Revelando a luta corpo a corpo entre DJI e Ying Shi: guerra total por talentos, cadeia de suprimentos e canais

No território do adversário, DJI e YingShi conquistaram quotas de mercado preocupantes.

Texto|《China Entrepreneur》Jovem Repórter Lin Qiuyi

Repórter Wang Yijie

Editor de Estágio|Li Yuan Editor|He Yifan

Fonte da imagem de capa|Visual China

Antigamente, nos campos dos drones e câmeras de ação panorâmicas, DJI e YingShi coexistiam de forma deslocada, mas agora romperam completamente suas linhas de defesa, iniciando uma guerra total que abrange patentes, produtos, cadeia de suprimentos, canais e talentos.

Em março deste ano, DJI, alegando uma disputa sobre direitos de invenção de ex-funcionários, levou YingShi ao tribunal; YingShi respondeu acusando DJI de infringir 28 de suas patentes.

O confronto na área de produtos ficou ainda mais acirrado. Em 26 de março, DJI lançou o drone panorâmico Avata 360, com um preço extremamente baixo de 2788 yuans por unidade, atingindo diretamente o mercado principal do drone panorâmico YingShi Yingling A1.

Segundo fontes da cadeia de suprimentos, DJI pode lançar em abril o Pocket 4, consolidando sua vantagem absoluta no campo das câmeras de gimbal portátil. YingShi também planeja lançar na primeira metade do ano a câmera de gimbal portátil Luna, entrando na região de domínio da DJI.

Fotografia: Wu Ying

O bloqueio na cadeia de produção passou de uma guerra silenciosa para uma disputa aberta. Niu Wei, responsável pelo desenvolvimento do YingLing, revelou à《中国企业家》: “Antes da produção em massa do YingLing A1, a DJI exigiu que alguns fornecedores escolhessem um lado.” Uma das situações mais difíceis foi quando um fornecedor de componentes essenciais ligou de repente, informando que não poderia mais fornecer para YingShi, alegando: “A razão é direta, eles foram ameaçados pela DJI.”

A disputa por talentos entre as duas empresas também se tornou um segredo a céu aberto. Um ex-engenheiro de YingShi contou ao《中国企业家》: “YingShi oferece salários um pouco maiores que a DJI para atrair talentos, o que é bastante atraente.” DJI também recrutou vários funcionários de YingShi — devido à alta rotatividade de talentos e às cláusulas de não concorrência frouxas na base, isso virou um consenso tácito.

Para fortalecer seus canais, desde o ano passado YingShi recrutou vários profissionais-chave de marketing, canais e P&D da DJI, tentando replicar o sistema de distribuição da DJI. Ao mesmo tempo, a DJI também tomou ações, como em novembro de 2025, quando uma loja física de YingShi em Changsha foi forçada a remover sua placa por uma cláusula de exclusividade ao entrar em um centro de fotografia.

De disputas de patentes nos tribunais, passando por recrutamento de alto nível em segredo, até pressão na cadeia de suprimentos e exclusividade de canais, DJI e YingShi estão agora profundamente enraizados em territórios um do outro, entrando numa fase de guerra de guerrilha, lutando por cada centímetro em cada mercado e cadeia de produção. E a reconfiguração do mercado de imagens de consumo mal começou.

Guerra de patentes começa

Recentemente, a disputa de patentes entre DJI e YingShi tem sido o centro das atenções. Em março, a DJI acusou YingShi de registrar seis patentes (relacionadas ao controle de voo de drones, design estrutural, etc.) que, segundo a DJI, foram invenções feitas por ex-funcionários dentro de um ano após sua saída, reivindicando a propriedade dessas patentes.

O presidente do YingShi, Liu Jingkang, respondeu: “As patentes envolvidas representam inovações independentes feitas por engenheiros após ingressarem na YingShi. Alguns inventores preferiram permanecer anônimos para evitar recrutadores. Além disso, a YingShi afirma que a DJI infringiu 28 de suas patentes, mas por ora não irá processar.”

Niu Wei explicou ao《中国企业家》: “A guerra de patentes entre empresas é uma prática comum na competição comercial, geralmente baseada na alegação de que produtos de um usam patentes próprias, buscando proibir vendas ou obter royalties por via legal.” Contudo, as patentes que a DJI acusa de infringir não estão atualmente em uso nos produtos da YingShi. “Na essência, é uma tentativa de criar uma percepção pública de ‘YingShi infringindo patentes’.”

Fontes próximas à DJI disseram a《中国企业家》 que a principal base legal do processo é a cláusula da Lei de Patentes da China: “Invenções feitas dentro de um ano após a cessação do vínculo empregatício, relacionadas ao trabalho ou tarefas atribuídas na antiga empresa, pertencem à invenção de trabalho, e o direito de patente pertence à antiga empresa.”

