Pagamentos incorporados para crescimento: Como os ISVs podem escalar através de foco vertical e parcerias

Finanças incorporadas, comércio incorporado e pagamentos integrados são nomes diferentes para a mesma mudança: integrar pagamentos e serviços financeiros na sua plataforma para entregar mais valor aos clientes e desbloquear fluxos de receita recorrente. À medida que os Fornecedores Independentes de Software (ISVs) se posicionam para ter sucesso num mercado concorrido e dinâmico, construir uma estratégia abrangente de comércio incorporado é fundamental para escalar os seus canais de distribuição e maximizar o potencial de receita.

Independentemente da terminologia, os pagamentos incorporados oferecem valor acrescentado aos clientes, reforçam relações de longo prazo e proporcionam uma solução mais holística. De acordo com a Future Market Insights, o setor de finanças incorporadas vai crescer de 85,8 mil milhões USD em 2026 para 370,9 mil milhões USD até 2036, representando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 15,8%, à medida que a expansão dos casos de uso de finanças incorporadas acelera a adoção.

Da integração de pagamentos a soluções de financiamento, muitos ISVs precisam de um plano estratégico para incorporar a funcionalidade que faz sentido para o seu setor e para a sua base de clientes. Vamos dar uma vista de olhos mais de perto a como implementar a estratégia certa pode diferenciar os ISVs da concorrência.

Crescer a sua presença de distribuição com uma abordagem de parceiro vertical

Já todos ouvimos a expressão, “Um especialista em tudo, mestre em nada.” A ideia sublinha uma realidade importante para as empresas que competem em indústrias cada vez mais complexas. Adotar uma abordagem vertical ou adjacente à vertical para captar quota de mercado cria uma proposta de valor convincente para empresas que procuram soluções que resolvam desafios específicos, regulamentações do setor e ineficiências operacionais.

A saúde é um exemplo claro. Embora os fornecedores de EHR tenham saturado o mercado com funcionalidade de registo eletrónico de saúde, os prestadores continuam a ter dificuldades em gerir dados entre EHRs, pagadores, laboratórios, dispositivos e aplicações. Para os ISVs, essa fragmentação cria uma oportunidade.

Os ISVs que incorporam funcionalidades de pagamentos na área da saúde diretamente nos fluxos de trabalho de EHR—automatizando contas a receber, disponibilizando opções de pagamento digitais e por texto e melhorando a gestão do ciclo de receitas—podem colmatar lacunas financeiras e operacionais persistentes. Ao expandir-se para além do registo para todo o ciclo de pagamentos, estas plataformas podem diferenciar-se num mercado de TI para saúde concorrido, ao mesmo tempo que entregam valor mensurável aos prestadores.

Para muitas empresas de software, as parcerias oferecem um caminho prático para navegar pela complexidade do ecossistema da saúde. Ao focarem-se nas competências essenciais enquanto integram tecnologia complementar de saúde ou de pagamentos, as empresas podem reduzir os prazos de desenvolvimento e acelerar a chegada ao mercado. Um modelo de parceria também cria valor mútuo, permitindo que ambas as organizações beneficiem de inovação partilhada no roadmap, programas de parceiros de referência e canais de distribuição de vendas alargados.

Quer seja o acesso a pagamentos incorporados na área da saúde, financiamento flexível no ponto de venda, ou funcionalidades de pagamento por texto que ajudam os prestadores a gerir os seus negócios de forma mais eficaz, as soluções incorporadas criam uma presença mais “aderente” enquanto geram receita incremental. O sucesso depende de fazer parceria com um prestador que ofereça a infraestrutura para escalar juntamente com o seu negócio—e, ao mesmo tempo, manter flexibilidade suficiente para se adaptar à medida que as necessidades do mercado evoluem.

U.S. Bank | Elavon – Pagamentos mais inteligentes que fazem o seu negócio avançar

Apoiada pela força e estabilidade do U.S. Bank, a Elavon entrega o melhor dos dois mundos: a infraestrutura de serviços financeiros de um dos bancos mais estabelecidos do país, combinada com a agilidade necessária para competir num panorama de software e pagamentos em rápida evolução. Com centenas de pontos de integração, programas de parceiros concebidos para apoiar o crescimento em todas as fases e uma profunda especialização por setores, a Elavon oferece uma jornada de pagamentos adaptada ao seu negócio. Contacte-nos para saber mais.

0

                    PARTILHAS

0

                VISUALIZAÇÕES
            

            

            

                Partilhar no FacebookPartilhar no TwitterPartilhar no LinkedIn

Etiquetas: ElavonComércio IncorporadoFinanças IncorporadasPagamentos IncorporadosPagamentos Integrados