A partir do sucesso de Zhang Xue, observe o coração puro dos profissionais financeiros

Pergunta a AI · Como é que o sucesso de Zhang Xue interpreta o espírito do longoprazismo?

(Autor do artigo: Yang Jun, profissional sénior em finanças)

Na semana passada, uma história sobre “Zhang Xue” viralizou.

No evento de classe intermédia da etapa de Portugal do Campeonato Mundial de Supermotociclismo (WSBK), em duas mangas consecutivas, a moto de Zhang Xue, pilotada pelo francês Valentin Debies, conquistou a vitória. Na primeira manga, ele venceu com uma vantagem absoluta de 3.685 segundos. Os especialistas do setor sabem bem que, neste nível de competição, estar à frente por 0.1 segundos já é esmagador, e 3.685 segundos é, literalmente, um “ataque por cima da categoria”. Na segunda manga, ele, apesar de uma fase inicial desfavorável, conseguiu virar a situação graças ao desempenho imbatível da máquina, voltando a sagrar-se campeão. As duas vitórias fizeram a moto de Zhang Xue dar nas vistas; a partir daí, quebrou o monopólio de longa data de marcas internacionais como a Ducati e a Yamaha.

Este Zhang Xue que surgiu do nada não tinha um percurso familiar notável; ele nasceu numa família humilde e só tem um diploma de ensino secundário. O seu empreendedorismo nasceu inteiramente de “amor”. Da oficina de reparação de motos ao primeiro produtor mundial de motociclos pesados, todas as suas escolhas não foram porque “isso daria dinheiro”, mas sim porque ele realmente ama as motos.

Vendo Zhang Xue, aos prantos comovidos após a corrida, eu também senti um sem-fim de emoções. No setor financeiro, há também “Zhang Xues” por todo o lado: aqueles profissionais que se mantêm fiéis ao “coração de um filho”, com intenção pura.

O coração de um filho não é ingenuidade; é manter a pureza no meio da complexidade e não perder a intenção original perante as tentações.

No setor financeiro, especialmente no da gestão de património, a intenção original é, através da afetação eficaz dos recursos, promover o desenvolvimento da economia real; ajudar as pessoas que, como Zhang Xue, têm sonhos mas lhes faltam fundos a concretizarem ideais; e oferecer produtos e serviços verdadeiramente capazes de ajudar as pessoas comuns a resistir ao risco e a aumentar o valor do seu património.

Mas também temos de admitir que, em alguns recantos do setor, de facto existem certos fenómenos caóticos. Por exemplo, focar-se apenas em “dinheiro a fazer dinheiro”, encarar os clientes como mera “audiência”, transformar os produtos em ferramentas de arbitragem e reduzir a gestão de risco a etapas e a trabalhos meramente de aparência.

Ainda assim, por favor, não use isso para negar todo o setor, nem para negar a si próprio. Porque há ainda mais profissionais das finanças a esforçarem-se em silêncio.

Mesmo perante o “curto alcance” do mercado, eles continuam a acreditar no poder da competência e da bondade. Por exemplo, cada vez mais pessoas praticam a consultoria em favor do comprador; recusam a simples promoção de produtos e escolhem, de facto, posicionar-se do lado do cliente, ajudando-o a fazer um planeamento financeiro de longo prazo. Nos canais das corretoras, das empresas de três partes e dos bancos, existem também pioneiros desse tipo, dispostos a colocar o cliente no centro — para alocar recursos, para acompanhar e para criar, de verdade, valor. Talvez ainda não tenham mudado todo o setor, mas, nos seus próprios postos, com competência e sinceridade, guardam o significado mais simples das finanças: para onde o dinheiro deve ir, para manter o património das pessoas comuns e proporcionar-lhes proteção.

Manter o coração de um filho não é tarefa de um dia; é uma expedição longa, que exige avançar passo a passo e persistir por muitos e muitos anos.

