Coca-Cola lança campanha publicitária com 13 cadeias de restaurantes para impulsionar vendas de bebidas à medida que o tráfego de clientes diminui

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A Coca-Cola, na quinta-feira, revelou uma nova campanha de marketing para impulsionar as vendas da sua bebida gaseificada nos restaurantes, num contexto em que a diminuição do tráfego e um crescimento lento das vendas estão a colocar à prova tanto a indústria como o seu principal fornecedor de bebidas.

A campanha assinala a primeira vez que a Coke lançou anúncios com vários parceiros de restaurantes. Os anúncios passam por diferentes consumidores a pedirem as suas refeições numa mistura de cadeias, terminando todos os pedidos com a mesma frase: “E uma Coke.”

Nos três spots divulgados na quinta-feira, 13 cadeias diferentes ocupam o foco: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle e Wingstop.

Para os restaurantes, as bebidas — até mesmo uma simples Coke — são itens do menu com margens elevadas, ajudando a aumentar os lucros numa indústria conhecida por margens extremamente reduzidas. Essa venda torna-se ainda mais importante à medida que os consumidores reduzem as visitas aos restaurantes e gastam menos quando acabam por comer fora.

Em fevereiro, o tráfego nos restaurantes dos EUA caiu 2%, de acordo com dados da Black Box Intelligence. E 38% dos consumidores disseram que estavam a gastar menos em restaurantes durante o primeiro trimestre de 2026, com base num inquérito conduzido pela Revenue Management Solutions.

Por trás das cenas, a Coke também tem tentado ajudar a impulsionar as vendas nos restaurantes no meio da desaceleração da despesa. À medida que as chamadas guerras do valor começaram entre as cadeias de fast-food em 2024, executivos da Coke disseram que a empresa tinha-se associado a parceiros de restaurantes para comercializar refeições de menu combinadas com bebidas, com o objetivo de atrair tráfego e aumentar as vendas de bebidas; a CNBC tinha anteriormente noticiado que a Coke disponibilizou fundos de marketing para tornar uma refeição de valor de 5 dólares mais apelativa para os franchisados da McDonald’s nos EUA.

A Coke escolheu as cadeias na sua nova campanha com base nas diferentes cozinhas e nas ocasiões que representam, como levantamento tardio ou drive-thru, segundo Dagmar Boggs, presidente norte-americana da Coke para foodservice e on-premise.

Os comerciais serão exibidos em salas de cinema a partir de sexta-feira. Em meados de abril, a campanha vai estender-se à TV linear, aos canais digitais e a fornecedores de entrega de terceiros, como UberEats e DoorDash.

As cadeias não pagaram à Coke para participar nos anúncios. Boggs chamou-lhe “o privilégio de ser parceiro da Coca-Cola.”

Boggs descreve a Coke como um “parceiro de negócio” em vez de um “fornecedor de bebidas” para os restaurantes, dando indicações e sugestões de marketing a cadeias como a Burger King ou a Wendy’s.

Naturalmente, mais vendas da Coke nos restaurantes também beneficiarão o gigante das bebidas. A Coke não divulga publicamente quanto das suas vendas provém de restaurantes. No entanto, os executivos já disseram anteriormente que cerca de metade das suas vendas totais vem de canais fora de casa, que também incluem salas de cinema, aviões e parques de diversões.

O negócio de food service da Coke também serve como barómetro do sentimento dos consumidores.

“Se o serviço de alimentação apanhar um resfriado na unidade de operações da América do Norte, a América do Norte também vai apanhar um resfriado”, disse Boggs. “É por isso que estamos sempre a procurar crescer o negócio dos nossos parceiros, porque quando eles crescem, nós crescemos.”

Em 2025, as vendas orgânicas na América do Norte da Coke subiram 4%, mas o volume de caixas da sua unidade doméstica caiu 1%, um sinal de procura mais fraca pelas suas bebidas. A empresa está a projetar um crescimento modesto das vendas em 2026, de acordo com a perspetiva que publicou no início de fevereiro.

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