Jin Shi Yuan fala sobre o estoque de canais: não é realista não sentir nenhuma pressão, mas sem políticas adicionais de estímulo e sem forçar o estoque, a receita antecipada da empresa atingiu um crescimento relativamente rápido.

Recentemente, Jiangsu Jinsi Yuan publicou a Tabela de Registo de Atendimento a Visitas de Investidores. Nela, é referido que a empresa continua a promover a construção de canais online; actualmente, o crescimento acelerado no segmento online é superior ao do segmento offline. A actividade online depende fortemente das bases do mercado offline e é necessário assegurar a coordenação entre os preços reais de transacção online e offline, para evitar conflitos de canais.

Os clientes online são maioritariamente consumidores que procuram activamente a marca, cujas principais exigências estão relacionadas com a conveniência na compra e com a garantia de autenticidade. Devido à falta de uma experiência sensorial de produtos “convencionais” no offline para servir de referência, é relativamente difícil lançar directamente novos produtos no online, tornando difícil para os consumidores desenvolverem intenção de compra “por impulso” (compra cega).

No que diz respeito à construção da marca, o comunicado divulga que a empresa está a promover de forma sistemática a actualização do valor da marca, procurando elevar a reputação da marca e a percepção de valor. Na alocação de recursos de marketing, a empresa segue o princípio de dar prioridade à eficiência, optimizando dinamicamente a estrutura de investimento, para assegurar que os recursos sejam direccionados para projectos que gerem crescimento de elevada qualidade e valor de longo prazo da marca. No conjunto, o investimento em comunicação da marca mantém-se estável; a estrutura organizacional é novamente optimizada para alcançar uma coordenação eficiente, consolidando e melhorando de forma contínua o reconhecimento do mercado pela marca.

A estratégia da empresa fora da província já sofreu alterações: passou gradualmente de uma expansão pontual para aprofundar a influência nos mercados globais existentes, e está empenhada em elevar a taxa de recompra para formar um mercado estável. A empresa** faz uma gestão comparativa dos mercados frágeis da região envolvente, como Shandong, Anhui, Zhejiang, Xangai, etc., em relação ao Jiangsu,** e aumenta a intensidade do investimento para uma criação contínua. O crescimento global fora da província é mais rápido do que o dentro da província.

Ao abordar as estratégias de concorrência nos mercados dentro da província, o comunicado refere que, no cenário de concorrência actual, os meios de competição das empresas líderes já estão basicamente convergidos, qualquer política mais agressiva é facilmente acompanhada pelo adversário, pelo que a empresa prefere consolidar a sua posição através de firmeza estratégica e concorrência diferenciada. A empresa evita cair na lama de um jogo de “disputa de políticas” e, em vez disso, aprofunda as diferenças culturais da marca. A lógica central da sua gestão é assentar nas características próprias da marca para atrair os consumidores; **rejeita fazer jogo de “volume/estoque” (disputa de saldo) com base no pensamento de atacar as fragilidades dos adversários. **

A empresa coloca sempre o desenvolvimento saudável do ecossistema de canais numa posição importante. Através de um sistema rigoroso de gestão dinâmica e mecanismos de avaliação, actualmente o nível de inventário dos distribuidores no seu conjunto é globalmente controlável, situando-se num intervalo benéfico. O sistema de preços do mercado mantém-se essencialmente estável; a tabela de preços dos produtos principais é resistente. Isto reflecte a capacidade de operação sólida dos parceiros distribuidores e os resultados da gestão minuciosa da empresa sobre os canais.

O comunicado também refere que, em comparação com anos anteriores, actualmente o inventário dos canais, no seu conjunto, está num estado relativamente saudável e estável. Na verdade, temos sempre dado bastante atenção ao ritmo; não defendemos muito “empurrar carga” com força para os canais. Mas o ambiente de mercado aí está; não é realista não dar nenhuma pressão. Neste momento, os distribuidores fazem uma rotação normal, e a pressão do inventário é controlável. Por outro lado, durante este período após as festas, a disposição dos distribuidores para efectuar pagamentos antecipados ainda é razoável; a situação global dos pagamentos antecipados é melhor do que tínhamos previsto.

Em termos de sensação intuitiva, neste momento a pressão operacional já melhorou em termos mês sobre mês (QoQ). Sem termos concedido aos distribuidores políticas de estímulo adicionais, e sem termos imposto forçadamente carga, os pagamentos antecipados registaram um crescimento relativamente rápido. Isto mostra que a movimentação dos canais e a vontade de cobrança dos recebimentos estão saudáveis, dando-nos mais confiança no ritmo do mercado no futuro.

Quanto a como interpretar a divergência entre os dados de consumo nos terminais e o desempenho de expedição das empresas de bebidas alcoólicas, o comunicado menciona que esta divergência é particularmente evidente nos períodos de recessão da indústria; a sua essência é a expressão da lógica de redução dos stocks sociais.

Quando a conjuntura da indústria está favorável e a expectativa de subida de preços é forte, os canais e os consumidores aumentam activamente os inventários; já quando a expectativa de preços baixa, o armazenamento de álcool passa a significar, na verdade, desvalorização dos activos, e os inventários sociais entram em grande escala na fase de consumo, o que se manifesta como uma quebra do desempenho das fábricas maior do que a diminuição do consumo nos terminais. O aumento dos inventários nas fábricas é normalmente de curto prazo e está limitado pelo espaço físico e por restrições de capital, sendo difícil expandi-los indefinidamente.

No mercado dentro da província, a dotação de despesas mantém-se basicamente estável; no mercado fora da província, a taxa de despesas na superfície sofreu uma descida, mas, para os mercados-chave, será dada uma inclinação adicional de investimento através de um “modelo por projectos”, aumentando a intensidade do investimento. A finalidade é, ao reforçar o controlo dos projectos, impedir que as despesas sejam convertidas em capital para “correr e vender a preços baixos” (vendas transaccionais com desvio para preços baixos), de modo a manter a estabilidade da percepção do valor do produto e do sistema de preços.

(Comunicado da empresa)

(Editor: Lin Chen)

Palavras-chave:

                                                            Jinsi Yuan
                                                            Licores brancos