressos para a Copa do Mundo e benefícios de viagens, aumentando a taxa de abertura de garrafas e acumulando dados reais de consumidores, o que sustenta futuras estratégias de marketing preciso e operações em círculos sociais, promovendo a transição de “vender produtos” para “gerenciar usuários”.

Planejamento completo do consumo C, atingindo o público jovem através de eventos esportivos

Em um contexto de profunda transformação na estrutura de canais e de crescente soberania do consumo, a competição entre marcas de bebidas alcoólicas está acelerando sua mudança de foco de estoque para operação de pontos de venda, de disputa B para alcance C. Para as empresas líderes, quem consegue atingir os consumidores de forma mais eficiente terá vantagem na competição de estoque.

Após o Ano Novo, empresas como Moutai, Fenjiu e Shede destacaram a importância de uma mudança de mentalidade: centrada no consumidor.

Nesse sentido, a Wuliangye propôs “atualização do sistema de canais e expansão completa do consumo C”. A empresa afirmou que, com foco em “aperfeiçoar a operação detalhada dos canais tradicionais, fortalecer o crescimento de canais emergentes e melhorar a eficiência do comércio eletrônico”, continuará promovendo a atualização de sua rede de canais para um modelo mais refinado, diversificado e de cadeia curta, alcançando uma conexão mais profunda com o demanda do consumidor C.

No canal tradicional, a Wuliangye trabalha com dedicação, criando uma rede de pontos de venda imersivos. Otimizando continuamente a estratégia de “três lojas, uma loja”, a empresa constrói lojas exclusivas, lojas de experiência e restaurantes Wuliangye, aprofundando a penetração nos canais e cenários. Destacam-se, especialmente, as inovações em mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou e Chengdu, com a criação de lojas de experiência como Wuliang · Zizao e lojas de tendências de consumo como Xihu Chao Yin, rompendo com a imagem tradicional do canal de bebidas alcoólicas e construindo pontos de contato direcionados ao público jovem e feminino, formando um ciclo completo de “atração de pontos — cultivo de consumo — sedimentação em círculos sociais”.

No âmbito dos canais emergentes, a Wuliangye usa o marketing esportivo como ponto de entrada para novos incrementos. Com o IP da Copa do Mundo como base, constrói uma matriz de canais de marketing esportivo cobrindo as categorias de Wuliangye, destilados aromáticos e Xianlinjiu, além de ingressar em plataformas de eventos esportivos do JD e outros fluxos de tráfego, atingindo precisamente o público jovem de esportes. Paralelamente, o desenvolvimento do canal de compras em grupo continua, com quase 4.000 visitas a empresas no projeto “Vinho de renome em empresas renomadas”, expandindo a rede de clientes de alto patrimônio e aumentando a eficiência de conversão de canais de B para C.

No comércio eletrônico, a Wuliangye foca na melhoria da qualidade e eficiência, investindo ativamente em novas pistas de varejo instantâneo. A empresa criou uma equipe de operação dedicada ao canal de comércio eletrônico, aprofundando parcerias estratégicas com plataformas líderes; estabeleceu presença em plataformas de entrega rápida como JD Express e Meituan Flash, construindo um sistema de canais de pedidos online e entregas instantâneas. Essa estratégia não só cobre cenários de consumo imediato, mas também reduz as camadas de canais, promovendo uma conexão direta com os consumidores finais.