A Xian Yuan fala sobre o estoque de canais: não é realista não sentir nenhuma pressão, mas sem políticas de estímulo adicionais e sem forçar o estoque, a receita antecipada da empresa cresceu relativamente rápido

Recentemente, a Jiushiyuan divulgou o formulário de registros de visitas a investidores. Entre os pontos mencionados, a empresa continua a promover a construção de canais online, com o crescimento online atualmente superior ao offline. O desenvolvimento do negócio online depende fortemente da base de mercado offline e requer garantir a coordenação entre os preços de venda reais online e offline, para evitar conflitos de canais.

A maioria do público online são consumidores que procuram ativamente a marca, com principais demandas por conveniência na compra e garantia de produtos autênticos. Como falta uma experiência de sabor de produtos convencionais offline como âncora, é mais difícil lançar novos produtos diretamente online, dificultando a geração de vontade de compra impulsiva pelos consumidores.

No que diz respeito à construção da marca, o anúncio revela que a empresa está promovendo sistematicamente a atualização do valor da marca, empenhada em melhorar a reputação e o valor percebido da marca. Quanto à alocação de recursos de marketing, a empresa mantém o princípio de priorizar eficiência, otimizando dinamicamente a estrutura de investimentos para garantir que os recursos sejam direcionados a projetos que possam gerar crescimento de alta qualidade e valor de longo prazo da marca. O investimento total em divulgação da marca permanece estável, com uma reorganização da estrutura organizacional para alcançar uma colaboração eficiente, consolidando e elevando continuamente o reconhecimento do mercado pela marca.

A estratégia fora da província já mudou, passando de uma expansão pontual para aprofundar a influência no mercado geral existente, buscando aumentar a taxa de recompra para formar um mercado estável. A empresa refere-se aos mercados periféricos de Shandong, Anhui, Zhejiang, Xangai, entre outros, com base na gestão fraca do mercado de Jiangsu, e investe mais recursos para um cultivo contínuo. O crescimento geral fora da província é mais rápido do que dentro da província.

Ao falar sobre a estratégia de competição no mercado interno, o anúncio menciona que, no cenário competitivo atual, as táticas das principais empresas estão basicamente se tornando semelhantes, qualquer política agressiva é facilmente acompanhada pelos concorrentes, portanto, a empresa prefere consolidar sua posição por meio de determinação estratégica e competição diferenciada. A empresa evita cair na armadilha de uma “corrida por políticas” e, em vez disso, foca na diferenciação cultural da marca. A lógica central da gestão é atrair consumidores com as características próprias da marca, opondo-se a uma competição baseada em ataques às fraquezas dos concorrentes.

A empresa sempre coloca a saúde do ecossistema de canais em posição prioritária. Através de um sistema rigoroso de gestão dinâmica e mecanismos de avaliação, o nível de estoque dos distribuidores está sob controle geral, em uma faixa saudável. O sistema de preços do mercado permanece relativamente estável, com preços dos produtos principais resistentes, refletindo a capacidade sólida dos parceiros distribuidores e os resultados de uma gestão de canais detalhada por parte da empresa.

O anúncio também menciona que, comparado aos anos anteriores, o estoque geral dos canais atualmente está em um estado relativamente saudável e estável. Na verdade, temos prestado atenção ao ritmo, não apoiando fortemente a pressão de estoque sobre os canais. Mas, com o ambiente de mercado presente, não é realista não exercer nenhuma pressão. Atualmente, os distribuidores estão em circulação normal, com pressão de estoque sob controle. Por outro lado, após o feriado, a disposição dos distribuidores em fazer pagamentos ainda é boa, com a situação geral de pré-pagamentos melhor do que esperávamos.

De uma forma mais direta, atualmente, a pressão operacional melhorou em relação ao período anterior. Sem oferecer políticas de estímulo adicionais aos distribuidores ou forçar a pressão de estoque, os pré-pagamentos cresceram rapidamente. Isso indica que a rotatividade e a disposição de pagamento do canal estão saudáveis, dando-nos mais confiança no ritmo de mercado futuro.

Sobre como interpretar a divergência entre os dados de consumo final e o desempenho de saída das empresas de bebidas alcoólicas, o anúncio afirma que essa divergência é especialmente evidente durante períodos de declínio do setor, sendo uma manifestação da lógica de redução do estoque social.

Quando o setor está em alta, com forte expectativa de aumento de preços, os canais e consumidores aumentam proativamente seus estoques; e quando as expectativas de preço caem, o estoque de bebidas armazenadas significa, na verdade, uma depreciação do ativo, levando a uma grande entrada de estoque social na fase de consumo, resultando em uma queda no desempenho das fabricantes maior do que a redução do consumo final. O aumento de estoque das fabricantes costuma ser de curto prazo e limitado por espaço físico e recursos financeiros, sendo difícil de expandir ilimitadamente.

No mercado interno, os investimentos em custos permanecem relativamente estáveis; no mercado externo, a taxa de despesas gerais diminuiu, mas há um aumento na alocação de recursos para mercados-chave por meio de “projetos específicos”, com o objetivo de reforçar o controle de projetos para evitar que despesas se transformem em vendas a preços baixos, protegendo assim a percepção de valor do produto e a estabilidade do sistema de preços.

(Anúncio da empresa)