Venda de produtos não padrão da Maotai implementada: lojas já em operação, os primeiros produtos de revenda já estão sendo enviados progressivamente

Pergunta ao AI · Como otimizar a estrutura de lucros dos distribuidores no modelo de venda por representação da Moutai?

Notícia do Red Star Capital Bureau de 8 de abril, hoje, o Red Star Capital Bureau soube que o modelo de venda por representação de produtos não padrão da Moutai foi implementado, e alguns distribuidores já começaram a executar, com os primeiros produtos de venda por representação sendo enviados progressivamente.

“Não temos estoque de Moutai envelhecido (15) na nossa loja, agora todos são vendidos por representação, o preço é de 4199 yuans, o estoque anterior já foi vendido.” Um funcionário do Museu Cultural Moutai Chuantang em Chengdu afirmou que, nos últimos dias, a loja começou a implementar a venda por representação de Moutai não padrão de forma abrangente, incluindo o Moutai envelhecido (15), que é encomendado pelo iMoutai, com envio direto da fábrica de Moutai.

O funcionário acima explicou que, no modelo de venda por representação, cada loja de distribuidor equivale a um ponto de retirada da fábrica de Moutai, semelhante a um “ponto de entrega de encomendas”, onde o cliente faz o pedido pelo aplicativo iMoutai, e a fábrica envia a bebida diretamente para a loja, podendo o cliente retirar pessoalmente ou optar pelo envio postal. Os distribuidores ganham uma comissão de 5% do valor total da venda, enquanto no modelo anterior, os distribuidores precisavam pagar antecipadamente à fábrica para que o produto fosse enviado.

Fonte da imagem: captura de tela do aplicativo iMoutai

O Red Star Capital Bureau constatou que nem todos os distribuidores de Moutai estão adotando o modelo de venda por representação; várias lojas exclusivas de Moutai em Chengdu ainda vendem produtos não padrão como o Moutai envelhecido (15) fora do canal do aplicativo iMoutai. Um distribuidor de Moutai afirmou que essa loja não implementa o modelo de venda por representação, e o preço do Moutai envelhecido (15) é de 4299 yuans, podendo também ser vendido ao preço de 4199 yuans no aplicativo iMoutai. Há dois anos, esse produto tinha preço entre 5000 e 6000 yuans.

Sabe-se que, em março, a Guizhou Moutai (600519.SH) solicitou aos distribuidores intenções de cooperação, implementando o modelo de venda por representação para produtos como o Moutai envelhecido (15), Moutai de alta qualidade, produtos de edição especial do zodíaco (versão clássica, caixa de presente), Gu Yue Feitian, Feitian 53° 1000ml, Feitian 53° 200ml, Feitian 53° 100ml, entre outros. Esses produtos devem ser vendidos ao público pelo sistema de varejo próprio do aplicativo iMoutai, com os distribuidores recebendo uma comissão de 5% sobre as vendas.

Em 8 de abril, uma fonte próxima à Moutai afirmou ao Red Star Capital Bureau que, após cancelar a política de distribuição anterior, a Moutai adotou o modelo de venda por representação para garantir, ao mesmo tempo, um serviço de qualidade ao consumidor e lucros razoáveis para os distribuidores. Após negociações e consulta de interesse com os distribuidores, os principais participantes do modelo de venda por representação são aqueles que assinaram contratos de distribuição até 2026, cumpriram bem as ordens de 2025 e não tiveram responsabilidades por violações nos últimos anos. Os primeiros produtos de venda por representação já estão sendo enviados, com algumas províncias recebendo as primeiras remessas, enquanto outras estão em planejamento de distribuição.

A fonte próxima à Moutai acrescentou que, no modelo de venda por representação, os consumidores podem comprar produtos como o Moutai envelhecido (15) pelo aplicativo iMoutai ou nas lojas de Moutai que participam do modelo (desde que tenham estoque no dia), sendo guiados pelo comerciante de venda por representação, que escaneia o código QR exclusivo do comerciante no iMoutai, realiza o pedido e pagamento online pelo aplicativo, e realiza a retirada no local, enquanto o sistema gera automaticamente a nota de venda e a fatura é emitida diretamente pela empresa ao consumidor.

Reportagem de Yu Yao e Li Haiyan do Red Star News

Edição por Xiao Ziqi

Revisão por Feng Lingling