A oferta de novos produtos impulsiona o crescimento do consumo. A nova temporada de lançamentos do Kuaishou registou um crescimento de GMV de 303% em comparação com o mesmo período do ano anterior.

O período de “renovação da primavera” chegou ao fim; a época de estreias de março da Kuaishou concluiu. Recentemente, a Kuaishou divulgou dados, indicando que, durante a atividade, o GMV das novas mercadorias da plataforma cresceu 303% ano a ano; o número de novas mercadorias com GMV a ultrapassar 8B cresceu 290% ano a ano; e a quantidade de encomendas das novas mercadorias aumentou mais de 182% ano a ano. Durante a época de estreias de março, com múltiplas políticas de apoio a novas mercadorias, as melhores novidades na Kuaishou entraram numa explosão concentrada.

Atualmente, as novas mercadorias tornaram-se a principal força a impulsionar o crescimento do consumo da primavera na Kuaishou. No primeiro trimestre deste ano, o número de publicações de novas mercadorias da Kuaishou cresceu quase 8 vezes ano a ano, e a capacidade de oferta de novas mercadorias da plataforma foi atualizada.

Por detrás deste desempenho está o esforço contínuo da Kuaishou Commerce na gestão do ecossistema de novas mercadorias. Desde o Festival das Compras de Ano Novo até à época de estreias, a plataforma concentrou-se em oferecer mais medidas de apoio às novas mercadorias. Por um lado, simplificou-se a dinâmica dos grandes eventos promocionais: o desconto oficial de 75% abrangeu o “content area” e a “prateleira”, permitindo que as novas mercadorias recebessem subsídios ainda mais fortes; por outro lado, no período inicial antes dos grandes eventos, foram lançadas recompensas de tráfego dedicadas, como a transmissão ao vivo para arrancar e jogos de ranking, o “Short Video Confrontation” e outros, com incentivos para começar a transmitir primeiro e recompensas de tráfego prioritárias para “pacotes curtos” com novas mercadorias, ajudando a obter vantagens iniciais em notoriedade e vendas. Na fase oficial, foi lançada a grande atividade de streaming ao vivo “Nova Atualização da Primavera: com Mais Conteúdo” da Kuaishou e foram adicionadas atividades de marketing e guias de operação, como listas de categorias em tendência e rankings de novos produtos mais vendidos, libertando continuamente o potencial de crescimento dos negócios de renovação da plataforma.

Segundo informações, como uma das principais atividades de marketing lançadas durante a época de estreias de março, o streaming ao vivo “Nova Atualização da Primavera: com Mais Conteúdo” integra recursos como subsídios a produtos da plataforma, incentivos de tráfego, apoio oficial e divulgação de marcas. A partir das necessidades diferenciadas do público de criadores de topo, apresentadores de nível intermédio e comerciantes/empresas de marca, foram aplicadas medidas precisas para apoiar a explosão do negócio de novas mercadorias e para fazer com que as novas novidades “ganhem as atenções” e “circulem na moda”.

Neste streaming de grande escala de estreias, foram concretizados 362 eventos no total: 344 em pequenas e médias salas, e 18 em salas grandes de criadores de topo e de marcas. Houve cobertura de categorias de diferentes indústrias, como moda feminina, cosmética, moda masculina e desporto. Foram reunidos criadores como @蛋蛋, @安九, @大鸭梨, @老板娘, @图图妈妈羊绒大衣工厂, @MiMi em Guangzhou (com fábrica de vestuário), @5566叶莎陈家妞, @伟伟高端严选, @ViVi欧韩原创服饰, @大迪迪大码高端定制女装, @妮子（教搭配）, @丹牛, @晶晶-磨人精, @小然教穿搭, @一只璐, @花花严选周日上新, entre outros, bem como marcas como @李宁运动鞋旗舰店 e @Camel骆驼官方旗舰店.

No final, a atividade especial de estreias alcançou um GMV total de novas mercadorias superior a 8B de yuan. A quota do GMV das novas mercadorias atingiu 53%. Entre os “eventos de grande escala de estreias” que beneficiaram de recursos dedicados, a taxa média de lançamento de novas mercadorias por evento chegou a 35%; as receitas acumuladas de transações de novas mercadorias ultrapassaram 70 milhões de yuan, representando mais de metade do valor total de transações.

Em termos de desempenho por categoria, impulsionado tanto pela procura de consumo nas datas da “Festa das Deusas 3.8” quanto pelos cenários de conteúdo proporcionados pelos eventos de grande escala de estreias, as duas grandes vias de cosmética e vestuário evidenciaram forte energia de crescimento. No ranking de novas mercadorias e produtos mais vendidos durante a época de estreias, as calças mantiveram o primeiro lugar; calças de perna larga e calças direitas tornaram-se os principais “best-sellers” em alta. Entre os produtos em vendas de milhão, as ofertas de beleza de sorte para o Ano do Cavalo, as caixas de coleção de chá de jasmim e os casacos de pele marcaram presença nas primeiras posições. Peças funcionais de vestuário como casacos corta-vento, camisas de proteção solar e casacos corta-vento continuaram a ganhar popularidade, adequando-se a cenários de lazer ao ar livre na primavera e ao quotidiano principal do transporte e deslocação, abrindo uma nova tendência de estilo para o vestir na primavera e impulsionando a tendência de consumo de novas mercadorias baseadas em cenários.

