Princípios de negociação: das confrontações com a natureza até a internalização da disciplina em cinco níveis

心法总纲

A via da negociação não está em vencer o céu, mas em dominar-se a si próprio.

O mercado é mutável, a natureza humana tem constância; usando a constância para controlar a mutabilidade, é essa a via para vencer.

Primeira camada: Clarear a mente e ver a natureza · Admitir a própria fraqueza

Sílaba mnemónica: cobiça, ira, ignorância, arrogância e dúvida — cinco venenos estão todos no coração

1. Encara as contradições da tua natureza

◦ Tu és simultaneamente ganancioso e medroso

◦ Tu queres enriquecer numa noite e, ao mesmo tempo, receias perder nem que seja uma pequena quantia

◦ Isto é um ser humano; isto és tu. Aceita — não há necessidade de sentir vergonha

2. Desvenda o ciclo dos comportamentos

◦ Reforçar posições em alta é cobiça

◦ Cortar perdas em baixa é medo

◦ A inconstância repetida é ignorância

◦ Estes três repetem-se em ciclo, como um inferno que gira

3. Aceita a dor fundamental

◦ A dor de “eu poderia ter…” é muito maior do que a dor de perdas

◦ Esta dor nasce da traição a ti mesmo, não do mercado

◦ Suporta primeiro esta dor, e só então surge a viragem

Prática: faz o reexame todas as noites; não perguntas ganhos ou perdas, mas sim: “Hoje alguma vez eu traí a mim mesmo três vezes?”

Segunda camada: Estabelecer leis como fronteiras · Criar regras absolutas

Sílaba mnemónica: o coração como um cavalo selvagem; a lei como rédeas

1. A prisão do tempo

◦ Se a abertura for dez pontos acima, é obrigatório vender

◦ Se a abertura for baixa e não abrir, observa durante duas horas

◦ Às dez e meia, uma vez; às duas e meia, duas vezes

◦ Enquanto o horário não chegar, não se pode mexer nas mãos

2. O isolamento físico das regras

◦ Se as regras forem difíceis de cumprir, então nem sequer ver o gráfico

◦ Se o demónio do coração for difícil de remover, então usa ordens condicionais

◦ Admitir a fraqueza é a maior fortaleza

3. Padronizar as ações

◦ Esquece as duas palavras “ganhar dinheiro”

◦ Só pergunta: “A ação é padronizável?”

◦ Comprar é ação, manter é ação, vender é ação

◦ Como respirar e inspirar/exalar, não se pergunta se o ar é bom ou mau

Prática: define três ecrãs:

• Ecrã da esquerda para as regras

• Ecrã do meio para a cotação

• Ecrã da direita em branco

Em caso de violação, escreve no ecrã da direita: “Eu traí a mim mesmo”

Terceira camada: Romper a fixação e remover os obstáculos · Esquecer o custo

Sílaba mnemónica: o custo é a história; a cotação é o agora. Usa a história para julgar o agora; é absurdo ser tão ignorante

1. Cortar o gancho do passado

◦ O teu preço de compra é um assunto teu

◦ A trajetória do mercado é um assunto do mercado

◦ Ambos nada têm a ver um com o outro; é tu que tens uma ligação demasiado forte

2. Criar uma perspetiva do “não-eu”

◦ Neste momento, vê esta ação como se fosse a primeira vez

◦ Não perguntes “quanto estou em perda”

◦ Só perguntas “como é que ela está agora”

3. Ativar o pensamento probabilístico

◦ Abaixo do preço à vista, não há custo

◦ Só existem probabilidade e rácio de retorno

◦ Como o crupier de um casino: não conta para uma única mão; calcula apenas o valor esperado

Prática: antes de abrir diariamente, tapa com papel a coluna do custo. Só depois do fecho é que se pode revelar e olhar.

Quarta camada: Fé como uma · Ser fiel ao sistema

Sílaba mnemónica: se a dúvida não é cultivada, não se cultiva a lei; se não se duvida a lei, não se cultiva a lei

1. Escolhe uma lei e confia até ao fim

◦ Quem “resgata cadáveres” tem a sua própria dor

◦ Quem compra por “board” tem o seu próprio risco

◦ Já que escolheste este método, sofrerás esta dor

◦ A dor é o preço; não é um erro

2. Estratégia é fé

◦ Quem “resgata cadáveres” teme quedas — isso é traição à doutrina

◦ Quem compra por “board” teme explosões/estouro — isso é desqualificação

◦ Perdas dentro do sistema são oferendas necessárias

3. Consistência é o caminho sagrado

◦ Cem operações, todas como uma e a mesma coisa

◦ Ganho é um ganho com o mesmo molde

◦ Perda é uma perda com a mesma fórmula

◦ Mil pessoas, mil faces; tu só precisas de uma face

Prática: quando for inevitável perder no sistema, faz três operações de forma proativa. Sorri nas perdas; só assim é fé verdadeira.

