Os Prós e Contras de Negociar um Aumento Salarial

Negociar um aumento salarial é uma tarefa tão intimidante que inquéritos descobriram que a maioria dos trabalhadores o evita abertamente. Ainda assim, há coisas que podes fazer ou não fazer para melhorar as tuas hipóteses de uma negociação bem-sucedida e torná-la menos assustadora e mais acessível.

O que Fazer Quando Negocias um Aumento Salarial

Entrar numa negociação sem preparação é uma receita para o fracasso. Por isso, vamos analisar quatro coisas muito importantes que deves fazer sempre na preparação para uma negociação de aumento salarial.

Encontrar o Momento Certo

O timing é uma parte essencial da negociação, mas muitas pessoas esquecem-se de que tens de pensar no timing tanto a um nível macro como a um nível micro.

Ao nível micro, terás de observar os acontecimentos diretamente ligados ao momento do teu pedido. Por exemplo, se o teu chefe está a ter um dia stressante ou se estragaste um projeto, escolhe outro momento.

Se, por outro lado, for um bom dia no trabalho ou se acabaste de te destacar em algumas tarefas importantes, isso dá-te mais probabilidades de ter uma conversa recetiva. A um nível macro, tens de ser estratégico com o teu timing. Não examines o teu chefe com uma conversa sobre um aumento salarial de repente, do nada. Cria o cenário.

Fala com o teu chefe sobre os teus objetivos de desenvolvimento o suficiente para que, quando iniciares a tua negociação por um aumento salarial, ele perceba de onde estás a vir.

Usar Dados Sólidos

Faz uma defesa forte de ti durante a negociação, apoiando-a com factos frios e concretos. Estes devem incluir tanto tendências do mercado como a tua parte no teu papel. Faz investigação sobre salários médios para a tua função ou local e apresenta-os como justificação para o teu lado.

Por exemplo, se estiveres mal pago em comparação com os teus pares e não existir uma razão válida para isso, levantá-lo com o teu chefe pode deixar claro que estás a começar a procurar oportunidades fora e que é improvável que eles se arrisquem a perder-te e a ficar com uma vaga.

Para ti, se és do tipo de pessoa que se sente desconfortável por soar a estar a gabar-se ou a ser arrogante, reunir dados sobre como a tua presença teve um impacto positivo no teu empregador, especialmente se conseguires apoiá-lo com números, pode ser uma excelente forma de te valorizares sem te sentires estranho com isso. Além disso, atribui um valor claro ao teu trabalho.

Considerar o Teu Crescimento

Leva o teu crescimento profissional durante o tempo em que estiveste com o teu empregador para dentro das tuas negociações. Se conseguires demonstrar que melhoraste o teu conhecimento, aumentaste a tua eficiência, alargaste o leque de tarefas que fazes, ou uma combinação disso tudo, isso vai criar um argumento muito forte para um aumento da compensação.

Deves também adotar uma abordagem orientada para o futuro no crescimento. Fala sobre o quanto mais benéfico poderás ser para o teu empregador à medida que continues o teu percurso de desenvolvimento, especialmente porque inclui funções e tarefas mais essenciais e com maior impacto.

Assumir o Controlo da Negociação

Pode ser muito fácil sentir ansiedade ou desconforto ao entrar numa negociação por um aumento salarial, mas isso baseia-se numa falácia. Em vez de ver a negociação como um pedido de esmola ou uma solicitação a alguém de nível superior, encara-a como uma discussão entre dois adultos para encontrar uma solução que funcione para ambos.

Há alguns truques fisiológicos que podes usar para controlar a ansiedade. Em vez de prender a respiração ou hiperventilar, controla a respiração com respirações profundas e controladas. Tem um copo de água contigo e dá um gole sempre que te sentires ansioso ou precisares de tempo para pensar. Mesmo que não precisas de tempo para pensar, não te apresses a falar sempre que houver silêncio. Mantém sempre uma pausa curta.

O que Não Fazer Quando Negocias um Aumento Salarial

É fácil planear uma estratégia e avançar com ela, mas pode ser mais difícil mudar ou até considerar coisas que fazes por hábito. Por isso, vamos analisar quatro coisas que não deves fazer quando negocias um aumento salarial.

Não Te Esqueças de Outros Fatores

Se pesquisaste os salários médios na indústria e descobriste que o teu salário está mais baixo, não entres na negociação imediatamente confiando apenas nessa informação.

Há vários fatores que compõem o salário de um trabalhador. Alguns podem ser mais gerais, como onde vives e como as tabelas salariais se ajustam com a experiência na indústria.

Outros fatores podem ser mais específicos para a tua situação, como as finanças do teu empregador ou a escolha exata de tarefas que fazes ou não fazes.

Se não prestares atenção a isto, vais ter dificuldade em conseguir o que queres com a negociação.

Não Te Esqueças de Outros Tomadores de Decisão

Talvez estejas habituado a levar todos os teus problemas de trabalho ao teu chefe, mas lembra-te de que, a menos que eles sejam os demais.

Entrar na negociação com essa ideia errada pode não só ser enganador para o proprietário, e às vezes nem mesmo então, eles podem não ter a autoridade para aprovar um aumento salarial para ti unilateralmente.

Os acionistas, diretores e gestores seniores podem ter cada um alguma parte na decisão sobre o salário dos trabalhadores, e o RH terá frequentemente diretrizes para confundir as tuas táticas, mas também pode levar a frustrações e atritos se te parecer que o teu chefe está a ser teimoso ou combativo quando, na verdade, o motivo para atrasar ou recusar pode ser o facto de não terem escolha pessoal na questão e estariam a trabalhar a teu favor se lhes desse o tempo para o fazer.

Não Focar Apenas numa Promoção Tradicional

Se a tua ideia de promoção é a clássica escada corporativa de uma hierarquia de gestores até ao CEO, podes estar a perder muitas oportunidades de aumento salarial fora dessa progressão.

Assumir essa mentalidade e liderar com ela vai limitar as opções do teu empregador. Pode ser ainda mais contraproducente se algo como uma especialização em vez de gestão te trouxer tanto um salário mais alto como mais prazer na tua função.

Não Se Sentires Preso pelo Teu Empregador

A lealdade é uma característica de personalidade admirável, mas se só vai numa direção, tu prejudicas-te a ti próprio sem qualquer benefício. Não deixes os empregadores tirar vantagem da tua lealdade. Se as tuas negociações com o teu empregador falharem e parecer que tu nunca vais procurar trabalho noutro lugar, vais ficar preso na mesma posição.

Retirar-te de uma situação de emprego que não te satisfaz estará sempre dentro do teu controlo. Mesmo que sintas que vais ter dificuldades em cumprir as descrições de funções das vagas, aproveita a oportunidade e candidata-te a esses empregos. Muitas vezes, os empregadores não procuram uma correspondência de 100 por cento, nem conseguem encontrar uma.

Considerações Finais

Aprendemos as oito dicas mais importantes sobre o que deves fazer ou não fazer ao negociar um aumento salarial. Por isso, se tens estado a planear esta conversa com o teu chefe há algum tempo, estás pronto para te atirares de cabeça.