Shede Spirits: Inovação de produtos para expandir o mercado adicional, comércio eletrónico, bebidas populares e foco na juventude tornaram-se os maiores destaques de gestão nos três primeiros trimestres

29 de outubro, a Shu De Liquor Industry publicou o relatório de resultados do terceiro trimestre de 2025. Nos primeiros três trimestres do ano, a receita de exploração atingiu 3.7B de yuan, e o lucro líquido atribuível aos accionistas de empresas cotadas foi de 472 milhões de yuan.

No contexto de a indústria de vinhos espirituosos (baijiu) entrar numa fase de ajustamento profundo, a Shu De Liquor Industry procedeu activamente à redução de inventários. Através da estratégia de “vinho antigo”, da estratégia de matriz de várias marcas, da estratégia de rejuvenescimento e da estratégia de internacionalização, obteve várias conquistas ao nível operacional.

A inovação de produtos abre mercados incrementais; o vinho popular regista crescimento de dois dígitos

De acordo com os dados operacionais divulgados pela Shu De Liquor Industry, nos primeiros três trimestres os vinhos comuns alcançaram uma receita de 625 milhões de yuan, um aumento de 16,46% em termos homólogos. A estratégia das principais unidades de marca, o T68 de categoria especial de marca líder (da marca tuo pai) continua a manter um crescimento acelerado.

O T68 é o principal produto de grande volume na gama de preço do vinho popular lançado pela Shu De Liquor Industry em 2019. No momento em que a gama de preços acima do médio (next-high-end) entrou em ajustamento, tornou-se um novo motor de crescimento. Segundo informações públicas, no primeiro semestre o T68 manteve-se consistentemente nos três primeiros lugares nas categorias de bebidas com garrafa transparente (sem rótulo/sem cor) na gama superior de mercados-base como Chuan, Ji e Lu.

Além do T68, a Shu De Liquor Industry também está a promover uma nova inovação de produtos. Em 20 de Setembro deste ano, a Shu De Liquor Industry lançou um novo produto—“马上有小酒”. As especificações deste produto são de 52 graus, 100 ml, com preço de 98 yuan. Em conjunto com o ip do Ano do Cavalo, a marca inovou no modelo de caixas-cego de pequenos vinhos, indo ao encontro das necessidades do público jovem consumidor.

Anteriormente, a 30 de Agosto, a Shu De Liquor Industry lançou o primeiro “vinho antigo” de baixo teor alcoólico para consumo fácil na indústria, “舍得自在”, e anunciou ter chegado a uma cooperação estratégica com o Grupo JD (Jingdong). Este produto com teor alcoólico de 29 graus e preço de 329 yuan, apoiando-se em “tecnologia de selecção direccionada (targeting) de sabores do vinho base”, “tecnologia de reconfiguração de sabores com fixação aromática após redução do teor” e “tecnologia de reintrodução do sabor de vinhos antigos premium” — três tecnologias-chave — mantém o perfil de sabor do vinho antigo ao mesmo tempo que reduz o teor. Segundo informações, já na fase de pré-venda foram conseguidos 20k pessoas a adicionar ao carrinho em 24 horas; e em 36 horas as encomendas na plataforma ultrapassaram 12k.

No momento em que a indústria do baijiu entra em ajustamento, há uma variável máxima incorporada nas franjas de consumidores de bebidas alcoólicas juvenis. A LiSi Consulting, no relatório “Os vinhos dos jovens—estudo sobre inovação nas categorias de bebidas alcoólicas chinesas”, fez uma previsão: o número potencial de jovens que bebem vinho no mercado interno chega a 490 milhões, e o tamanho do mercado de bebidas alcoólicas juvenis ascende a 400 mil milhões de yuan.

Para a Shu De Liquor Industry, a inovação de produtos pode, por um lado, ajudar a empresa a abrir o mercado de bebidas alcoólicas juvenis; por outro lado, também é uma forma de consolidar a vantagem dos “vinhos antigos” e expandir mais cenários de consumo.

A Shu De Liquor Industry possui reservas abundantes de vinho antigo. Impulsionada pela estratégia de vinho antigo, a margem bruta tem vindo a aumentar continuamente nos últimos anos. Nos primeiros três trimestres, produtos premium na faixa de mil yuan registaram crescimento em sentido contrário ao do mercado. Entre eles, o 藏品舍得 10 anos alcançou um crescimento rápido nos canais, na venda/distribuição (动销) e na quantidade expedida (出货量); e os principais mercados alargaram-se de Norte da China (华北) e Este da China (华东) para Sul da China (华南) e Sudoeste (西南).

O vinho antigo de baixo teor lançado este ano, mantendo a qualidade do vinho antigo, cobre também a faixa de preço popular de 200—300 yuan, completando a linha de produtos da empresa e com potencial para gerar mais espaço incremental.