Além dos streams ao vivo, a época de estreias, “Short Video Confrontation (Confronto de Vídeo Curto)”, foi totalmente atualizada na sua forma de jogar: focou em profundidade os cenários de “short belt” (conteúdo curto) e nas estreias de novas mercadorias, promovendo efetivamente melhorias simultâneas tanto na plantação de produtos por meio de conteúdo de vídeo curto quanto na conversão para transações. Durante a atividade, comerciantes e criadores trabalharam em direções como interpretação dos benefícios do mecanismo, avaliação de novas mercadorias e registos de pré-transmissão. Publicaram vídeos curtos de “carregamento” com o tema #3月上新季, e assim puderam participar na partilha de incentivos de tráfego na ordem das dezenas de mil milhões. Vídeos de “carregamento” com novas mercadorias de alta qualidade também podiam receber inclinação adicional de tráfego. Além disso, a atividade estabeleceu um mecanismo exclusivo de “incremento de tráfego” especialmente para apresentadores de nível intermédio e acima, ajudando conteúdos de alta qualidade a romperem rapidamente em redes mais amplas e acelerarem as conversões. Os dados mostram que, nesta “Short Video Confrontation”, foram produzidos mais de 350 mil vídeos curtos de “carregamento”. Isso impulsionou aproximadamente 100 milhões de yuan em valor de transações no formato “short belt”; a eficiência da venda por meio de vídeo curto aumentou de forma significativa.

Entretanto, para melhorar ainda mais a eficiência na curadoria de produtos e acelerar a distribuição de novas mercadorias, a plataforma agregou, dentro e fora do site, categorias de produtos que mais vendem e novas mercadorias em tendência, criando listas de mais vendidos de novas mercadorias para indústrias como vestuário, bens perecíveis, cosmética e cuidados pessoais. Foi montada uma “base de novas mercadorias”, para fornecer aos comerciantes uma referência clara e intuitiva na seleção de produtos, ampliando de forma eficiente os canais de venda das novas mercadorias.

E, ao longo de toda a época de estreias de março, nos dias dedicados às categorias em tendência, o foco esteve em três grandes vias de construção de perceção do setor: cosmética, eletrónica de consumo e vestuário. Nos momentos-chave de consumo, isso ajudou os comerciantes a criarem sessões especiais de “best-sellers” para estreias. No caso da indústria de cosmética, aproveitando a “Festa das Deusas 3.8”, foi criado a “Estação de Bem-Estar na Primavera”, com foco em oferecer conjuntos de oferta de mimo próprio + novas mercadorias de marcas, explorando o consumo emocional por celebração e a procura por ofertas/“mimos”. No caso da eletrónica de consumo, foi promovida a “Temporada de Renovação do Lar”, com a participação das novas mercadorias das marcas na feira AWE; 13 novas mercadorias foram lançadas e transmitidas ao mesmo tempo na Kuaishou. Para a onda de aumento de preços dos telemóveis domésticos, a Kuaishou reforçou com subsídios na casa dos milhões; telemóveis de marcas grandes ficaram até a 82% do preço, e o valor médio diário das transações na categoria de telemóveis cresceu mais de 20% na semana a semana. Na onda de renovação e “troca na primavera” para momentos de passeio, a indústria de vestuário lançou a “Estação de Estilo: Temporada de Estreias”, ativando a energia de consumo para vestir na primavera através de calendários de transmissão de estreias ao vivo, “envio rápido” de estreias de moda com estilo de montanha e listas de novos produtos mais vendidos, entre outros.

Hoje, à medida que a procura dos consumidores por renovação de qualidade e consumo por cenários continua a aumentar, as estreias não são apenas uma simples iteração de produtos; são também um pilar importante para a plataforma enriquecer a oferta, satisfazer a procura e construir competitividade. O desempenho destacado da Kuaishou na época de estreias de março em novas mercadorias é, tanto uma manifestação da tendência mencionada acima, como uma prova de que a plataforma aperfeiçoou a incubação de novas mercadorias, a divulgação por meio de conteúdos e os mecanismos de apoio. No futuro, a Kuaishou Commerce continuará a reforçar a construção do ecossistema de novas mercadorias, promovendo a ligação de mais produtos de qualidade e bons conteúdos, apoiando os comerciantes a continuarem a libertar o potencial de crescimento do seu negócio de renovação.

(Editor: Jiao Yue)

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