Lucro líquido a subir 52% de forma explosiva! A Tia de Xangai prova com o ecossistema de dez mil lojas: um bom modelo é mais importante do que uma expansão rápida

Pergunta ao AI · Como o modelo de franchising da Auncília de Xangai ajuda-a a destacar-se na concorrência da indústria?

A expansão rápida da dimensão das lojas é o principal motor do crescimento do desempenho da Auncília de Xangai, e também confirma o reconhecimento do mercado pelo seu modelo de franchising.

Produção|中访网

Revisão|李晓燕

Num contexto em que a indústria de bebidas de chá recém-feito entrou numa fase de concorrência em mercados saturados e o ritmo de crescimento tem vindo a abrandar, as marcas líderes procuram novas quebras de crescimento por meio de IPO, expansão de lojas e atualização de marca. Auncília de Xangai, como marca com mil e tantas lojas na respetiva categoria, graças a um modelo de negócio claro e a um plano de expansão em escala, apresentou em 2025 um desempenho notável. A 24 de março, a Auncília de Xangai divulgou o relatório financeiro de 2025 do ano inteiro. A receita e o lucro líquido cresceram significativamente, a dimensão de mil lojas consolidou ainda mais a posição no mercado. Embora enfrente desafios operacionais comuns à indústria e uma observação prudente por parte do mercado de capitais, a tendência global de desenvolvimento da marca mantém-se estável e o potencial de crescimento a longo prazo continua a merecer expetativa.

De acordo com os dados do relatório, a receita total da Auncília de Xangai em 2025 atingiu 4.47B de yuan, um aumento de 35,96% ano contra ano; o lucro líquido atribuível aos acionistas foi de 501 milhões de yuan, um aumento de 52,41%. As taxas de crescimento da receita e do lucro líquido mantiveram-se em níveis elevados, revelando uma forte vitalidade operacional. Entre as marcas de chá recém-feito listadas em bolsa, o crescimento da rentabilidade da Auncília de Xangai está entre os primeiros na indústria. Mesmo que a rentabilidade real seja ligeiramente inferior ao intervalo de previsão anterior, isso não afeta em nada a tendência central de crescimento do desempenho. Este resultado deve-se ao sistema de franchising já maduro da marca e à gestão operacional eficiente; num ambiente de pressão global na indústria, conseguiu um crescimento sólido em sentido contrário.

Em termos de estrutura do negócio, a venda de matérias-primas e a prestação de serviços de franchising aos franqueados constituem a principal fonte de receitas da Auncília de Xangai. Entre elas, as receitas de venda de matérias-primas atingiram 3.62B de yuan, representando 81% da receita total, com um crescimento de 37,4% ano contra ano; as receitas de serviços de franchising somaram 690 milhões de yuan, correspondendo a 15,5%, com um aumento de 28,5%. Este modelo comercial centrado na cadeia de abastecimento para franchising é o caminho principal para o desenvolvimento em escala da indústria de chá recém-feito. A Auncília de Xangai, através do fornecimento padronizado de matérias-primas e da gestão unificada de controlo de qualidade, assegura a consistência do sabor dos produtos em lojas por todo o país. Ao mesmo tempo, beneficia do efeito de escala para otimizar custos e impulsionar o crescimento das receitas. No final de 2025, o número total de lojas da marca chegou a 11.449 unidades, um aumento de 24,8%; o acréscimo líquido de lojas franqueadas foi de 2.271. A formação da escala de mil lojas não só construiu barreiras de mercado profundas, como também realçou ainda mais as vantagens do plano de implantação em mercados de nível inferior. A quota das lojas em cidades da terceira linha e abaixo ultrapassa os 50%, alinhando-se de forma precisa com as necessidades de consumo do público de bebidas de chá acessível e fornecendo um apoio sólido para o crescimento contínuo do desempenho.

A expansão rápida da dimensão das lojas é o principal motor do crescimento do desempenho da Auncília de Xangai e também confirma o reconhecimento do mercado pelo seu modelo de franchising. No cenário atual de intensificação extrema da concorrência na indústria de chá recém-feito, com maior eliminação entre lojas, a Auncília de Xangai manteve ainda assim um crescimento líquido de lojas elevado ao longo do ano, o que demonstra que a marca tem um forte poder de atração para os franqueados. A marca, através de sistemas de gestão digital, fornece aos franqueados serviços de ciclo completo como avaliação de localização, apoio à abertura de loja, formação operacional e orientação de marketing, ajudando a reduzir os riscos de operação e a melhorar a rentabilidade por loja, criando um ciclo virtuoso de desenvolvimento em coordenação entre marca e franqueados.

