Empresas chinesas que expandem para o exterior nos Emirados Árabes Unidos: os "três grandes obstáculos" - Conselhos de executivos locais sobre como superar os desafios

Conversa com a IA · Porque é que Badir sublinha a importância do pensamento a longo prazo para as empresas chinesas?

Fonte丨Phoenix Finance (Fenghuang Finance) Autor丨Wang Di

Em 29 de março de 2026, no local do Fórum de Zhongguancun, Badir Almoshareh, presidente da consultora BAGO dos EAU, respondeu em exclusivo ao Phoenix Finance sobre tópicos em destaque como a situação geopolítica no Médio Oriente, os pontos críticos dos EAU para a internacionalização das empresas chinesas e as oportunidades para a indústria no Golfo, orientando com isso as empresas chinesas a “abrirem caminho” para o seu alargamento ao exterior.

Badir assinalou que o nível do PIB dos EAU não só ultrapassa o de muitos países desenvolvidos como também atingiu um máximo histórico. Graças à posição estratégica como ponto de ligação entre três continentes — a Ásia, África e a Europa — e à assinatura de uma série de acordos de cooperação estratégicos, os EAU estão a acolher o capital global com uma postura aberta, tendo-se tornado, sem dúvida, um terreno fértil internacional para investimento.

(O presidente da consultora BAGO dos EAU, Badir Almoshareh)

O que se segue é a recolha dos pontos essenciais da conversa entre o Phoenix Finance e Badir Almoshareh:

01 A escalada dos conflitos geopolíticos no Médio Oriente, mas o valor de investimento dos EAU continua sólido

Atualmente, a situação geopolítica no Médio Oriente é complexa e em constante mudança; ao avaliar o valor de investimento local, é ainda mais necessário um olhar racional e de longo prazo. Badir afirmou que, perante todas as incertezas globais, os EAU têm demonstrado continuamente uma resiliência económica muito forte e uma capacidade estratégica de adaptação.

Quer se trate da crise financeira de 2008, quer do impacto da pandemia de covid-19, os EAU asseguraram uma recuperação sólida ao promover reformas e acelerar a diversificação económica. Hoje, perante desafios como o conflito Rússia-Ucrânia e a obstrução do sistema de comércio internacional, os EAU mantêm ainda uma posição firme como eixo económico global de estabilidade. Políticas comerciais locais mais abertas, cooperação internacional estável e um ambiente de supervisão do setor empresarial em contínuo aperfeiçoamento tornam os EAU muito favoráveis ao capital estrangeiro.

Ele aconselhou que as empresas estrangeiras não devem encarar o momento atual como uma limitação; pelo contrário, devem aproveitar este período oportuno estratégico, acompanhando o planeamento de desenvolvimento de longo prazo dos EAU, para consolidar as bases do desenvolvimento a longo prazo e alcançar uma expansão global.

02 Logística pouco fluida e risco nos pagamentos: preocupações comuns das empresas chinesas ao internacionalizarem-se

Logística pouco fluida e risco nos pagamentos são preocupações comuns das empresas chinesas quando se internacionalizam. Badir explicou que a BAGO Consulting utiliza soluções sistemáticas, trabalhando ao máximo para ajudar as empresas chinesas a contornar riscos. O foco principal assenta em três grandes áreas: otimizar a cadeia de fornecimento, garantir a segurança dos pagamentos de fundos e ajudar as empresas a entrar em conformidade e a conectar-se com recursos de cooperação locais.

Na perspetiva de Badir, as relações económico-comerciais entre a China e os EAU estão a aquecer de forma constante, o volume do comércio bilateral é enorme e, dentro dos EAU, já se formou um ecossistema empresarial maduro de comerciantes chineses, o que facilita a implantação das empresas chinesas. Os EAU não são apenas um importante centro de logística; são também uma plataforma regional de operação estável e fiável. A construção de infraestruturas locais é avançada, a interligação e a interoperabilidade são eficientes e o sistema financeiro é robusto, permitindo garantir continuamente que as empresas chinesas aprofundem o mercado do Médio Oriente.

Ao falar sobre o futuro, ele mostra-se muito otimista quanto ao potencial de cooperação entre a China e os EAU, defendendo que a dimensão e a qualidade da cooperação continuarão a aumentar.

03 Um raio de voo de cinco horas cobre 3 mil milhões de consumidores! Como podem as empresas chinesas aproveitar a oportunidade para decolar no exterior?

De acordo com o que Badir revelou, as vantagens de localização dos EAU são excecionalmente favoráveis: num raio de voo de cinco horas, é possível abranger mais de 3 mil milhões de consumidores. Combinado com infraestruturas completas e políticas de ambiente empresarial, torna-se numa plataforma excecional para as empresas planearem a escala regional e seguirem rumo ao mundo.

