Por que a nova bebida energética acessível Kirkland da Costco não vai arruinar a Celsius

Brian Sozi・Editor Executivo Chefe

Eu normalmente não faço propaganda de empresas cotadas em bolsa, essa nunca foi minha postura.

Mas, em relação ao novo sabor de bebida energética Korklan lançado esta semana pelo gigante de armazenamento e varejo Costco, podemos encarar com senso comum e racionalidade.

Este produto não vai derrubar o império das bebidas energéticas Celsius. Na terça-feira, com as imagens da bebida Korklan bombardeando plataformas como X e Instagram, o preço das ações da Celsius caiu quase 7%, uma reação quase absurda. A bebida energética Korklan de 24 latas custa US$ 16,99, o que equivale a cerca de US$ 0,70 por lata; enquanto o pacote de 18 latas da Celsius vendido na Costco custa cerca de US$ 28.

A seguir, as razões mais diretas pelas quais a Celsius continuará a manter seu ritmo de crescimento:

Primeiro, Korklan é uma marca própria da Costco, o que significa que o novo energético é vendido apenas em mais de 900 lojas da Costco ao redor do mundo (ou talvez apenas nas lojas dos EUA, já que a Costco não divulgou detalhes específicos). Você não verá ele exposto ao lado da Celsius na Target, Walmart ou nas lojas Casey’s General Stores, nem nas geladeiras de conveniência.

E, se quiser experimentar essa nova bebida, precisará primeiro ser membro da Costco.

Em segundo lugar, a Celsius, ao adquirir as marcas de bebidas energéticas Alani e Rockstar, e com uma parceria profunda com a PepsiCo, possui uma capacidade de distribuição poderosa.

A Celsius pode lançar rapidamente novos sabores e fórmulas de bebidas (por exemplo, em breve lançará uma Celsius com proteínas) e atualizar o design das embalagens. Já a Costco não fará isso — a razão é simples: ela criou uma marca própria de energético apenas para suas lojas, e não vai montar uma equipe de Fórmula 1 com o Korklan para competir com a Red Bull nas pistas.

Isso é totalmente irrealista!

Talvez alguns consumidores da Costco, querendo economizar, troquem o Celsius habitual por uma caixa de Korklan, mas isso não significa que se tornarão clientes fiéis. Na verdade, comprar uma caixa inteira de uma nova bebida e acabar achando ela horrível é uma das piores experiências de consumo — pura perda de dinheiro.

Além disso, não podemos ignorar os fundamentos sólidos da marca Celsius.

A empresa acabou de apresentar um desempenho anual de marco, atingindo recordes de vendas após integrar as marcas adquiridas Alani e Rockstar; ao mesmo tempo, com mais espaço nas prateleiras das lojas de conveniência, a própria marca Celsius também cresceu ainda mais.