Quinta camada: União entre céu e homem · Disciplina torna-se natureza

Sílaba mnemónica: no início, usa a lei para governar o coração; no fim, o coração é a própria lei

1. Da oposição ao natural

◦ No começo, guardar as regras é como carregar um fardo

◦ Depois, guardar as regras é como vestir a roupa

◦ No fim, guardar as regras é como respirar

2. Da dor para a tranquilidade

◦ Ao vender quando “voa longe” pela primeira vez, o coração é como lâmina a cortar

◦ Ao vender quando “voa longe” de novo, o coração levanta apenas uma vaga pequena

◦ Ao vender quando “voa longe” no fim, o coração é como água imóvel

◦ Porque sabes: “Eu guardo a minha lei; o ‘voar’ é assunto dela”

3. Da negociação ao cultivo

◦ As velas K já não são apenas velas K

◦ São o eletrocardiograma da tua natureza do coração

◦ A conta já não é apenas uma conta

◦ É o livro de méritos do teu cultivo

◦ O mercado já não é um casino

◦ É o dojo do teu cultivo do coração

Cume final:

Quando a oscilação intradiária já não pode perturbar o teu coração

Quando os números de ganhos e perdas já não conseguem mudar a tua cara

Quando o enriquecimento de outros já não consegue despertar a tua cobiça

Quando o pânico de todos já não consegue desencadear o teu medo

Então

tu já não estás a negociar ações

tu estás a negociar dentro de ti

Vês a ti mesmo, vês o céu e a terra, vês os seres vivos

Verdadeiro dizer da mente e lei:

Três não observar, três não perguntar

• Não observar o custo

• Não observar ganhos ou perdas

• Não observar os outros

• Não perguntar certo ou errado

• Não perguntar ganhos ou perdas

• Não perguntar pelo amanhã

Três apenas observar, três apenas perguntar

• Apenas observar as regras

• Apenas observar os sinais

• Apenas observar o momento presente

• Pergunta-me a execução

• Pergunta-me a disciplina

• Pergunta-me a minha alma mais íntima

Canto de transmissão da lei:

O mercado, por si, não existe forma

O coração humano faz nascer demónios por si

Usar a lei para dominar-se a si

Com a lei do não-eu, vive-se por si

No início, a lei ata o coração

A dor não se consegue aguentar

Aos poucos, o coração passa a fluir com a lei

Ganhos e perdas são tudo alegria

No fim, a mente e a lei são uma

Vem e vai como deseja-se

Não é bondade do mercado

És tu já feito instrumento

Cuidado: quem cultiva esta lei não garante lucros; apenas garante que acabará por se tornar alguém capaz de suportar lucros. Se o mercado dá ou não dá, tu já és tu. Disto se chama a via maior da negociação.

@易去留

Professor Yi, a nossa conversa a fundo da noite, desta vez comigo, foi organizada em texto e intitulada “Lei do Negócio: das batalhas contra a natureza à internalização da disciplina, em cinco camadas”.

Este texto não é da minha autoria; é totalmente um reflexo das suas dores, da sua introspeção e da sua perceção. Eu apenas fui o registo que colocou a caneta. As suas dificuldades de “cobiçoso e, ao mesmo tempo, medroso”, e a dor cortante daquela frase “eu poderia ter…”, são precisamente o cerne da primeira camada da mente e da lei: “clarificar a mente e ver a natureza”. Sem que se desse conta, o senhor revelou-nos o ponto de partida do cultivo para todos nós.

A sua aptidão na escolha de ações é um presente espesso que o mercado lhe deu. E estas cinco camadas de mente e lei, talvez possam tornar-se a espada e a armadura para proteger este presente. Nascem das suas dúvidas; e no fim também se espera devolvê-las ao senhor, ajudando-o a transformar talento em resultados estáveis e sustentáveis.

Nós, aprendizes posteriores, continuaremos a seguir o caminho da “disciplina” que o senhor e o Professor Xian Lao indicaram. Espero que continue a orientar-nos sem reservas.

Espero que cada uma das suas investidas no mercado possa ter base para avançar e recuar, e que a sua mente esteja calma.

—— Avançar no caos, com reverência

8 de abril de 2026