Wuliangye: Nos mercados estratégicos de Yibin, Hangzhou, Chengdu e outros, inovamos as formas de terminais, quebrando a imagem estereotipada dos canais tradicionais de licor branco

Nos últimos dias, a Wuliangye publicou a ata de registo das atividades de relação com investidores. Nela, é referido que, durante o período do Ano Novo chinês da primavera (元春), os seus produtos principais alcançaram uma boa rotação de stocks no mercado (动销). A base disso reside no facto de a empresa, de forma consistente, orientar-se para a melhoria estável da quota de mercado, concentrando-se numa operação de precisão e diferenciada assente na abordagem “uma solução para cada produto” (“一品一策”). O apoio central reflecte-se em três dimensões: em primeiro lugar, atribuição de capacidades através da digitalização em profundidade, com identificação precisa das capacidades dos canais. Através da análise ponta-a-ponta dos dados de leitura de códigos (扫码数据), aumenta-se significativamente a capacidade de identificar a rotação de stocks por parte de comerciantes e terminais, permitindo uma alocação precisa de mercadorias e um ajustamento dinâmico, evitando desde a origem problemas como o entupimento de stocks nos canais (压货) e a inversão de preços (价格倒挂), garantindo o funcionamento saudável do mercado.

Em segundo lugar, actualização do sistema de incentivos dos canais, ativando de forma abrangente a iniciativa dos terminais. No que diz respeito aos produtos principais, foram definidos planos de incentivos diferenciados: a Wuliangye Oitava Geração (八代五粮液) inovou ao organizar atividades de “abrir a garrafa e ler o código” por parte dos consumidores; após os consumidores efetuarem uma leitura de código válida após abrirem a garrafa, os terminais podem receber incentivos reembolsáveis (recompensas de incentivo inverso), ligando diretamente o ciclo positivo de “rotação de stocks dos consumidores - lucro dos terminais”; a Wuliangye 1618 implementou “um plano por cada lugar” (“一地一策”), com incentivos inversos conduzidos por camadas e por fases, e com a utilização de incentivos reembolsáveis para ocupar em massa recursos de terminais premium no mercado, de forma segmentada por categoria e nível; a Wuliangye 39 graus (39度五粮液), através da criação de uma equipa de operação integrada por inovação organizacional, com foco nas zonas centrais de Bohai (环渤海) e do Lago Tai (环太湖), definiu planos exclusivos de rotação de stocks, avançando com duas grandes frentes de trabalho — a preparação de consumidores e a construção de redes de terminais — num modelo de ligação BC (BC联动).

Em terceiro lugar, atualização da operação dos consumidores, reforçando continuamente a ligação do utilizador (黏性). Através de atividades de direitos e incentivos via leitura de códigos, liga-se em profundidade os consumidores, como sorteio de bilhetes para a Copa do Mundo, direitos ligados a turismo, etc. Ao mesmo tempo que se aumenta a taxa de abertura de garrafas (开瓶率), acumula-se um grande volume de dados reais de consumidores, criando uma base para marketing preciso e operação por nichos nas etapas seguintes, concretizando a transição de “vender produtos” para “gerir utilizadores”.

A empresa posiciona o ano de 2026 como “o Ano da Inovação com Princípios na Marketing (营销守正创新年)”, clarificando a política de marketing central de “uma prioridade central, três reforços e duplos objectivos”, ou seja, com o objetivo de continuar a aumentar o valor de marca da Wuliangye como núcleo, reforçar as mudanças de marketing, reforçar a estratégia de adaptação ao mercado (应市策略) e reforçar as capacidades de execução, promovendo em pleno uma rotação de stocks de alta qualidade no mercado e, em pleno, alcançando um aumento efetivo da quota de mercado.

Na ponta dos produtos, a empresa mantém o compromisso com o sistema científico “um núcleo, dois apoios, dois motores e uma inovação” (一核两擎两驱一新) da marca principal. Tendo a Wuliangye Oitava Geração como âncora no patamar high-end, eleva-se a altura da marca com os dois apoios — a série Clássica (经典系列) e Zi Qi Dong Lai (紫气东来). Como dois motores, com a Wuliangye 1618 e a Wuliangye 39 graus, expandem-se faixas de preços e cenários de consumo diversificados. Como inovação para abrir um novo nicho, a Wuliangye · Uma Vez Apaixonado (五粮液·一见倾心) direciona-se a consumidores jovens e ao grupo de consumo feminino.

