Nike China faz ajustes proativos: o número de unidades em estoque caiu mais de 20% em comparação com o ano anterior

Nike China avança ao seu próprio ritmo.

1 de abril, o grupo Nike divulgou os resultados financeiros do terceiro trimestre do exercício fiscal de 2026. Neste trimestre, a receita da Nike foi de 11,3 bilhões de dólares, mantendo-se estável em relação ao mesmo período do ano passado. Dentre elas, a receita do negócio próprio foi de 4,5 bilhões de dólares, uma queda de 4% em relação ao relatório anterior; a receita do negócio de distribuidores foi de 6,5 bilhões de dólares, um aumento de 5%. Os ativos de estoque do grupo Nike totalizaram 7,5 bilhões de dólares, uma redução de 1% em relação ao mesmo período do ano passado. A receita na Grande China foi de 1.61B de dólares, uma queda de 10% ano a ano.

É importante notar que a queda na receita da Nike China é, na essência, uma forma de ajuste proativo.

“Estamos gerindo a oferta, otimizando continuamente a estrutura de estoques do mercado chinês, para que ela se transforme em vendas a preço cheio e em uma combinação de estoques mais saudável. Embora essas medidas possam pressionar a receita na Grande China a curto prazo, esperamos que a rentabilidade se recupere mais rapidamente, pois, com a reconstrução da base, este se tornará um negócio mais saudável e lucrativo, estabelecendo uma base para um crescimento mais equilibrado na China no futuro”, afirmou Matthew Friend, CFO da Nike, na conferência de resultados.

Por trás disso, a Nike continua a otimizar a relação entre oferta e demanda no mercado por meio de gestão de estoques e ajustes estruturais, fornecendo uma base mais sólida para a recuperação do negócio em um ambiente de mercado complexo e volátil.

Na última temporada financeira, os ativos de estoque da Nike totalizaram 7,5 bilhões de dólares, uma redução de 1% ano a ano; na Grande China, o número de unidades de estoque caiu mais de 20% em relação ao ano anterior, e os estoques dos parceiros também apresentaram uma redução de dois dígitos.

Fortalecimento do Varejo

É preciso reconhecer que a Nike China está passando por algumas transformações.

Em um momento crucial de aceleração na reestruturação do mercado chinês, a Nike anunciou a nomeação de Cathy Sparks, uma veterana, como vice-presidente do grupo Nike e gerente geral da Grande China.

Cathy possui vasta experiência no varejo. Segundo a Nike, ela tem 25 anos de experiência na empresa, iniciando sua carreira na loja NikeTown em Portland, e posteriormente ocupando posições de liderança em diversos mercados globais. Ela foi vice-presidente e gerente geral da região Ásia-Pacífico e América Latina (APLA), com experiência na condução de transformações e crescimento de negócios.

A Nike mencionou que Cathy liderará a equipe na condução integral da transformação do negócio e na revitalização do potencial da marca.

De certa forma, ao colocar uma gestora experiente, que conhece profundamente a transformação e o crescimento do mercado global da Nike, no estratégico e mais complexo mercado chinês, a empresa parece querer impulsionar uma nova dinâmica para seus negócios locais. O setor de varejo é claramente uma prioridade.

O CEO da Nike, 贺雁峰, também afirmou: “Quando falamos da China, devemos liderar com esporte e inovação.”

Com a chegada de Cathy Sparks, essa visão estratégica deve acelerar sua implementação: focar em categorias principais como corrida e basquete, otimizar continuamente o ecossistema de canais digitais, aprimorar a experiência de varejo físico e reconstruir a confiança do consumidor por meio de narrativas de marca mais ressonantes com o contexto local.

De certo modo, essa mudança na liderança reforça novamente a importância do mercado chinês no mapa global da Nike, bem como a determinação da marca em aprofundar sua presença e inovar de forma proativa.

Além disso, à medida que o plano “Win Now” avança na China, a Nike busca criar uma experiência de varejo mais imersiva e interativa para os consumidores, por meio de melhorias contínuas.

Por exemplo, durante o recente Festival da Primavera, a Nike, em parceria com Tmall e Bosideng, realizou eventos de encontro com atletas em todo o país. Mais de 30 atletas e treinadores assinados pela Nike, incluindo a tenista Li Na, o jogador de basquete Guo Ailun e o treinador da seleção nacional Shao Jiayi, visitaram 17 cidades como Pequim, Xangai, Chengdu, Shenyang e Changsha, interagindo diretamente com consumidores nas lojas físicas.

Além disso, a Nike está fortalecendo suas parcerias de canais. No último trimestre, a receita do negócio de distribuidores foi de 6,5 bilhões de dólares, um aumento de 5% em relação ao relatório anterior.

Assim, a Nike avança gradualmente para uma nova fase de reconstrução da experiência de marca e de renovação da conexão com o consumidor.

E a chegada de Cathy Sparks certamente acelerará esse processo.

