Coca-Cola lança campanha publicitária com 13 cadeias de restaurantes para impulsionar vendas de bebidas à medida que o tráfego de clientes diminui

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A Coca-Cola, na quinta-feira, revelou uma nova campanha de marketing para impulsionar as vendas do seu refrigerante nos restaurantes, à medida que o tráfego diminui e o crescimento lento das vendas colocam desafios tanto à indústria como ao seu principal fornecedor de bebidas.

A campanha assinala a primeira vez que a Coca-Cola lançou anúncios com vários parceiros de restaurantes. Os comerciais passam por diferentes consumidores a pedir as suas refeições num conjunto de cadeias, terminando todos os pedidos com a mesma frase: «E um Coca-Cola».

Nos três spots divulgados na quinta-feira, 13 cadeias diferentes ficam no centro das atenções: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle e Wingstop.

Para os restaurantes, as bebidas — até mesmo um simples Coca-Cola — são itens de menu com margens elevadas, ajudando a aumentar os lucros numa indústria conhecida pelas margens extremamente apertadas. Essa venda torna-se ainda mais importante à medida que os consumidores reduzem as visitas aos restaurantes e gastam menos quando lá jantam.

Em fevereiro, o tráfego nos restaurantes dos EUA caiu 2%, segundo dados da Black Box Intelligence. E 38% dos consumidores disseram que estavam a gastar menos em restaurantes no primeiro trimestre de 2026, com base num inquérito conduzido pela Revenue Management Solutions.

Nos bastidores, a Coca-Cola também tem tentado ajudar a impulsionar as vendas nos restaurantes no meio da desaceleração da despesa. À medida que as chamadas «guerras do valor» começaram entre as cadeias de fast-food em 2024, os executivos da Coca-Cola disseram que a empresa se juntou a parceiros de restaurantes para comercializar refeições combinadas com bebidas, com o objetivo de gerar tráfego e vendas de bebidas; a CNBC tinha anteriormente noticiado que a Coca-Cola disponibilizou fundos de marketing para tornar uma refeição de valor de 5 dólares mais apelativa para os franqueados dos EUA da McDonald’s.

A Coca-Cola escolheu as cadeias na sua nova campanha com base nas diferentes cozinhas e nas ocasiões que representam, como levantamento à noite ou drive-thru, segundo Dagmar Boggs, presidente norte-americana de foodservice e on-premise da Coca-Cola.

Os comerciais vão passar em salas de cinema a partir de sexta-feira. Em meados de abril, a campanha será alargada à TV linear, aos canais digitais e a fornecedores de entrega de terceiros como UberEats e DoorDash.

As cadeias não pagaram à Coca-Cola para participar nos anúncios. Boggs chamou-lhe «o bónus de ser parceiro da Coca-Cola».

Boggs descreve a Coca-Cola como um «parceiro de negócios» em vez de um «fornecedor de bebidas» para os restaurantes, dando indicações e sugestões de marketing a cadeias como Burger King ou Wendy’s.

Naturalmente, as vendas mais elevadas de Coca-Cola nos restaurantes também beneficiam o gigante das bebidas. A Coca-Cola não divulga publicamente quanto das suas vendas provém de restaurantes. No entanto, os executivos já disseram anteriormente que cerca de metade das suas vendas totais vem de canais fora do lar, que também incluem salas de cinema, aviões e parques de diversões.

O negócio de food service da Coca-Cola serve igualmente como barómetro do sentimento dos consumidores.

«Se o food service apanha um resfriado na unidade de operações da América do Norte, a América do Norte apanha um resfriado», disse Boggs. «É por isso que estamos sempre à procura de crescer o negócio dos nossos parceiros; porque quando eles crescem, nós crescemos.»

Em 2025, as vendas orgânicas na América do Norte da Coca-Cola subiram 4%, mas o volume de casos na sua unidade doméstica caiu 1%, um sinal de procura mais fraca pelos seus refrigerantes. A empresa está a projetar um crescimento modesto das vendas em 2026, segundo a perspetiva que divulgou no início de fevereiro.

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