Lucro líquido caiu 24%, Bawang Tea Princess foi "atrasada meio ano" por Zhang Junjie

Pergunte ao AI · Como Zhang Junjie reflete sobre os erros na reorganização da empresa?

Na noite de 31 de março, a Wangbaochaji divulgou os dados de desempenho do quarto trimestre de 2025 e do ano completo. Após um crescimento explosivo nos dois anos anteriores, este “relatório de resultados” apresenta uma tendência de forte diferenciação: os negócios no exterior continuam a crescer rapidamente, mas os negócios domésticos enfrentam pressão evidente, com uma queda significativa no lucro líquido.

O relatório financeiro mostra que, em 2025, o volume bruto de transações (GMV) total da Wangbaochaji atingiu 31,58 bilhões de yuans, um aumento de 7,2% em relação ao ano anterior; a receita líquida total foi de 12,91 bilhões de yuans, um aumento de 4%. Em termos de lucro, a empresa teve um lucro líquido ajustado de 1,91 bilhão de yuans no ano, comparado a 2,51 bilhões de yuans no mesmo período do ano anterior, uma queda de 23,9%.

O mercado externo tornou-se o maior destaque do relatório financeiro de Wangbaochaji em 2025. Os dados mostram que, no quarto trimestre de 2025, o GMV no exterior da Wangbaochaji atingiu 370 milhões de yuans, um aumento de 84,6% em relação ao mesmo período do ano anterior, e um crescimento de 23,9% em relação ao trimestre anterior, alcançando três trimestres consecutivos de crescimento anual superior a 75%. Até o final de 2025, a Wangbaochaji tinha 345 lojas no exterior fora do mercado chinês, cobrindo sete países do Sudeste Asiático e América do Norte. Ao longo de 2025, a empresa também abriu novos mercados na Indonésia, Estados Unidos, Filipinas e Vietnã.

Em contraste com o crescimento acelerado dos negócios no exterior, a Wangbaochaji enfrenta desafios severos no mercado doméstico. No quarto trimestre de 2025, a taxa de crescimento do GMV de lojas existentes na Grande China foi de -25,5%, indicando uma queda significativa no desempenho.

Diante dessa situação, Zhang Junjie refletiu profundamente na teleconferência de resultados. Ele admitiu: “Subestimamos a complexidade e a rapidez necessárias na reorganização da Wangbaochaji como uma grande empresa. Sinceramente, a Chaji basicamente perdeu meio ano em 2025, e quero pedir desculpas a todos por isso. O mercado de novas bebidas em 2025 superou nossas expectativas de competição interna, e também subestimamos o impacto da guerra de preços nas plataformas de delivery sobre o varejo físico.”

É importante notar que, apesar da guerra de preços nas plataformas de delivery, a Wangbaochaji não optou por seguir a redução de preços. Zhang Junjie destacou que a empresa mantém seu compromisso com o longo prazo, preservando o “âncora de preço” de alto valor, sem recorrer a cortes de preços para obter fluxo de clientes a curto prazo.

Para enfrentar os desafios, a empresa iniciou, a partir do segundo semestre de 2025, uma série de ajustes internos, incluindo otimização da estrutura organizacional e mudança de modelo de negócios. O COO global da Wangbaochaji, Yin Dengfeng, explicou que a empresa está passando de um modelo tradicional de fornecimento de matérias-primas para um modelo de parceria com os franqueados, no qual os riscos são compartilhados e os lucros divididos por meio de uma comissão de marca (divisão do GMV). Nesse novo modelo, os lucros da empresa estão profundamente ligados às vendas das lojas.

Quanto ao desenvolvimento em 2026, Zhang Junjie afirmou que a empresa não buscará mais um crescimento acelerado, mas focará no desenvolvimento de alta qualidade. Ele destacou que a recuperação das vendas por loja será a principal KPI da empresa, e espera que a receita e o lucro de 2026 fiquem aproximadamente iguais aos de 2025.