(# Foco na Demanda Esportiva

Simultaneamente, a Nike está otimizando seu portfólio de produtos centrando-se nas necessidades esportivas.

Neste trimestre, a Nike acelerou a inovação de produtos nas principais categorias de corrida, basquete, atividades ao ar livre e futebol, sempre com foco nas demandas dos atletas.

No segmento de corrida, a Nike mantém o foco na compreensão dos corredores para impulsionar a inovação, aprimorando continuamente sua linha de tênis de estrada, fortalecendo sua presença no mercado de corrida. A linha Nike Vomero, por exemplo, tem recebido feedbacks positivos e apresentado vendas robustas desde seu lançamento. Produtos-chave como Nike Structure Plus e Nike Pegasus 42 também estão sendo lançados progressivamente.

Com a expansão da linha de produtos de corrida, a Nike busca reforçar sua conexão com os corredores por meio de uma matriz mais clara e de uma comunicação mais especializada.

Como resultado, a receita do segmento de corrida da Nike cresceu 20% neste trimestre.

No mercado de basquete, a Nike continua a consolidar sua posição, oferecendo uma linha de produtos que cobre todas as necessidades dos jogadores, reforçando sua base e domínio no setor.

O mercado de atividades ao ar livre também se tornou uma nova fonte de crescimento para a Nike China. ![]###https://img-cdn.gateio.im/social/moments-7ccb11ce99-ac4b9e4556-8b7abd-badf29(

Neste trimestre, a Nike relançou a marca Nike ACG, reforçando seu posicionamento como uma marca de desempenho outdoor mais clara e especializada. Além disso, a primeira base de operações ACG no mundo foi inaugurada oficialmente em Pequim, sinalizando o compromisso da Nike de aprofundar sua presença na China e investir na categoria outdoor.

Com a rápida popularização de atividades ao ar livre, a China é vista como um ponto estratégico importante para a estratégia global da ACG. A abertura da primeira loja de marca no país em Pequim reforça o reconhecimento da Nike ACG no mercado outdoor chinês, impulsionando o crescimento dessa área como novo motor de negócios.

Com a proximidade da Copa do Mundo na América do Norte, Central e México, o mercado de futebol apresenta grande potencial. A Nike estreou no mercado doméstico as novas camisas de seleção para a Copa de 2026, incluindo a da seleção chinesa. Com tecnologia revolucionária Aero-FIT, que melhora significativamente a respirabilidade e o conforto, a Nike também aprofundou a conexão com as identidades culturais e históricas de cada equipe, ampliando o valor das camisas tanto na competição quanto na cultura. Além disso, a marca Jordan também entrou pela primeira vez no segmento de equipamentos de futebol de seleção nacional, expandindo os limites de sua atuação no futebol. ![])https://img-cdn.gateio.im/social/moments-ad2482d6f5-f10590d2ac-8b7abd-badf29(

)# Vantagens Ainda Fortes

É importante notar que todas essas iniciativas têm como base as vantagens ecológicas da Nike.

No que diz respeito a design e desenvolvimento, durante a transformação, as marcas Nike, Jordan e Converse têm compartilhado recursos e capacidades de forma colaborativa. Equipes de inovação, design e produto trocam insights, tecnologias e processos, formando um sistema de inovação integrado que acelera a passagem de conceitos para produtos e de produtos para o mercado. O investimento contínuo e sistemático da Nike em inovação não só aumenta a atratividade dos produtos, mas também reforça a confiança na competitividade de longo prazo da marca.

Por exemplo, a nova plataforma Nike Mind foi um destaque neste exercício financeiro, com mais de 150 pedidos de patente em andamento globalmente. Assim que lançada, a linha de produtos esgotou rapidamente em diversos mercados. Para atender à demanda crescente, a Nike planeja dobrar a produção do Nike Mind nos próximos dois trimestres. Atualmente, mais de 2 milhões de consumidores já solicitaram aviso de reposição através dos canais oficiais da Nike, aguardando a reposição do produto.

Além disso, a Nike possui alta reconhecimento de marca e forte conexão com os consumidores.

Na área de marketing, a Nike dispõe de uma das maiores e mais exclusivas redes de recursos esportivos do mundo, abrangendo diferentes regiões e grupos esportivos, ajudando a manter sua posição de liderança no cenário esportivo global. Por exemplo, a Nike apoiará várias seleções nacionais, incluindo o Brasil, na disputa da Copa do Mundo de 2026. A marca mantém parcerias profundas com entidades como FIFA, NBA, NFL e outros grandes órgãos esportivos. Além disso, a Nike é fornecedora de equipamentos de diversos atletas de elite em várias modalidades.

No caso da Nike China, a empresa tem acompanhado a trajetória de atletas como Zheng Qinwen, Liu Xiang e Li Na.

Todas essas vantagens fortalecem a base para um crescimento mais equilibrado da Nike China.

Este documento é apenas para fins informativos e não constitui recomendação de investimento.