O mercado de bebidas de gengibre no valor de 75 mil milhões de yuan recebe um interveniente importante. Uma marca americana conhecida, com entrada oficial na China | Tendências de consumo para 2026

De 26 a 28 de março, teve lugar em Chengdu a área expositiva do 114.º Salão Nacional de Comércio de Produtos de Tabaco, Açúcar e Licores da China (a seguir, “Salão de Tabaco e Licores”), considerado o “termómetro” da indústria nacional de alimentos e bebidas. Durante o Salão de Tabaco e Licores, a conhecida marca norte-americana de bebidas com gengibre Reed’s, empresa cotada na NYSE (código de ações: REED), participou no evento e anunciou oficialmente a entrada no mercado chinês.

No local, o fundador da marca Reed’s, CEO e uma equipa de gestores executivos do CMO para a China, entre outros, apresentou uma série de produtos com inovação local e deu início à angariação de parceiros. Este é um marca com quase 40 anos de história e, para o mercado chinês, os seus novos produtos têm como alvo o mercado de bebidas energéticas, tendo recebido boas respostas dos distribuidores no local.

De acordo com dados apresentados pela Bezechs Consulting, o tamanho do mercado global de bebidas com gengibre deverá passar dos 437B de yuans (RMB) em 2025 para 8B de yuans em 2032, com uma taxa de crescimento anual composta de 7,48%. O tamanho do mercado doméstico de bebidas com gengibre atingirá 32.22B de yuans em 2025.

No dia 26, Neal Cohane, que acabou de ser nomeado CEO da empresa, concedeu entrevistas aos órgãos de comunicação social, incluindo o China Business News, respondendo a questões relacionadas com o planeamento dos seus produtos e o desenvolvimento da indústria.

Neal Cohane, imagem cedida pela empresa

Falar sobre a entrada na China: inovação local para lançar produtos

Nesse mesmo dia, às 10:00 da manhã, o stand da Reed’s já tinha atraído muitos distribuidores para perguntas no local; no topo da embalagem dos seus produtos enlatados, a inscrição “gengibre + ginseng + astrágalo” era bem visível, o que evidencia a característica dos seus produtos.

A Reed’s é uma empresa cotada na bolsa da NYSE. No ano passado, a sua receita foi de 34,06 milhões de dólares. A marca foi criada em 1987 pelo Sr. Chris Reed. Nos seus primeiros anos, aquando das suas viagens pela Ásia, foi tocado pelas bebidas de gengibre, o que o levou a criar a marca, tendo o gengibre natural como matéria-prima central.

Hoje, a Reed’s dispõe de cerca de 50 itens individuais. A sua gama de produtos tem como núcleo os conceitos de “gengibre verdadeiro” e “qualidade artesanal”, para dar resposta a diferentes cenários e preferências de sabor.

Desta vez, ao chegar à China, “terra natal do gengibre”, para se adequar às necessidades de consumo do mercado local, a Reed’s lançou a série de bebidas energéticas “U氧”, concebida especificamente para o mercado chinês, com uma combinação inovadora de gengibre verdadeiro + ervas orientais (ginseng e astrágalo).

Segundo Neal Cohane, a empresa começou a planear a entrada no mercado chinês em junho do ano passado. Quanto a estes produtos, só agora foram apresentados oficialmente, porque durante esse período esteve sempre a fazer investigação e desenvolvimento. Os produtos U氧, por sua vez, assentam na insistência em ter o gengibre como matéria-prima central, mas juntam ginseng e astrágalo, com o objetivo de se tornar ainda mais local, para corresponder ao gosto dos consumidores chineses.

Neal Cohane acrescentou ainda que, no final, a empresa decidiu adotar a combinação de gengibre com ervas, por um lado devido ao planeamento de longo prazo da empresa relativamente a fórmulas à base de ervas, e por outro com base na construção de uma equipa local aquando da entrada no mercado chinês. Tendo em conta o conhecimento de longo prazo que têm sobre o sector das ervas e sobre a indústria de bebidas, decidiram finalmente lançar a novidade da série U氧.

