Observação de produto | Zhimi entra na corrida dos colchões inteligentes, avaliação da empresa de 1 bilhão em 3 meses

《Pergunte ao AI · Por que o segmento de colchões inteligentes atrai capital para entrar rapidamente?》

Autor | Qiao Yujie

Editor | Yuan Silai

A China exporta anualmente colchões com um valor de 10 mil milhões para o mundo, mas durante muito tempo, as empresas-estrela do setor de colchões inteligentes não nasceram aqui.

O empreendedor estrela deste setor é um amador de um pequeno município italiano, Ferrara. Em 2014, ele fundou uma empresa de colchões inteligentes, a Eight Sleep, em Nova Iorque, com a sua mulher. Hoje, já vende 500 milhões de dólares por ano, com uma avaliação de 1,5 mil milhões de dólares.

Sem surpresas, as fábricas de produção por contrato e os parceiros de I&D da Eight Sleep estão todos na região do Delta do Rio das Pérolas. Depois de ver as vendas surpreendentes da Eight Sleep, as empresas chinesas finalmente entraram neste mercado.

No início deste ano, a marca de colchões inteligentes Xi Rui (stareep), do ecossistema Poursui, anunciou a conclusão de uma segunda ronda de financiamento, perto de 100 milhões de yuan. A avaliação pós-investimento atingiu 1 mil milhões de yuan, e apenas cerca de três meses tinham passado desde a sua conclusão da primeira ronda de financiamento-anjo.

O acompanhamento rápido do capital, de certa forma, também reflete uma reavaliação do setor sobre esta forma de produto: colchão inteligente.

Monitorização do sono sempre foi uma grande área. Em março de 2025, o “Relatório de Inquérito sobre a Saúde do Sono na China de 2025”, publicado pela Sociedade Chinesa de Investigação do Sono, mostra que a taxa de pessoas com dificuldades de sono na população chinesa com 18 anos ou mais é de cerca de 48,5%, com mais de 300 milhões de pessoas a sofrer com distúrbios do sono.

A Atd é vende 3 milhões de almofadas por ano, e a receita do retalho já representa metade da quota. Como produto de ticket elevado, um colchão parece ainda mais tentador.

“Dois anos atrás, quando investigámos a aceitação do mercado de colchões inteligentes, a maioria dos utilizadores ainda estava em modo de observação. Em ambientes de retalho, o tempo médio das vendas ia da apresentação do produto até ao fecho em cerca de 2 horas; mas agora, só precisa de meia hora.” Disse o presidente da Xi Rui, Cai Yanming, numa entrevista ao Yingke.

No entanto, durante muito tempo, o colchão inteligente foi quase sinónimo de cama elétrica: o chamado “inteligente” ficou mais do lado dos ajustes de postura, sendo muitas vezes gozado pelos utilizadores como “pseudo-inteligente”.

Agora, a nova geração de camas inteligentes começa a integrar plenamente tecnologia de IA. Através de algoritmos de IA e da perceção contínua do estado do corpo humano, consegue-se um ajuste adaptativo para ajudar a melhorar a qualidade do sono. Uma série de mudanças está a fazer com que o “colchão”, de um produto industrial padronizado, evolua para um produto inteligente que se adapta proativamente às necessidades do corpo humano.

Agentes de IA no quarto

O “Livro Branco de Investigação sobre a Saúde do Sono na China de 2025” mostra que, nos nossos país, o tempo médio de sono noturno dos adultos é apenas de 6,85 horas. A insónia causada pelo stress, as “noites acordadas por vingança” provocadas pelo uso do telemóvel, e o adormecer passivo devido ao ritmo de vida altamente urbanizado comprimem a duração do sono por várias razões.

Na perspetiva de Cai Yanming, a redução do tempo de sono é o grande contexto. Perante esta realidade, para ajudar os utilizadores a obterem uma melhor experiência de sono, é preciso começar por melhorar a qualidade do sono.

A margem de mudança dos colchões tradicionais em termos de estrutura e sustentação é, na verdade, muito limitada. Em posições comuns como de lado, a zona dos ombros e das pernas tende a sofrer compressão localizada excessiva. Basta que a postura esteja ligeiramente incorreta para, ao acordar, surgirem dores nas costas e no corpo, bem como dormência nas pernas. Este é precisamente o ponto de dor dos utilizadores que foi ignorado durante muito tempo.

A solução apresentada pela Xi Rui é transformar o colchão num sistema de perceção que trabalha continuamente. O colchão adaptativo da Xi Rui integra um chip de IA, que deteta em tempo real a distribuição das pressões do corpo, as curvas corporais e as mudanças de postura, e transmite os dados para vários módulos independentes de ajuste dentro do colchão. O sistema faz ajustes dinâmicos nas zonas-chave de maior pressão com base na situação de cargas em diferentes posturas de sono, de modo a manter o estado de sustentação sempre em sintonia com os dados do corpo em cada momento.

