Tenho pensado nisso recentemente - há algo bastante interessante a acontecer com algumas empresas americanas que estão a arrasar ao manterem o foco no mercado doméstico. Estes exemplos de negócios nacionais mostram que nem sempre é necessário expandir globalmente para alcançar grandes resultados. Deixe-me explicar três que chamaram a minha atenção.

Primeiro é a Palantir. Começou logo após o 11 de setembro com a missão de ajudar o governo a conectar pontos através de vastos conjuntos de dados. A sua plataforma Gotham tornou-se a espinha dorsal para rastrear financiamento de terroristas e operações militares. Avançando para agora, eles entraram no território comercial com a sua plataforma de IA (AIP), e honestamente, o crescimento aqui é impressionante. A receita comercial nos EUA aumentou 71% no último trimestre, e o valor total dos contratos nesse segmento disparou 183% ano após ano. O que me chama a atenção é que eles basicamente dizem que a Europa ainda não está pronta para o que estão a fazer - enquanto isso, a base de clientes nos EUA está a consumir tudo isso em todos os setores que se possa imaginar. Com 71% do total de receitas provenientes de operações domésticas, este é um exemplo clássico de sucesso americano. Eles até têm um produto chamado Warp Speed, projetado especificamente para trazer a manufatura de volta ao solo dos EUA.

Depois há a Dutch Bros. A cadeia de cafés de Oregon tem vindo a construir algo interessante de forma discreta. As vendas por loja aumentaram 4,7% no último trimestre, e os locais de propriedade da empresa tiveram um desempenho ainda melhor, com 6,9%. Mas o que realmente importa é o potencial de crescimento à frente. Eles têm cerca de 1.000 lojas, contra mais de 16.000 da Starbucks nos EUA, mas acreditam que podem eventualmente atingir 7.000 lojas. Isso representa um enorme espaço para crescer domesticamente. Acabaram de lançar pedidos pelo telemóvel, que já alimentam o programa de fidelidade, e aqui vai a surpresa - a comida representa apenas 2% das vendas, em comparação com 19% na Starbucks. Estão a testar ofertas de comida ampliadas em locais selecionados. Se isso funcionar, será mais uma alavanca de crescimento que ainda nem foi explorada. Só neste ano, planeiam abrir 160 novas lojas, o que corresponde a um crescimento de 16%. Estes exemplos de negócios domésticos mostram que, às vezes, a maior oportunidade não está em ir para o internacional - é dominar primeiro o mercado local.

A Rivian é o wildcard. Eles estão a construir veículos elétricos em Illinois, com outra instalação a chegar à Geórgia. A Califórnia é um dos maiores mercados deles, e a maior parte das vendas é focada nos EUA. O que me impressionou foi o esforço contínuo para melhorar a eficiência da produção, tendo conseguido tornar-se positivo na margem bruta. A verdadeira inovação foi a mudança para uma arquitetura zonal, que reduziu a complexidade dos controladores eletrónicos e do cabeamento. Isso chamou a atenção da Volkswagen, que investiu e fez parceria com eles. Agora, com esse apoio, a Rivian pode escalar a produção e lançar o seu modelo R2, a partir de cerca de 45.000 dólares - isso vai abrir um segmento de clientes muito maior do que o posicionamento atual de veículos elétricos de luxo.

Aqui está o que une os três - eles não estão a perseguir todos os mercados do planeta. Estão a dominar primeiro o mercado doméstico, o que é na verdade uma estratégia mais inteligente do que a maioria pensa. Estes exemplos de negócios nacionais provam que uma penetração profunda no mercado interno pode ser tão valiosa quanto a expansão global. Obviamente, a Rivian ainda gasta dinheiro e tem riscos reais, mas a história de potencial aqui é convincente se acreditares na recuperação da manufatura americana.