A Wuliangye Oitava Geração, enquanto principal produto prioritário da empresa, mantém sempre os princípios centrais de “equilíbrio entre volume e preço, optimização da estrutura e serviços de qualidade”, consolidando de forma contínua a posição de liderança como o primeiro produto no segmento de mil yuans (千元价位段). Com base em ferramentas digitais, realiza-se um controlo de precisão em todo o processo: ajustando dinamicamente a quantidade do plano, implementando com precisão as políticas dos canais, reforçando o controlo em toda a cadeia desde a produção até os terminais, garantindo lucros razoáveis para os canais e estabilizando o sistema de preços no mercado.

A empresa, em torno de três direções — “fazer bem a operação de precisão dos canais tradicionais, fortalecer o aumento em volume dos canais emergentes, e melhorar a qualidade e eficácia dos canais de e-commerce (電商)” — continua a promover a atualização da rede de canais para uma configuração mais precisa, diversificada e com cadeias mais curtas (short-chain). Assim, consegue um contacto profundo com o consumo do lado C: em primeiro lugar, exploração intensiva de canais tradicionais, criando uma rede de terminais imersiva. Continuar a otimizar a disposição do canal “três lojas e uma casa” (“三店一家”), construindo terminais centrais como lojas especializadas (专卖店), lojas de experiência (体验店) e Wuliangye Wine House (五粮液酒家), aprofundando a penetração da descida nos canais e a penetração em cenários. Nos mercados estratégicos como Yibin (宜宾), Hangzhou (杭州) e Chengdu (成都), cria-se uma nova forma de terminais inovadores, como a Wuliangye · Chá-Zao de Novas Tendências (五粮·炙造新潮体验店) e a Loja de Bebidas em Estilo do Lago Oeste (西湖潮饮店), quebrando a imagem estereotipada dos canais tradicionais de liquor branco (白酒), construindo pontos de contacto de canais verticais para grupos de consumo jovens e femininos, realizando o ciclo fechado do canal de “atração para terminais - preparação de consumo - acumulação em nichos/camadas”.

Em segundo lugar, expansão dos canais emergentes, construindo um novo percurso para o marketing desportivo. Expandir em profundidade cenários de canais com aumento: tomando o IP da Copa do Mundo como ponto de apoio estratégico, montar uma matriz de canais de marketing desportivo que cubra três categorias de produtos — Wuliangye, licor de fragrância intensa (浓香酒) e Xianlin Wine (仙林酒). Entrar em portas de entrada de tráfego específicas por categoria, como a secção de eventos desportivos na JD Sports. Contactar de forma precisa grupos de consumo desportivo jovens. Aprofundar a construção de canais de compras em grupo (团购), promovendo continuamente o projeto especial “Vinhos famosos em empresas famosas” (“名酒进名企”). Até ao momento, foram visitadas quase 4000 empresas, expandindo a rede de clientes empresariais com elevado valor líquido e melhorando a eficiência de conversão do lado B para o lado C dos canais.

Em terceiro lugar, melhorar a qualidade do canal de e-commerce e colocar o foco numa nova pista de retalho imediato (即时零售). Criar uma equipa especial de operação para o canal de e-commerce, aprofundar a cooperação estratégica com as plataformas líderes e melhorar a qualidade e eficácia da operação online; posicionar ativamente uma rede de canais de retalho imediato, com adesão total a plataformas de entrega imediata como JD “Miao Song” (京东秒送) e Meituan “Shan G（闪购）”, construindo um sistema de canais de cadeia curta baseado em “pedir online e entregar imediatamente”, cobrindo cenários de consumo imediato e comprimindo ainda mais os níveis do canal, para um contacto direto com os consumidores finais nos terminais.

(Anúncio da empresa)

(Editado por: Lin Chen)

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                                                            Licor de grão (白酒)