Por trás do lançamento inovador de produtos, também há, por parte da Reed’s, a observação de que o mercado de bebidas na China apresenta actualmente duas grandes oportunidades estruturais: em primeiro lugar, a tendência das “águas gaseificadas/moderna de estilo soda e bebidas” originada nos EUA e na Europa, caracterizada pelo reforço funcional, ainda está num “mar azul” no mercado interno; em segundo lugar, a China tem, desde há muito, o hábito de consumir gengibre. Como pioneira na categoria de “bebidas com sumo de gengibre”, a Reed’s dedica-se a trazer esta categoria de bebidas, já madura nos EUA e na Europa e com dimensão de 4 mil milhões de dólares, de volta à China.

Falar sobre a concorrência na indústria: o mercado é suficientemente grande para acolher muitas marcas

A novidade da série U氧 da Reed’s é um produto de bebidas energéticas, mas actualmente existem muitos intervenientes no mercado doméstico de bebidas energéticas, com concorrência intensa. De que forma irá a Reed’s enfrentar a concorrência de gigantes da indústria como Red Bull e Dongpeng?

A 25 de março, Neal Cohane, anteriormente Chief Operating Officer (COO) da empresa, foi nomeado CEO. Com mais de 30 anos de experiência de gestão sênior no sector global de bebidas de grande consumo, no ano passado ele também foi responsável pelo planeamento da entrada no mercado dos EUA e pela estratégia de receitas da Dongpeng.

Relativamente a essas questões, Neal Cohane considera que o mercado chinês é muito grande, com espaço suficiente para que outras marcas se integrem.

Neal Cohane afirmou que, no mercado de bebidas energéticas, o mais importante é a inovação em termos de investigação e desenvolvimento de marca. A entrada da Reed’s no mercado chinês trouxe também uma nova noção de energia, e como o mercado é suficientemente grande, isso permitirá que a marca se desenvolva muito bem no mercado chinês.

Imagem do local, imagem cedida pela empresa

“Entrámos na China com uma imagem internacional e conhecemos muitos concorrentes. Cada um tem as suas vantagens, mas o mercado chinês comporta a entrada nas diferentes frentes em vários aspetos.” Disse-o. Ele também afirmou que, em comparação com alguns concorrentes, o destaque da Reed’s é “a naturalidade e ingredientes saudáveis”; no mercado chinês, “ao usarmos as nossas vantagens e características para responder às necessidades dos diferentes consumidores, por isso a Reed’s é uma marca muito competitiva”.

A Reed’s entrou na China através de uma operação com ativos ligeiros e, a seguir, continuará também a investir mais recursos no mercado chinês. Neal Cohane disse que a China, como mercado-chave central da Reed’s na Ásia, é uma prioridade contínua para a marca, e que, na construção da marca e no desenvolvimento de canais, a Reed’s tem trabalhado com persistência, para realmente abrir o enorme “mar azul” do mercado de bebidas com gengibre na China.

Actualmente, no mercado chinês, os canais online tornaram-se cada vez mais importantes para a indústria de bebidas. Que considerações faz a empresa ao nível dos canais? Neal Cohane disse ao China Business News que, relativamente aos canais online, a empresa irá basear-se nas experiências bem-sucedidas no mercado dos EUA de fazer parcerias e promoção de marca com atletas e influenciadores digitais, além de enfatizar que as ações devem ocorrer simultaneamente online e offline. “No online, o nosso foco é construir o reconhecimento da marca. No offline, ao mesmo tempo, vamos fazer o abastecimento de produtos e entrar em mais canais, e esperamos usar o reconhecimento que construímos online para ajudar a aumentar a notoriedade e as vendas no offline.” Disse ele.