A transformação dos canais liberta nova energia: a Happy Family aposta ativamente na estratégia de venda a granel de snacks, com resultados visíveis

No setor das empresas de alimentos e bebidas na China, atualmente decorrem profundas mudanças estruturais, e a lógica tradicional de negócio está a ser redefinida. Com a evolução do contexto macroeconómico e a fragmentação dos comportamentos dos consumidores, o mercado de bens de grande consumo transita da fase anterior de “o canal é que manda” para uma nova etapa centrada em “valor pelo preço” e “conveniência”. Neste contexto, os canais tradicionais de distribuição enfrentam, de forma generalizada, o dilema de verem o crescimento pressionado, devido ao aumento dos custos de tráfego e às limitações na eficiência operacional, tendo o setor, no seu conjunto, entrado numa “disputa de quota” em águas profundas. Em paralelo, os canais de cadeias de retalho a granel de snacks, graças à sua arquitetura de cadeia de abastecimento mais plana, à atualização frequente de SKUs e a uma política de preços finais nos pontos de venda altamente competitiva, têm descido rapidamente e penetrado o mercado, capturando a vantagem de percepção do consumidor. Esta tendência de “eliminação de intermediários” no lado do canal não só altera a eficiência de circulação dos produtos, como também exige um nível muito elevado de rapidez de resposta e capacidade de adaptação dos canais por parte das marcas.

Perante a queda das receitas de vendas nos canais de distribuição causada pela pressão sobre o ambiente de consumo, a Huanlejia demonstra uma perspicácia de mercado e uma capacidade de execução estratégica apuradas, captando a janela de crescimento libertada pela via dos snacks através de uma postura proativa de mudança. A empresa reconhece profundamente que as tendências de consumo evoluíram para uma direção de “mais saudável, mais snacks, mais portátil”. Assim, mantendo o modelo de vendas existente como base, escolheu com firmeza a ligação aprofundada a cadeias emergentes especializadas em retalho a granel de snacks. Esta transformação não é uma simples transferência de produtos para as prateleiras; assenta numa satisfação precisa da procura por produtos com “elevado valor pelo preço”. Ao abraçar os canais especializados de snacks nos segmentos líder e intermédio, a Huanlejia conseguiu ultrapassar o negócio durante a fase de volatilidade do setor.

De acordo com o mais recente relatório anual de 2025 da empresa, o desempenho da Huanlejia nos canais emergentes foi notável: o modelo de vendas no canal de retalho a granel de snacks alcançou, no período em análise, uma receita de exploração de 175 milhões de yuans, um aumento homólogo de 52,06%. Por trás deste resultado expressivo, está a penetração total, no sistema de cadeias de snacks, de produtos carro-chefe da empresa, como compota de pêssego em calda, compota de laranja em calda e sumo de coco, entre outros. À medida que aumenta o número de clientes do canal, se alargam as categorias de produtos e cresce de forma estável a quantidade de encomendas dos clientes existentes, este segmento de negócio tem gradualmente formado um efeito de escala. Além disso, para se adaptar às mudanças nas necessidades de consumo, a empresa tem investido continuamente na área de investigação e desenvolvimento, lançando novos produtos portáteis, como sacos com elevada barreira e embalagens em copos de fruta. Ao mesmo tempo, através de métodos diversificados, como colaborações e alianças de IP fora do seu setor, reforçou a imagem jovem da marca, aumentando, de forma abrangente, a exposição da marca em diferentes cenários de consumo.

Ao analisar pela perspetiva da eficiência operacional, a transformação dos canais da Huanlejia proporciona um suporte forte aos seus fundamentos de longo prazo. Em simultâneo com uma expansão ativa de novos canais, a empresa mantém sempre uma gestão mais eficiente, otimizando o sistema de marketing, melhorando a eficiência de utilização das despesas de vendas e dando destaque ao efeito do investimento. No período em análise, a taxa global de despesas de vendas da empresa diminuiu 1,25 pontos percentuais. Esta estratégia de “expandir canais” e “aumentar a eficiência” não só atenua de forma eficaz a pressão causada pela volatilidade dos canais tradicionais, como também coloca a Huanlejia numa posição vantajosa no novo segmento dos retalhistas especializados em snacks. À medida que o efeito de escala dos canais de cadeias especializadas em snacks continuar a ser libertado, a Huanlejia deverá, através de um aprofundamento contínuo de canais e do aperfeiçoamento da matriz de produtos, conseguir uma melhoria gradual da rentabilidade operacional.

Declaração: este conteúdo provém de informação pública; foi publicado com o objetivo de transmitir mais informações. O conteúdo do artigo é apenas para referência e não constitui recomendação de investimento. Há riscos no mercado; o investimento exige prudência!

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