No primeiro dia de aumento de preço da Feitian Maotai, o feedback do mercado foi que os preços estão "um pouco confusos" | Jiu Guan

A Sina Finance lança em grande destaque o seu “Painel de Preços do Vinho” “informações internas sobre preços de vinho” Venda real dos vinhos espirituosos famosos a preços de mercado sob controlo

Repórter da rede de notícias Chuan Guan, Zhou Xianbin / Texto e Imagens

A partir de 31 de março, a Moutai ajustou oficialmente o preço da Feitian Moutai “Feitian Moutai” de “Feitian Moutai”; o preço de retalho no sistema próprio passou de 1499 yuan/garrafa para 1539 yuan/garrafa. Este preço cobre apenas a plataforma de comércio eletrónico “i Moutai” e as 42 lojas próprias a nível nacional. Outros canais sociais não são obrigados a aplicar este preço.

Segundo a reportagem junto do mercado, a oferta máxima para a Feitian Moutai em garrafa solta chega a 1750 yuan/garrafa, e a remessa original (em caixa completa) chega a 1880 yuan/garrafa. No primeiro dia em que o preço da Feitian Moutai “se tornou mais orientado pelo mercado”, o mercado ficou um pouco confuso e os preços um pouco caóticos; todas as partes estão a absorver este impacto súbito.

Situação do mercado: sem stock nas lojas próprias offline; prémio elevado no retalho

Hoje de manhã, a repórter visitou pessoalmente, como consumidora, uma loja offline própria de Moutai localizada no centro de Chengdu. O pessoal informou que a Feitian a 1539 yuan só pode ser comprada através da compra imediata na “i Moutai”. A loja não tem stock atualmente, não vende no local e apenas funciona como ponto de levantamento para a plataforma “i Moutai”. Quanto ao preço noutras vias, o pessoal respondeu: “Não sei, vale o preço indicado pelo comerciante.”

Após várias consultas a preços, a repórter verificou que, nos canais offline, os comerciantes cotam a Feitian Moutai em garrafa solta em 1750 yuan/garrafa; a remessa original (em caixa completa) chega a 1880 yuan/garrafa. No que diz respeito às plataformas online, a loja própria “Guizhou Moutai” na plataforma JD exibe um preço de 1539 yuan/garrafa, mas utiliza um modelo de “marcação + compra imediata”. Até ao momento da publicação, depois de a repórter marcar, não conseguiu concluir a compra imediata com sucesso. Além disso, na JD, o preço da Feitian Moutai em caixa completa na loja própria é de 10695 yuan/peça, o que corresponde a cerca de 1780 yuan/garrafa. Na plataforma de bebidas da Meituan, a plataforma Waimasongjiu mostra um preço de 1659 yuan/garrafa.

Ao longo da última semana, o preço da Feitian Moutai no retalho em garrafa solta oscilou entre 1650 yuan/garrafa e 1750 yuan/garrafa. Os 1539 yuan/garrafa do sistema próprio funcionam como um “ponto de referência de preço”, mas a Moutai que efetivamente chega ao mercado continua a manter um prémio elevado.

“Ontem à noite, uma garrafa aumentou 80 yuan.” Um vendedor de uma loja de especialidade na Rua Hongxing, em Chengdu, disse à repórter: “Antes, o preço de 1499 yuan era vinculativo e orientador para a maioria dos canais; toda a gente basicamente seguia isso. Hoje, depois de ser libertado, o preço de facto ficou um pouco desarrumado. Os 1539 yuan no máximo podem ser considerados um preço de referência; quanto à forma como se vende abaixo disso, cada um vê a sua capacidade.”

Para os consumidores comuns, um aumento de 40 yuan no preço do retalho ainda é aceitável, mas a dificuldade de compra é preocupante. “Que diferença há disto para o marketing de escassez?” A consumidora, a senhora Shen, revelou à repórter que ela e os seus amigos tentaram comprar em “i Moutai” durante 10 dias consecutivos, mas sem sucesso: “Dá para ver, mas não se consegue comprar.”

Profissionais da indústria: a Moutai consegue aumentar o preço, mas a indústria terá dificuldade em seguir a tendência

Passados 8 anos, a Moutai aumentou simultaneamente o preço de fábrica e o preço de retalho da Feitian Moutai, o que também gerou grande atenção na indústria de bebidas alcoólicas.

“Se a Moutai consegue aumentar o preço, isso mostra sem dúvida a capacidade de consumo do público de elevado rendimento líquido na China.” O presidente do conselho da Chuangwei Wine Industry Consulting, Shao Lingli, afirmou que, atualmente, a prática de “acompanhar o mercado” não se refere apenas ao preço efetivamente transacionado no mercado, como também aponta para o preço de fábrica da Moutai. Isto significa que a era de margens de lucro excessivas por parte dos distribuidores da Moutai terá de chegar ao fim.

Do forte impulso para “i Moutai” à introdução de venda em consignação com 5% de comissão, até ao aumento de preços em sentido contrário ao ciclo, desde que o recém-empossado “líder” Chen Hua assumiu funções, a Moutai tem feito movimentos frequentes na área de vendas. Também há quem expresse apreensão quanto a ajustes mais agressivos. Um distribuidor que pediu para não ser identificado contou à repórter: “A Moutai está a promover claramente a transformação do seu sistema de marketing, reduzindo continuamente o nível de rentabilidade dos distribuidores e o peso do ecossistema. A longo prazo, a iniciativa dos canais será atingida?”

O aumento de preço da Moutai transmite que tipo de sinal? Vários especialistas acreditam que, para saber se isto representa uma melhoria global da indústria, serão necessárias mais evidências. “Num contexto em que a indústria continua a passar por ajustes profundos e contínuos, esperar que o aumento de preço da Moutai puxe a indústria inteira é irrealista.”

Da orientação de preço de 1499 yuan/garrafa ao preço de retalho do sistema próprio de 1539 yuan/garrafa, o ajuste da Moutai desta vez para a Feitian Moutai parece um aumento pequeno, mas na verdade é um passo fundamental para tornar o sistema de preços verdadeiramente orientado pelo mercado. Será que os consumidores conseguem realmente comprar a Feitian a preços acessíveis? Os distribuidores conseguirão adaptar-se às novas regras? A indústria irá, a partir daí, acelerar a mudança? As respostas a estas questões ainda precisam de ser testadas pelo tempo.

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