Após três anos, por que a Guizhou Maotai decidiu aumentar os preços novamente durante o período difícil do mercado de bebidas alcoólicas?

问AI · 双涨价对白葡萄酒市场格局有何影响？

Passados três anos, o preço de fábrica da Moutai Feitian voltou a ser ajustado em alta. Após este aumento, o preço de contrato de venda da Moutai Feitian de 53 graus e 500 ml passou de 1169 yuan/garrafa para 1269 yuan/garrafa, tendo o preço de fábrica aumentado 100 yuan/garrafa. Além do aumento do preço de fábrica, desta vez o preço de venda ao retalho no sistema de operação própria da Moutai também subiu de 1499 yuan/garrafa para 1539 yuan/garrafa. Por outras palavras, desta vez a Moutai Feitian conseguiu um aumento simultâneo do preço de fábrica e do preço de retalho.

Nos últimos vinte anos, o preço de fábrica da Moutai Feitian passou por três fases: aumentos rápidos, um período de arrefecimento e aumentos sustentados e prudentes.

Entre 2004 e 2012, a frequência de aumentos do preço de fábrica da Moutai Feitian era relativamente alta, quase uma vez a cada 1 a 2 anos. Contudo, tendo em conta que na altura o preço de fábrica da Moutai Feitian era mais baixo e a base era menor, o espaço para cada aumento não era grande.

Depois de 2012, toda a indústria de bebidas alcoólicas de fabrico chinês (baijiu) atravessou uma crise de confiança, e, sob o impacto do “Banimento de Bebidas Alcoólicas 1.0”, a procura do consumo de baijiu foi atingida. De 2013 a 2017, a Moutai Feitian não chegou a adotar qualquer comportamento de aumento de preço. Nestes quatro a cinco anos, também se pode dizer que foram os dias mais difíceis da Moutai.

Em 2018, o preço de fábrica da Moutai Feitian de 53 graus e 500 ml voltou a ser ajustado em alta, passando de 819 yuan/garrafa para 969 yuan/garrafa. O momento do aumento anterior tinha sido em novembro de 2023: o preço de fábrica da Moutai Feitian subiu de 969 yuan/garrafa para 1169 yuan/garrafa, e, num período próximo de 6 anos, foram feitas duas subidas consecutivas.

Desta vez, o preço de fábrica do licor da Moutai aumentou 100 yuan/garrafa. Embora o espaço do aumento seja menor do que nas duas ocasiões anteriores, o momento da subida de preços foi antecipado.

De acordo com as expectativas do mercado, talvez fosse necessário esperar até 2027/2028 para surgir uma nova janela de aumento de preços. No entanto, desta vez o momento do aumento foi antecipado para março de 2026, bastante mais cedo do que o previsto pelo mercado.

Comparativamente com o habitual, desta vez a Moutai Feitian também aumentou o preço de retalho, passando de 1499 yuan/garrafa para 1539 yuan/garrafa. O ajustamento anterior do preço de retalho da Moutai Feitian ocorreu em 2018: nesse momento, o preço de retalho subiu de 1299 yuan/garrafa para 1499 yuan/garrafa.

Passados seis anos, o preço de retalho da Moutai Feitian voltou a subir, alcançando o objetivo de aumentos simultâneos no preço de fábrica e no preço de retalho. Para a Moutai, tem um significado que não é comum.

Por trás dos aumentos simultâneos no preço de fábrica e no preço de retalho da Moutai Feitian, reflete-se que o preço de mercado do licor da Moutai tem vindo gradualmente a estabilizar. A trajetória de queda não racional verificada no período anterior, em grande medida, chegou ao fim. Apenas a estabilidade contínua do preço de mercado e do preço grossista é o que dá confiança para a subida de preços do licor da Moutai.

Importa notar que a dupla subida de preços da Moutai desta vez ocorreu ainda durante uma fase de ajustamento profundo da indústria do baijiu. Com outras marcas de baijiu a enfrentarem a desaceleração das taxas de crescimento das vendas e uma flexibilização do sistema de preços, a Moutai optou por aumentar os preços de forma decidida, o que mostra que a posição de influência da Moutai na indústria do baijiu está a continuar a aumentar e que o seu poder de determinação de preços se tornou ainda mais sólido.

Entrando em 2026, a Moutai lançou uma série de medidas de reforma orientadas para o mercado. A proporção da operação direta subiu ainda mais. O licor da Moutai Feitian de 53 graus e 500 ml continua a manter um estado de procura superior à oferta na i Moutai, e o grupo de consumidores foi também ainda mais alargado. Esta reforma orientada para o mercado da Moutai é, obviamente, um sucesso.

Esta dupla subida de preços do preço de fábrica e do preço de retalho da Moutai Feitian baseia-se numa situação em que o licor da Moutai tem procura superior à oferta; baseia-se também no alargamento do grupo de consumidores da Moutai e no facto de o poder de definição de preços estar ainda mais firme.

A subida do preço de fábrica e do preço de retalho do licor da Moutai Feitian, por um lado, alivia claramente a pressão para baixar preços para as outras marcas de baijiu de primeira e segunda linhas. Se o preço grossista da Moutai Feitian e o preço de mercado apresentarem sinais concretos de estabilização, então a pressão para baixar preços e a pressão nas vendas das outras marcas de baijiu de primeira e segunda linhas também melhorarão de forma evidente. O “duplo aumento de preços” da Moutai Feitian desta vez terá um impacto positivo e benéfico para toda a indústria do baijiu, ou poderá até encurtar o ciclo do inverno de toda a indústria do baijiu.

A seguir, os dados do relatório trimestral de uma estação da Guizhou Moutai tornar-se-ão o foco de atenção do mercado. Se este relatório financeiro exceder de longe as expectativas do mercado, então trará um impulso significativo para toda a indústria do baijiu.

Declaração do autor: opinião pessoal, apenas para referência