Não se pode negar que, no ambiente de desaceleração do ritmo de crescimento da indústria no seu conjunto, a Auncília de Xangai também enfrenta desafios de natureza faseada. Em 2025, a taxa de encerramento de lojas da marca aumentou. A taxa de perda de franqueados encontra-se a um nível médio na indústria. A evolução dos passivos de contratos e das contas a receber comerciais também reflete que alguns franqueados têm pressões de tesouraria a girar capital, um problema que é comum na indústria de franchising em cadeia e que não é um caso isolado da Auncília de Xangai. Além disso, existem oportunidades de otimização em aspetos como a definição de preços na cadeia de fornecimento da marca e a correspondência do investimento em marketing e em desenvolvimento. Estes desafios são uma etapa inevitável no processo de a marca se transformar de expansão em escala para desenvolvimento de alta qualidade, e também obrigam a marca a otimizar ainda mais a gestão da cadeia de abastecimento, equilibrar os interesses de todas as partes e aperfeiçoar o ecossistema de franchising.

No que diz respeito à construção da marca, a estratégia de marketing da Auncília de Xangai em 2025 teve vários pontos fortes. As despesas de vendas e marketing no ano inteiro foram de 504 milhões de yuan, um aumento de 27,9%. Através de colaborações com porta-vozes, parcerias com IP, publicidade em plataformas sociais e marketing de valores, a marca contactou de forma precisa os grupos de consumidores mais jovens, moldando uma imagem de marca distinta. A marca concentra-se na “cultura dela” (“她文化”), com a narrativa central de “Força dela do Oriente”. Em parceria com representantes femininas de diferentes faixas etárias, como Ju Jingyi e Wu Yanshu, transmite a filosofia de marca de confiança, de “viver melhor para si” e de liberdade. Esta abordagem não só corresponde às necessidades emocionais dos consumidores atuais, como também estabelece um reconhecimento diferenciado da marca, aumentando de forma eficaz a visibilidade da marca e a retenção dos utilizadores. Embora alguns produtos e materiais promocionais de marketing tenham gerado discussões no mercado, isso também reflete a tentativa da marca de inovar e explorar a ressonância emocional, acumulando experiência para a atualização de juventude da marca.

O que merece atenção é que, no nível da gestão de capital, a Auncília de Xangai mantém uma lógica operacional normativa, com distribuição razoável de dividendos antes e depois do IPO. Isto é, por um lado, uma devolução adequada aos direitos dos acionistas e, por outro, está em linha com as práticas comerciais de empresas maduras. Ao mesmo tempo, a marca utiliza os fundos angariados para projetos de longo prazo como melhoria das capacidades digitais e otimização da cadeia de abastecimento, focando a construção de longo prazo do negócio central, e não o jogo de capital de curto prazo, o que demonstra uma atitude pragmática de desenvolvimento. A queda faseada da capitalização de mercado é uma reação prudente do mercado de capitais à indústria de chá recém-feito como um todo e não indica problemas nos fundamentos da operação da marca. À medida que a marca continua a otimizar a operação e a melhorar a rentabilidade por loja, o valor a longo prazo acabará por se evidenciar progressivamente.

A partir da perspetiva do desenvolvimento da indústria, a indústria de chá recém-feito já passou de um período de crescimento selvagem para uma fase de exploração e produção mais fina. Tornar a expansão em escala e a melhoria de qualidade igualmente prioridades tornou-se a questão central do desenvolvimento das marcas. A Auncília de Xangai, graças à sua escala de mil lojas, ao sistema de franchising já maduro e ao posicionamento de marca claro, já se colocou no topo da categoria das bebidas de chá acessíveis para o grande público. Os desafios faseados atuais são, precisamente, a oportunidade para a marca otimizar e atualizar. No futuro, se for possível otimizar ainda mais a distribuição de lucros da cadeia de abastecimento, aumentar o investimento em desenvolvimento de produtos e equilibrar a correspondência dos recursos entre marketing e desenvolvimento, assegurando melhor o benefício conjunto para a marca, os franqueados e os consumidores, inevitavelmente será criado um motor de crescimento mais sustentável.

Da marca regional de bebidas de chá ao líder de uma cadeia com mil lojas, a Auncília de Xangai passou por provas do ciclo da indústria e manteve-se sempre enraizada no mercado de consumo do grande público. Por trás do seu crescimento de desempenho e da expansão de escala está uma expressão conjunta do modelo de negócio, das capacidades operacionais e da força da marca. Na vaga de desenvolvimento de alta qualidade da indústria de chá recém-feito, a Auncília de Xangai está gradualmente a completar a transição de crescimento impulsionado pela escala para crescimento impulsionado por eficiência. Mesmo enfrentando pressões comuns do setor no curto prazo, graças à sua base sólida no mercado e aos ajustamentos contínuos, tem potencial para libertar maior capacidade no desenvolvimento a longo prazo e tornar-se uma líder sólida no segmento de bebidas de chá para o grande público.