Pessoas próximas à DJI também revelaram o motivo do processo: “Um líder de desenvolvimento na linha de produção de drones da DJI levou embora o plano B interno ao trocar de emprego, e também registrou patentes relacionadas na YingShi. Isso causou insatisfação interna. A DJI iniciou o processo para acalmar a equipe de P&D e proteger seus direitos, além de dissuadir outros de levarem tecnologia embora.” YingShi nega essa versão.

Segundo informações de《中国企业家》, com base na comunicação prévia com advogados e tribunais, a DJI tem uma alta probabilidade de vitória nesta ação. Quanto à alegação de Liu Jingkang de que as patentes não estão em uso, fontes disseram: “Mesmo que atualmente não estejam, não há garantia de que não serão usadas no futuro. A DJI precisa esclarecer a propriedade dessas patentes com antecedência.”

Por outro lado, especialistas jurídicos alertam que a DJI também enfrentará desafios de provas: “Deve apresentar evidências de que as invenções feitas por ex-funcionários dentro de um ano após sua saída estão relacionadas às suas tarefas na antiga empresa.”

Paralelamente à guerra de patentes, há uma disputa acirrada por produtos. Sobre o recém-lançado drone Avata 360, Niu Wei afirmou: “O objetivo principal deste produto é justamente bloquear o YingLing A1.”

“Na definição do produto, funcionalidades e experiência do usuário, ele ‘copiou’ completamente a nossa abordagem de drones panorâmicos, na essência, é uma estratégia de prejuízo de lucro para atacar o YingLing A1.”

Especialistas de mercado analisaram os custos do Avata 360: com duas câmeras CMOS quadradas de 1/1.1 polegadas, chips de desenvolvimento próprio, além de armazenamento e hardware do corpo, considerando o aumento contínuo nos preços de componentes essenciais, o custo por unidade fica pelo menos entre 1800 e 2000 yuans.

Fonte: Visual China

“De acordo com a estratégia de precificação da DJI, para manter uma margem de lucro de 40% a 50%, o preço deveria ser pelo menos três vezes o custo de BOM (lista de materiais), ou seja, cerca de 5000 a 6000 yuans. Mas o Avata 360 está sendo vendido por 2788 yuans, o que dificilmente cobre custos de vendas e canais.”

No entanto, a pessoa próxima à DJI rebate: “A DJI tem uma cadeia de suprimentos muito bem controlada. Antes mesmo do aumento de preços de memória, já tinha estoque suficiente de chips de armazenamento, controlando os custos e não sacrificando tanto a margem de lucro.”

Diante do ataque de preço da DJI, YingShi também iniciou promoções: “Vamos manter os preços em uma faixa razoável, participando ativamente da competição, mas sem recorrer a guerras de preços.” Além disso, YingShi continua aprimorando seus produtos via atualizações OTA (download aéreo), com a próxima versão planejada para melhorar várias questões atuais e introduzir novas funcionalidades, otimizando continuamente a experiência do usuário, segundo Niu Wei.

Na visão dele, os dois drones panorâmicos têm posicionamentos e vantagens distintas. “Em parâmetros técnicos, a maior vantagem da DJI é o tamanho do sensor da câmera, a qualidade da transmissão de imagem e a diferença de geração, mas a próxima geração resolveremos isso completamente.”

Ele também destacou as vantagens do YingLing A1: peso de apenas 249 gramas, compatível com a maioria das regiões do mundo sem necessidade de registro, sendo amigável para iniciantes. Quanto à autonomia, a bateria comum permite voar por mais de 20 minutos, a bateria de maior capacidade chega a mais de 30 minutos, enquanto o DJI Avata 360 com bateria comum só consegue cerca de 14 a 15 minutos. “Além disso, nossos óculos com telas maiores proporcionam uma experiência mais imersiva e realista, algo que a DJI não oferece.”

DJI bloqueia cadeia de suprimentos, YingShi fortalece presença offline

Por trás da guerra de patentes e da disputa de produtos, DJI e YingShi conquistaram quotas de mercado que representam uma ameaça real uma à outra.

Historicamente, a DJI mantém mais de 70% do mercado global de drones de consumo, mas o YingLing A1 abriu uma brecha na região de domínio da DJI. Na primeira semana de vendas, a YingShi faturou mais de 30 milhões de yuans na China em 48 horas, e no primeiro mês, enviou mais de 30 mil unidades globalmente.

Fonte: Visual China

Embora alguns questionem que volume de vendas não equivale a vendas reais, e que os números do YingLing A1 não sejam tão impressionantes, Niu Wei respondeu: “As vendas estão dentro das nossas expectativas internas. Já atingimos dezenas de milhares de unidades no canal. Não esperávamos que fosse um sucesso imediato, pois é uma categoria nova, que requer tempo para reconhecimento e educação do mercado.”

