Após o aumento de preço do Feitian Maotai, o mercado de Changsha apresenta-se com "muitos que perguntam, poucos que compram"

30 de março à noite, um anúncio da Kweichow Moutai pôs fim à política de preços oficiais estáveis que se mantinha há 8 anos. O preço contratual de venda da Moutai Feitian a 53 graus foi aumentado de 1169 yuan por garrafa para 1269 yuan por garrafa, e o preço de retalho no sistema próprio passou de 1499 yuan por garrafa para 1539 yuan por garrafa. Este é o primeiro aumento de preço de retalho desde 2018. Qual é o preço da Moutai Feitian nas casas de tabaco e vinho locais de Changsha? As vendas relacionadas foram afetadas? A 3 de abril, o repórter fez uma visita de acompanhamento.

Visita: os preços no terminal sobem imediatamente, os consumidores mantêm-se na expectativa

No mesmo dia, o repórter do Sanyou Dushibao visitou várias casas de tabaco e vinho em Changsha e descobriu que o mercado retalhista aumentou os preços de imediato, mas que o sentimento de espera dos consumidores era forte, apresentando uma cena fria de “muitas perguntas e poucas compras”.

Na loja Jiu Jia de tabaco e vinho, no distrito de Kaifu, o dono da loja tinha o telemóvel na mão a mostrar aos clientes o aviso oficial de ajuste de preços da Moutai. “O preço do contrato oficial subiu 100 yuan, o preço da nossa venda no próprio sistema subiu 40 yuan, e a nossa pequena loja também aumentou os preços na mesma proporção.” Ela explicou que, este ano, a Moutai Feitian na loja está a 1700 yuan por garrafa, enquanto há apenas uma semana ainda era vendida por cerca de 1600 yuan.

O dono da loja reconheceu que, desde a divulgação da notícia do ajuste a 30 de março, os preços da Moutai nas lojas de tabaco e vinho dos concorrentes têm vindo a subir silenciosamente, mas a reação do mercado tem sido muito morna. “As pessoas a pedir preços aumentaram, de facto, bastante; todos querem saber exatamente quanto subiu, mas há poucas pessoas que realmente façam encomenda. Agora os preços não estão estáveis; a loja só tem uma garrafa de stock disponível. Se precisarem, têm de reservar com antecedência para conseguirmos organizar a recolha do produto.”

“Eu vim perguntar o preço, não vim comprar.” Na Jiu Jia de tabaco e vinho, o cidadão Sr. Zhang disse ao repórter que tem acompanhado sempre os preços da Moutai e que, ao saber do aumento, veio propositadamente para perceber a situação. “Agora os preços não estão estáveis; planeio esperar mais um pouco, talvez mais à frente volte a descer. Além disso, não é época de feriados, não há necessidade de comprar com pressa.”

Na loja da Xinli Supermarket, ponto de Sifangping, o dono indicou um preço de 1680 yuan por garrafa. “Antes do Festival da Primavera vendíamos a 1790 yuan por garrafa, e a procura era superior ao stock. Agora, depois de passar a fase de febre de consumo de feriados, o preço voltou a descer um pouco, mas o número de compradores até diminuiu.” Ele disse, sem alternativa: “Não olhem para o facto de a Moutai ter aumentado o preço; na nossa ponta do retalho, não ganhamos realmente muito. Tirando as despesas de renda da loja e os custos de pessoal, por uma garrafa ganhamos no máximo algumas dezenas de yuan.” Ele também revelou um “segredo” do sector: “A Moutai Feitian tem mudado de preço todos os dias; o preço das caixas originais e das garrafas avulsas não é igual. Em média, a caixa original custa cerca de 140 yuan a mais por garrafa, principalmente porque tem mais valor de coleção.”

Após visitar várias casas de tabaco e vinho, o repórter constatou que, neste momento, o preço de retalho da Moutai Feitian a 53 graus em Changsha está, de forma geral, entre 1650 yuan e 1750 yuan por garrafa, ou seja, um aumento de 50 a 100 yuan face ao período anterior ao ajuste. Os dados das plataformas de delivery mostram que, na maioria das lojas, as vendas mensais ficam abaixo de 10 encomendas; entre elas, a loja Jiujiu Beichen Qingshan Lane está em primeiro lugar com 59 encomendas de vendas mensais, e o preço líquido após cupons chega a 1979 yuan.

Setor: a reforma orientada para o mercado é a principal causa do aumento de preços

Os dados da plataforma de terceiros “Today Wine Price” mostram que, a 3 de abril, o preço da caixa original da Moutai Feitian do modelo de 2026 subiu 5 yuan face a ontem, ficando em 1720 yuan, e o preço da garrafa solta é de 1570 yuan por garrafa, ou seja, menos 15 yuan do que ontem. Já segundo dados da JD.com, no 1.º trimestre, as vendas de Moutai no JD Supermarket cresceram mais de 50% ano contra ano; a Moutai Feitian de 1539 yuan, colocada à venda a 31 de março, esgotou em menos de 1 minuto em cada lote. Porém, este entusiasmo não se transferiu para o retalho offline; os responsáveis das casas de tabaco e vinho em Changsha dizem, de forma generalizada, que após o aumento, as vendas não só não subiram como até diminuíram.

Em janeiro deste ano, a Moutai publicou o “Plano de Operação de Vendas Orientada para o Mercado do Licor Kweichow Moutai do Ano 2026”, esclarecendo a criação de um mecanismo dinâmico de ajuste do preço de retalho do sistema próprio com base em “acompanhar o mercado e manter estabilidade relativa”. Este ajuste de preços foi precisamente a primeira implementação prática desse mecanismo.

“Com este aumento de preços da Moutai, o que foi afetado de forma mais direta foram os nossos distribuidores.” Um Sr. Wu, que trabalha há muitos anos na distribuição por grosso de bebidas, disse ao repórter que, nos últimos anos, a cadeia de distribuidores da Moutai formou um espaço de lucro estável. “Existe uma diferença de preço considerável entre o preço de fábrica e o preço de mercado; no passado, era a ‘almofada de segurança’ mais espessa na cadeia de distribuição. Atualmente, o aumento de preços enfraquece diretamente a margem de lucro na nossa ponta do retalho.”

“A Moutai tentou, ao reestruturar o sistema de preços, comprimir desde a origem a margem do canal, pressionando indiretamente alguns distribuidores a sair e desmantelando gradualmente o antigo modelo de ‘vinculação entre fábrica e comerciante’.” Um profissional da área analisou: “O facto de o preço de fábrica e o preço de retalho terem sido aumentados ao mesmo tempo é uma expressão da estratégia de a Moutai impulsionar intensamente o sistema de venda direta. O objetivo é recuperar para as mãos da própria Moutai os lucros que estavam a esvair-se para os distribuidores e para o mercado secundário.”

Quanto à tendência futura dos preços, vários profissionais da área acreditam que, no curto prazo, haverá volatilidade, mas a longo prazo ainda existe espaço para subida. O dono da Xinli Supermarket fez uma previsão: “Se a Moutai continuar a controlar o volume, o preço poderá subir até 1800 yuan por garrafa. Mas, atualmente, todos estão a manter-se na expectativa, com sentimento de espera muito forte; no curto prazo, os preços não vão subir de forma significativa.”

Repórter de todo o meio de comunicação: Long Siyuan // Encarregado de comunicação: Yang Chenyì

Editor: Chen Shuyi // Estagiário: Zhou Yuejiao

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