Na perspetiva dele, a transformação económica dos EAU assenta em três direções — inovação, sustentabilidade e diversificação — e o enfoque recai sobre indústrias com grande potencial, incluindo manufatura avançada, inteligência artificial, energias renováveis, tecnologia agrícola, fintech, logística e saúde. Foram anunciadas políticas extremamente vantajosas de otimização total, atraindo investimento estrangeiro de alto nível para se instalar localmente e impulsionando, com força total, a inovação tecnológica.

“A consultora desempenha um papel de ponte fundamental: liga tecnologias internacionais, capital local e a estratégia do Governo, fazendo com que o planeamento de topo se transforme em ação concreta, ajudando as empresas a tratar do planeamento para entrada no mercado, a fazer correspondência para cooperação e a expandir a escala.” Foi assim que Badir afirmou.

04 “Três valas” para a internacionalização das empresas chinesas: não conhecer as regras, pensamento de curto prazo e falta de articulação

Badir admitiu que a oscilação de curto prazo na região do Médio Oriente é apenas um fenómeno temporário; a base económica de longo prazo dos EAU é sólida e segue numa tendência positiva. Os problemas comuns que as empresas chinesas enfrentam localmente prendem-se sobretudo com o facto de não estarem familiarizadas com as regras locais de supervisão, de a gestão se inclinar para o curto prazo e de haver insuficiente ligação e articulação com parceiros e ecossistemas locais.

Com base nesses “pontos de dor”, ele apresentou recomendações práticas: as empresas devem criar um pensamento de longo prazo, transformando os EAU numa base de desenvolvimento regional; aumentar os esforços de integração local e aprofundar a cooperação local; aproveitar plenamente as vantagens políticas como as de zonas francas e centros financeiros; e não copiar diretamente os modelos de operação do mercado interno, devendo adaptar a abordagem ao mercado local.

Ele incentiva as empresas chinesas: durante períodos de volatilidade geopolítica, manter a confiança, aprofundar-se no local e alinhar a estratégia com o planeamento de desenvolvimento dos EAU; quando a situação regional estabilizar, certamente colherão sucesso a longo prazo.

05 Reconhecer a força das empresas chinesas em saúde, tecnologia e infraestruturas; a certificação em conformidade é uma disciplina obrigatória

Ao ser-lhe perguntada a sua perceção sobre as empresas chinesas nos EAU, Badir fez uma avaliação muito positiva. Ele afirmou que todas as empresas chinesas que chegaram aos EAU alcançaram resultados excelentes em várias áreas, incluindo saúde, tecnologia e infraestruturas; após o Fórum de Zhongguancun, há ainda muitas empresas chinesas com potencial para se instalar e aprofundar a atuação local. Por uma questão de equidade, ele não quer apontar individualmente nenhuma empresa, mas reconhece a força de todas as empresas chinesas que se dirigiram para os EAU-China.

Ao mesmo tempo, ele referiu que muitas empresas chinesas não conhecem os procedimentos de certificação locais; para se instalarem nos EAU, é necessário tratar de certificações oficiais locais ou internacionais, e algumas empresas hesitam por causa disso. A BAGO Consulting tem ajudado continuamente as empresas chinesas a contactar os governos locais para obter certificações regulares, ajudando as empresas a remover obstáculos para a entrada no mercado e a iniciar operações de forma tranquila.

06 A tecnologia chinesa é mais flexível e mais avançada; é preciso aumentar mais o ritmo

Comparando empresas tecnológicas na China e no Ocidente, Badir considera que as empresas tecnológicas chinesas são mais flexíveis e têm tecnologia mais avançada. Nos mercados dos EUA e da Europa, os processos de certificação e aprovação de novas tecnologias são complexos e a velocidade é lenta. Já com o forte apoio às empresas e aos empreendedores, incentivando a implementação de tecnologias de ponta, a competitividade dos produtos tecnológicos chineses é elevada ao máximo.

No entanto, ele também apontou um desafio central enfrentado pelas empresas chinesas: a velocidade com que as empresas do Ocidente adaptam as regulamentações locais é maior; enquanto algumas empresas chinesas, apoiando-se no grande mercado interno, não são suficientemente proativas para obter certificações oficiais no exterior, o que também faz com que as empresas chinesas e europeias enfrentem uma concorrência acesa no mercado local.

Por fim, Badir fez um convite sincero às empresas chinesas: os EAU acolhem empresas de todos os setores e todas as empresas chinesas que possam capacitar a economia local.

“Os EAU não são apenas o mercado do próprio país, mas também uma porta de entrada para um enorme mercado de consumo. As infraestruturas locais e as regulamentações robustas vão apoiar, em pleno, o desenvolvimento das empresas chinesas; e as tecnologias e a experiência avançadas das empresas chinesas também podem ajudar os EAU a alcançar os seus objetivos de desenvolvimento. Ambos beneficiam mutuamente e a perspetiva futura é promissora.” Foi assim que Badir afirmou.