Na loja há uma campeã de vendas feminina, cuja meta mensal é vender 8 carros, e ela sempre consegue superar essa meta.

Um ano depois, a campeã ficou grávida e foi para casa ter o bebê. A empresa concordou em manter seu cargo, na verdade, tanto faz manter ou não, pois a posição de vendas está sempre aberta para contratação.
Três meses depois, ela voltou, e seu desempenho ainda era excelente. Um mês após isso, ela deixou a empresa.
O motivo foi a mudança na performance: antes, vender dez carros por mês rendia mais de 10 mil yuan, agora, mesmo vendendo os mesmos dez carros, o padrão de desempenho aumentou.
Por exemplo, taxa de test drive, taxa de financiamento parcelado, taxa de troca por carros usados, entre outros.
O chefe, após a saída da campeã, disse que uma equipe não se dissolve por causa da saída de uma pessoa.
Ele não estava errado: a empresa pode substituir qualquer pessoa, mas desde então, o desempenho de vendas não melhorou. Os novatos têm entusiasmo, energia, mas ainda não têm habilidades de negociação.
Os veteranos têm habilidades, mas sem entusiasmo, apenas se mantêm com os benefícios sociais, vendendo o que podem.
E a campeã, na concorrência, ainda mantém uma performance de destaque, às vezes jantando e conversando com os colegas.
Ela diz: "Para trabalhar, ou é pelo dinheiro, ou é pelas pessoas. Se não tenho pessoas, e o dinheiro também não me dá, para onde posso ir?"
Portanto, por que pessoas excelentes deixam o emprego? É simples: ou o salário não é suficiente, ou a equipe não é adequada.