Coca-Cola lança campanha publicitária com 13 cadeias de restaurantes para impulsionar vendas de bebidas à medida que o tráfego de clientes diminui

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A Coca-Cola na quinta-feira revelou uma nova campanha de marketing para aumentar as vendas da sua soda nos restaurantes, à medida que a diminuição do fluxo de clientes e o crescimento moroso das vendas colocam desafios tanto à indústria como ao seu principal fornecedor de bebidas.

A campanha marca a primeira vez que a Coke lançou anúncios com vários parceiros de restaurantes. Os comerciais passam por diferentes consumidores a encomendar as suas refeições numa série de cadeias, terminando todas as encomendas com a mesma frase: «E uma Coke».

Nos três spots divulgados na quinta-feira, 13 cadeias diferentes estão em destaque: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle e Wingstop.

Para os restaurantes, as bebidas — até uma simples Coke — são itens de menu com margens elevadas, ajudando a aumentar as receitas numa indústria conhecida por margens extremamente apertadas. Essa venda torna-se ainda mais importante à medida que os consumidores reduzem as visitas aos restaurantes e gastam menos quando acabam por comer fora.

Em fevereiro, o fluxo nos restaurantes dos EUA caiu 2%, de acordo com dados da Black Box Intelligence. E 38% dos consumidores disseram que estavam a gastar menos em restaurantes durante o primeiro trimestre de 2026, com base numa sondagem conduzida pela Revenue Management Solutions.

Nos bastidores, a Coke também tem tentado ajudar a impulsionar as vendas nos restaurantes num contexto de desaceleração da despesa. À medida que as chamadas «guerras do valor» começaram entre cadeias de fast-food em 2024, executivos da Coke disseram que a empresa se tinha associado a parceiros de restaurantes para promover refeições em combo com bebidas, de forma a atrair clientes e a aumentar as vendas de bebidas; a CNBC tinha noticiado anteriormente que a Coke incluiu fundos de marketing para tornar uma refeição de valor de $5 mais atrativa para os franquiciados dos EUA da McDonald’s.

A Coke escolheu as cadeias na sua nova campanha com base nas diferentes cozinhas e nas ocasiões que representam, como recolha até tarde ou take-away drive-thru, segundo Dagmar Boggs, presidente da Coke na América do Norte para foodservice e on-premise.

Os comerciais vão passar em salas de cinema a partir de sexta-feira. Até meados de abril, a campanha vai expandir-se para TV linear, canais digitais e fornecedores de entrega de terceiros, como UberEats e DoorDash.

As cadeias não pagaram à Coke para participar nos anúncios. Boggs chamou-lhe «o benefício de ser um parceiro da Coca-Cola».

Boggs descreve a Coke como um «parceiro de negócios» e não como um «fornecedor de bebidas» para os restaurantes, dando uma perspetiva e sugestões de marketing a cadeias como Burger King ou Wendy’s.

Naturalmente, as vendas mais altas da Coke nos restaurantes também vão beneficiar a gigante das bebidas. A Coke não divulga publicamente quanto das suas vendas provém de restaurantes. No entanto, os executivos já disseram anteriormente que cerca de metade das suas vendas totais provém de canais fora de casa, que incluem também salas de cinema, aviões e parques de diversões.

O negócio de food service da Coke também serve como termómetro para o sentimento dos consumidores.

«Se o food service apanha um constipação na unidade de operação da América do Norte, a América do Norte apanha também uma constipação», disse Boggs. «É por isso que estamos sempre à procura de crescer o negócio dos nossos parceiros, porque quando eles crescem, nós crescemos.»

Em 2025, as vendas orgânicas da Coke na América do Norte subiram 4%, mas o volume de caixas da unidade doméstica caiu 1%, um sinal de procura mais fraca pelos seus bebidas. A empresa está a projetar um crescimento modesto das vendas em 2026, de acordo com a perspetiva que divulgou no início de fevereiro.

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