Outro funcionário da YingShi comentou: “Se compararmos um novato no mercado de drones com o líder do setor, podemos dizer que já ganhamos uma certa reputação.”

Desde o ano passado, a competição entre DJI e YingShi deixou de ser de deslocamento de estratégias. Segundo o mais recente relatório da IDC, em 2025, a YingShi terá uma participação de 37% no mercado de câmeras de ação de grande formato, ficando em segundo lugar, e no mercado de câmeras panorâmicas, lidera com 66% de participação.

A DJI responde com lançamentos intensivos de Action 5, Action 5 Pro, Action 6 e Osmo 360, expandindo rapidamente seu domínio graças à forte gestão da cadeia de suprimentos e à estratégia multicanal.

Dados da IDC indicam que, em 2025, a DJI terá 62% de participação no mercado global de câmeras de ação portáteis, e sua fatia no mercado de câmeras de ação de grande formato se aproxima de 50%, superando a GoPro.

Nos produtos de destaque, as duas empresas intensificam suas estratégias de ataque e defesa. Até setembro de 2025, o Osmo Pocket 3 da DJI, principal produto de receita na área de imagens de consumo, vendeu mais de 10 milhões de unidades. Com um preço de 2799 yuans na versão padrão, isso gerou pelo menos 30k de yuans em receita para a DJI.

Recentemente, a DJI deve lançar uma versão atualizada, o Pocket 4. E, neste primeiro semestre, a YingShi também deve lançar a câmera de gimbal portátil Luna.

Para conter o crescimento da YingShi, a DJI estendeu sua ofensiva até a cadeia de suprimentos. Antes do YingLing A1 entrar em produção, Liu Jingkang publicou um artigo acusando a DJI de bloquear completamente a cadeia de suprimentos do YingLing.

Fontes próximas ao YingShi explicaram que a cadeia de suprimentos de drones de consumo é altamente concentrada, com muitos fornecedores-chave colaborando profundamente com a DJI. Desde o início, a YingShi já previa esses riscos. “Quando negociamos com fornecedores, deixamos claro que não afetaríamos a cooperação existente com a DJI, apenas pedimos acordos de fornecimento garantido.”

Porém, a força da DJI superou as expectativas. “Muitos fornecedores fornecem produtos padrão para várias empresas, mas a DJI, como um grande cliente, usa seu volume de pedidos para exigir que esses fornecedores não forneçam para a YingShi. Essa prática é lógica do ponto de vista comercial, mas não é recomendável do ponto de vista do desenvolvimento do setor e do avanço tecnológico.”

Além do bloqueio na cadeia de suprimentos, a batalha no mercado offline também é intensa. A capacidade de canais da DJI é bem conhecida; após o lançamento do seu primeiro produto de câmeras panorâmicas, o Osmo 360, a DJI conseguiu rapidamente conquistar o mercado graças à sua forte capacidade de implementação de novos produtos.

Por outro lado, a YingShi tem tentado, no último ano, penetrar na rede de canais da DJI. Em julho de 2025, a YingShi recrutou Zhang Bo, ex-responsável pelas vendas na DJI na China, que passou por toda a reforma do sistema de distribuidores da DJI e conhece profundamente a gestão de canais.

Após sua nomeação, Zhang Bo iniciou uma reformulação completa da rede de distribuidores da YingShi, baseando-se no modelo de canais da DJI, construindo uma rede de vendas offline que cobre todo o país.

Segundo《中国企业家》, a YingShi prioriza uma diferenciação entre canais online e offline, além de garantir estoques suficientes nas lojas físicas para evitar a escassez de produtos populares, como aconteceu com a DJI.

Fotografia: Wu Ying

Para expandir suas lojas, a YingShi oferece suporte e fluxo de clientes às lojas físicas. Um vendedor de uma loja YingShi em Pequim revelou: “Durante o 618 e o Double 11, permitimos que os clientes usem cupons de plataformas de comércio eletrônico e da loja oficial da YingShi, e a YingShi subsidia a diferença de preço.”

A YingShi também promove a integração de direitos em todos os canais, estabelecendo uma política de garantia de preço única. Durante a fase de rápida expansão, incentiva os funcionários a criar vídeos criativos, com recompensa de 50 yuans para vídeos com mais de 100 curtidas.

Essas estratégias impulsionaram rapidamente o crescimento do canal offline da YingShi. Yuan Yue, responsável pela YingShi na China, afirmou: “Em 2023, tínhamos apenas cinco lojas próprias na China, agora já passamos de 250. As lojas próprias geralmente são geridas em parceria com agentes principais, com maior controle, alinhado à nossa identidade e planejamento operacional.”