（Fonte da imagem/empresa）

Para que este tipo de ajuste “aconteça de facto durante o sono”, e não interrompa a experiência de dormir, a Xi Rui faz otimizações de engenharia no hardware de base.

A equipa de I&D aproveitou a experiência tecnológica da Poursui em motores, acionamento elétrico (e-drive) e controlo elétrico, e desenvolveu em conjunto com os engenheiros da Poursui um sistema de ajuste da estrutura da cama inteligente. Com motores patenteados e conceção estrutural, durante o processo de ajuste a estrutura da cama praticamente não sente “solavancos”; o ruído de funcionamento é controlado para cerca de 20 decibéis — aproximando-se do limite inferior de sons que os humanos conseguem detetar.

Com este sistema, o colchão e a estrutura da cama deixam de atuar separadamente, passando a trabalhar em conjunto, com intervenção ao longo do ciclo completo no sono do utilizador: antes de dormir, ajudam a relaxar e adormecer através de ajustes de postura; durante o sono, fazem ajustes impercetíveis para ronco ou mudanças na carga; e após dormir, concluem o despertar de uma forma mais natural.

É também com este pressuposto de um nível de silêncio suficiente e de uma naturalidade suficiente que o ajuste inteligente pode verdadeiramente assumir o papel de “melhorar o sono”, em vez de se transformar em outro dispositivo inteligente que o utilizador precisa de adotar ativamente.

De uma cama a um negócio de sono de 24 horas

Comparativamente com as almofadas, grande parte do consumo de colchões ainda acontece em lojas offline.

Para ajudar os utilizadores a concluírem a experiência mais rapidamente, a Xi Rui introduziu o sistema de correspondência Matchfit. Depois de o utilizador se deitar e fazer a medição durante 5 a 6 minutos, o sistema, com base nos dados do físico, na distribuição de cargas e em modelos básicos de sono, atribui-lhe um esquema mais adequado de maciez/rigidez do colchão.

O que sustenta este processo é um conjunto de algoritmos de agente de IA, treinados com amostras na ordem dos milhões. Esta solução pode tanto servir colchões inteligentes com capacidade adaptativa como fornecer recomendações mais determinísticas a utilizadores de colchões tradicionais.

Na fase de utilização, o colchão continuará a registar o desempenho do utilizador todas as noites, gerando relatórios e classificações de sono, e aprendendo continuamente com os dados de longo prazo do utilizador, para que a solução de ajuste adaptativo vá ficando cada vez mais personalizada com o passar do tempo, para cada um.

Atualmente, a Xi Rui está a estender a funcionalidade de monitorização a hardware como anéis inteligentes, lâmpadas de ambiente inteligentes, almofadas inteligentes, capas de cama de controlo de temperatura inteligentes, entre outros. Isto significa que os dados corporais do dia vão-se ligar aos dados do colchão à noite. Os dados de movimento do utilizador detetados pelo anel inteligente também serão aprendidos pelo colchão, e este reagirá durante a noite.

O salto rápido na avaliação da Xi Rui não é um caso isolado. No início do ano, a Eight Sleep acabou de obter uma ronda de financiamento de 50 milhões de dólares. A Jintay Ixia, fundada por Wang Teng, antigo executivo da Xiaomi, após apenas alguns dias de criação, conseguiu completar financiamentos que somam dezenas de milhões de yuan.

Marcas tradicionais de mobiliário doméstico também escolheram com inteligência colaborar com empresas de software. No ano passado, Hu Lin Men cooperou com a BrainTech, lançando um colchão inteligente de interface cérebro-máquina com IA; a Qisheng Technology lançou um novo produto de colchão inteligente Shu Fude, aprofundando ainda mais a colaboração com o ecossistema Hongmeng; e, em profunda colaboração com a cadeia ecológica da Xiaomi, a Quesui Technology, em conjunto com a DeepSeek, lançou um serviço profissional de análise de sono.

Se retrocedermos, os colchões inteligentes nunca foram um conceito totalmente novo. Quando o conceito de IoT surgiu em 2013, esta categoria já passou uma vez por uma onda de oportunidade. Mas rapidamente, devido a fraco desempenho na experiência do produto e a preços elevados, acabou empurrada para um canto.

Desta vez, embora as principais marcas tenham lançado “interface cérebro-máquina” e “algoritmos adaptativos”, o que ainda falta saber é como comprovar, a partir de perspetivas médicas e clínicas, a eficácia das suas intervenções em distúrbios do sono — e não apenas como um sugestão psicológica cara. É a “divisão” que a indústria precisa atravessar para sair de um “brinquedo para geeks” e passar a uma necessidade comum e universal.