Em simultâneo com a inovação de produtos, a Shu De Liquor Industry também está a impulsionar a inovação de canais. A partir de 2024, a empresa acelerou a estruturação de canais de e-commerce. Neste ano, em primeiro lugar, fechou uma cooperação estratégica aprofundada com a JD. Em Setembro voltou a dar as mãos à Meituan Flash Purchase (美团闪购). Com base no reforço do e-commerce tradicional, desenvolveu a transmissão em directo (live streaming), o retalho instantâneo (即时零售) e outros tipos emergentes de e-commerce. Nos primeiros três trimestres, a receita de vendas no canal de e-commerce atingiu 450 milhões de yuan, um aumento de 39,62% em termos homólogos.

Os canais de e-commerce, os vinhos populares e a tendência de rejuvenescimento tornaram-se os maiores destaques ao nível de operação nos primeiros três trimestres.

“Vinho antigo + cultura” impulsiona a força da marca

A força da marca é a vantagem única da Shu De Liquor Industry!

Como uma das “Seis Flores Douradas” do Sichuan, a Shu De Liquor Industry, com as suas duas marcas “舍得” e “沱牌”, foi consecutivamente incluída no ranking “China 500 Marcas com Maior Valor” por 22 anos. Em 2025, o valor total das duas marcas atingiu 20k de yuan. A Shu De eleva a imagem da marca de forma elevada com a “estratégia de vinho antigo”; a Tuo Pai aprofunda o mercado de massas, cultivando a base de consumo.

Para a Shu De Liquor Industry, as reservas de vinho antigo de alta qualidade são a maior vantagem da empresa. Desde 1976, a empresa reserva uma certa percentagem do melhor vinho base de cada lote para armazenamento estratégico, formando um enorme inventário de vinho antigo. Em 2019, com base nos recursos de vinho antigo, a empresa lançou a estratégia de vinho antigo e estabeleceu rapidamente a percepção da marca na indústria.

Nos últimos anos, a Shu De Liquor Industry tem vindo a elevar continuamente a imagem da marca através de actividades de marketing. Este ano, a Shu De Liquor Industry, como empresa representativa que pratica ESG no sector, foi convidada para participar na Cimeira Global de Líderes Sustentáveis 2025. No evento, recebeu o prémio “公益慈善创新引领企业” (Empresas-Líder na Inovação em Beneficência e Caridade) na “Cerimónia Anual de ESG Responsável da China 2025”.

No primeiro semestre, a 7.ª temporada do《舍得智慧人物》foi transmitida em grande escala. No primeiro semestre, a Shu De Liquor Industry juntou-se a convidados do programa, Evan Kayl (埃文·凯尔) e Luo Zhenyu (罗振宇), para concretizar um grande acontecimento de marketing da marca. Em Setembro, em conjunto com o apresentador do programa Lang Yongchun (郎永淳), lançou um produto premium de edição conjunta. No fim de Setembro, a Shu De Liquor Industry patrocinou exclusivamente a transmissão do primeiro “时代力量 榜样华章—时代人物致敬盛典” (Força da Época; Capítulos de Modelos—Cerimónia de Homenagem a Figuras da Época). Através de dez modelos da época provenientes de áreas como tecnologia, aviação e conservação de relíquias culturais, foi enriquecida a “espiritualidade da Shu De”. Em Outubro, foi lançado o novo filme publicitário da marca da Shu De, 《因为值得》, que, através de “histórias reais + ligações emocionais”, ultrapassa barreiras de divulgação e promove uma ressonância profunda entre o espírito da marca e as emoções dos consumidores.

Na ponta das vendas, a Tuo Pai, ao associar-se à Chuan Chao, expandiu a via de marketing “produto-eficácia-vendas numa só”. Em algumas sessões, os adeptos podem, com o bilhete do jogo desse dia, levantar gratuitamente na zona/lojas parceiras pequenos vinhos T68 de qualidade especial de Tuo Pai; e ao atingir o valor mínimo para compra de vinho, podem ainda receber um brinde de um bom vinho de qualidade especial.

Além disso, a Tuo Pai actualizou completamente o seu IP de marca “酒桌歌神”. Através do cenário central “música + bons vinhos + encontro animado”, integra a vida real e as emoções dos consumidores, impulsionando as vendas no terminal.

Através de uma estratégia de divulgação em várias dimensões, a Shu De Liquor Industry alcançou um duplo crescimento na notoriedade da marca e no desempenho no mercado. Actualmente, a empresa já construiu um sistema de comunicação da marca de “vinho antigo + cultura”. Com base na solidez da capacidade de produto e da força da marca, mesmo durante o ajustamento da indústria, conseguiu resultados notáveis em mercados localizados. No futuro, com a recuperação da ponta de vendas, a Shu De espera que a sua disposição em produtos e marca entre numa fase de colheita.

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