Wang Tao e Liu Jingkang

Mais do que a guerra de canais, o que realmente decide o sucesso ou fracasso é a disputa por talentos. Desde P&D, produção até vendas e canais, as equipes principais da DJI e YingShi trocam muitos funcionários.

A força de recrutamento da YingShi já é conhecida na indústria. “Tem um churrasco na frente da sede da DJI, e os funcionários costumam ir lá após o expediente. O dono do churrasco virou headhunter, perguntando se alguém quer trabalhar na YingShi, pois eles oferecem condições melhores”, contou uma fonte próxima à DJI.

Nessa guerra que cobre toda a cadeia de produção, há também duas figuras de estilos bem diferentes: os fundadores e suas empresas com personalidades distintas.

Wang Tao, fundador da DJI, é visto como “o solitário controlador no topo da cidade celestial”. Muitas histórias na indústria o rotulam como um “ditador”. Um detalhe conhecido é que Wang Tao, vegetariano, fez com que toda a cantina da DJI só servisse comida vegetariana, alimentando indiretamente muitos restaurantes ao redor da sede.

Wang Tao Fonte: Entrevistado

Algumas vozes sugerem que as ações recentes da DJI contra a YingShi refletem uma preocupação com a perda de talentos, causando ansiedade em Wang Tao.

Em 2025, o mercado de capitais tem mostrado grande interesse na equipe de hardware da DJI. Ex-funcionários que fundaram empresas como Tuozhu Technology (impressão 3D), Zhan Lei (armazenamento portátil) e Yun Jing (robôs de limpeza) tornaram-se estrelas. O sucesso dessas startups tem incentivado outros funcionários a também pensarem em empreender.

Um ex-funcionário da DJI afirmou: “Trabalhei na DJI por muitos anos, vivendo o período de maior crescimento de 2015 a 2024. Ainda é a primeira escolha de emprego na indústria de drones. Antes de 2021, a DJI liderava em tecnologia — controle de voo, percepção, design de chips e gestão da cadeia de suprimentos. A taxa de erro da DJI ainda é alta.”

Ele acredita que a avaliação de Wang Tao está equivocada: “Ele nunca foi um fundador puramente orientado ao negócio. Wang Tao tem paixão, por exemplo, pelo produto de bicicleta, que nasceu de seu hobby; colocar câmeras em drones de quatro rotores também foi por amor, não uma decisão puramente comercial.”

Hoje, o que se chama de “ditadura” de Wang Tao se manifesta mais na gestão de pessoas e na mudança de estilo de decisão após a substituição de sua equipe principal.

“De 2014 a 2018, quando Tao Yie e Zhao Tao ainda estavam na empresa, Wang Tao ouvia muitas opiniões, discutia com todos e aceitava divergências. Quando as pessoas ao seu redor passaram a se recusar a dizer ‘não’, e mais pessoas deixaram de pensar no desenvolvimento da empresa, ele se tornou mais autoritário.”

Em contraste, Liu Jingkang, que está sempre ativo na internet e é o maior porta-voz da empresa, é seu oposto. Seja em lançamentos de produtos, respostas a controvérsias ou confrontos diretos com a DJI, Liu é sempre franco, incisivo e sem esconder sua postura.

Liu Jingkang Fonte: Entrevistado

Essa postura também caracteriza a YingShi. Niu Wei contou ao《中国企业家》 que, durante o desenvolvimento de produtos, ele e Liu Jingkang tiveram várias discussões acaloradas, inclusive sobre funcionalidades e prazos de entrega.

“Eu sempre explico claramente por que recusei suas propostas, os motivos comerciais, recursos disponíveis, riscos envolvidos. Quando colocamos todas as informações na mesa, fica fácil chegar a um consenso. Mesmo que acabemos concordando com a decisão dele, ele sempre quer que todas as vantagens e desvantagens sejam discutidas, assumindo riscos juntos, o que dá a nós grande liberdade de decisão.”

“Na contratação de talentos de P&D, JK (Liu Jingkang) é bastante tolerante com salários, não usando sistemas rígidos de cargos e salários para limitar talentos.” Niu Wei afirmou. “Aqui, é um lugar onde você pode errar.” Um funcionário da YingShi comentou ao《中国企业家》: “Nas grandes empresas, o mais importante é não errar; na YingShi, se você nunca errou, é sinal de que não está evoluindo.”

A busca extrema de Wang Tao e seu controle absoluto, a abertura e a incisividade de Liu Jingkang, refletem as posturas de batalha de suas empresas: a DJI defende sua posição com barreiras tecnológicas e sistema, enquanto a YingShi avança com flexibilidade e ofensiva. Essa disputa no setor de imagens de consumo ainda está em plena escalada.