A receita anual da moto de Zhang Xue atinge 750 milhões de yuan, mas ela ainda está em situação de prejuízo: no ano passado, registou um prejuízo de 20 milhões de yuan. As razões residem em ele continuar a investir em investigação e desenvolvimento tecnológico, bem como a investir em competições como o WSBK, que têm custos elevados. Ele troca lucros no curto prazo por um passe para entrar no palco mundial nos próximos cinco a dez anos. Ele está a construir barreiras tecnológicas.

Há muita gente que não compreende e acha que, se um negócio não dá dinheiro, isso é fracasso. Mas é precisamente esse o longoprazismo de mais alto nível. O caminho que ele escolheu é exatamente o que a BYD e a Huawei já trilharam. Na altura, a BYD não canalizou todas as margens para a investigação e desenvolvimento da tecnologia de baterias, precisamente para conquistar hoje uma posição mundial de classe do setor dos veículos de nova energia? E se a Huawei não tivesse sustentado investimentos contínuos em investigação e desenvolvimento, como é que conseguiria aguentar o corte do fornecimento de chips topo de gama pelos Estados Unidos e, ainda assim, sustentar a espinha dorsal dos chips concebidos e desenvolvidos na China?

Zhang Xue, com a sua persistência de vinte anos, diz-nos isto: se apenas tivermos “fazer dinheiro” nos olhos, a nossa visão será demasiado pequena.

A essência do negócio nunca foi um jogo de soma zero, nem a captura dos outros através de cálculos espertos; nem tão-pouco a perseguição de interesses imediatos de curto prazo. O que existe é, primeiro, criar valor real para a sociedade e, em seguida, colher retornos racionais, de longo prazo e sustentáveis. Mesmo que tropece pelo caminho, mesmo que caia inúmeras vezes, ainda assim mantendo o coração de um filho, correr com toda a força na direção que ama de verdade. Muitas vezes são exatamente pessoas assim que, no fim, acabam por colher retornos muito para além do esperado, mais volumosos, mais duradouros e de maior fôlego.

O setor financeiro é igual.

Cada vez mais instituições financeiras começam a abandonar a estratégia de apenas “disparar escala”, e passam para um modelo verdadeiramente centrado no cliente; no meio do burburinho do mercado, insistem em fazer o que é difícil e correto. Cada vez mais profissionais estão dispostos a acompanhar um cliente empresarial, desde o arranque até à maturidade; estão dispostos a desenhar um produto de reforma que realmente consiga atravessar os ciclos, protegendo as pessoas comuns. Eles sabem que o longoprazismo nunca foi apenas um slogan — é a disposição para pagar custos visíveis por um destino longínquo que não se vê.

Esses esforços talvez ainda não sejam vistos por todos, mas são sementes para o setor financeiro voltar a criar raízes.

Embora recentemente o mercado esteja muito difícil de aguentar. O conflito entre a Rússia e a Ucrânia continua sem resolução; a competição entre grandes potências volta e meia reequilibra e puxa as partes; a situação no Médio Oriente mexe com os nervos do mundo. Muitos profissionais das finanças sentem um cansaço profundo. Todos os dias, têm de enfrentar a pressão de resultados e o ranking de escala, ao mesmo tempo que têm de suportar a desconfiança, tanto do mercado como dos outros.

Mas mesmo assim, ainda conseguimos ver pessoas que recusam recomendar aos clientes produtos inadequados para conseguir cumprir metas; e ainda vemos pessoas que, nos momentos mais pessimistas do mercado, têm paciência para acompanhar os clientes e atravessar o vale. Eles não desistiram, nem vão desistir.

Zhang Xue esperou por um campeão mundial ao longo de vinte anos. Os profissionais das finanças, talvez não precisem de esperar tanto. Porque a nossa “intenção de um filho”, na verdade, nunca se afastou verdadeiramente.

Que nós também, como Zhang Xue, saíamos meio século e, ao voltar, ainda sejamos jovens.

Este artigo representa apenas a opinião do autor.

(Este artigo é proveniente do 1ª Caijing)