Feitian Maotai "Ajuste de preço duplo"! O preço de venda ao público do sistema de autoatendimento aumentou para 1539 yuans. O que isso significa para os distribuidores e consumidores

问AI · Como é que o ajuste simultâneo de dois preços da Moutai (Maotai) reflecte o aprofundamento da reforma orientada para o mercado?

A empresa de bebidas alcoólicas Guizhou Moutai (Maotai) anunciou que, a partir de amanhã, o preço do contrato de venda do produto principal “Feitian Moutai” e o preço de retalho do seu sistema próprio serão ambos ajustados em alta.

Em 30 de Março, a Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd. (Guizhou Moutai, 600519.SH) anunciou que, após estudo, decidiu que, a partir de 31 de Março de 2026, o preço do contrato de venda do licor “Feitian” 53% vol 500 ml Guizhou Moutai (2026) será ajustado de 1169 iuanes por garrafa para 1269 iuanes por garrafa, e o preço de retalho no seu sistema próprio será ajustado de 1499 iuanes por garrafa para 1539 iuanes por garrafa.

De acordo com os cálculos do repórter, o preço do contrato de venda da Feitian Moutai aumenta 100 iuanes por garrafa, o que representa uma subida de 8,55%; o preço de retalho no sistema próprio aumenta 40 iuanes por garrafa, o que representa uma subida de 2,67%.

O anúncio refere que o ajuste de preços terá algum impacto no desempenho operacional da empresa, pelo que solicita aos investidores que invistam de forma racional e tenham atenção aos riscos.

Vale a pena mencionar que o último ajuste do preço de fábrica da Feitian Moutai ocorreu em Novembro de 2023, e o preço de fábrica de 1169 iuanes por garrafa tem sido aplicado até hoje há quase dois anos e meio. Quanto ao preço de referência de mercado de 1499 iuanes por garrafa da Feitian Moutai, em vigor desde 2018, já entrou no seu nono ano.

Então, no contexto de um ajustamento profundo na indústria de bebidas alcoólicas, quando a Guizhou Moutai ajusta, de forma simultânea, em alta, o preço do contrato de venda do seu produto principal “Feitian Moutai” e o preço de retalho do seu sistema próprio, que considerações estão, afinal, por detrás? E que significado tem isso?

Especialistas da indústria: a reforma orientada para o mercado da Guizhou Moutai entrou numa zona de águas profundas

Ao falar à repórter do The Paper (澎湃新闻), Xiao Zhuqing, comentador independente do sector das bebidas alcoólicas, afirmou que o ajustamento de preços da Moutai para o produto principal — Feitian Moutai 53% vol 500 ml Guizhou Moutai — é, ao mesmo tempo, uma resposta à oportunidade criada pelos resultados do marketing digital e um posicionamento decisivo da Moutai na sua reforma crítica orientada para o mercado. Este ajuste do preço da Feitian Moutai assenta numa compreensão precisa do ritmo de funcionamento do mercado e do desempenho dos novos canais, sendo igualmente uma nova demonstração de que a empresa segue as regras do mercado. O ajuste irá promover o ganho mútuo entre vários intervenientes, incluindo consumidores, distribuidores, fábrica e investidores.

Xiao Zhuqing considera que, do ponto de vista da indústria, ao ajustar preços contra a corrente, a Moutai emite um sinal claro: as marcas líderes ainda têm capacidade para ajustar oferta e procura através de meios orientados para o mercado e optimizar o sistema de preços, injectando confiança para ajudar o sector a sair da fase de ajustamento.

O analista do sector de bebidas alcoólicas Cai Xuefei afirmou ao repórter do The Paper que, num cenário em que os preços de mercado estão sob pressão generalizada, a Moutai escolhe o “ajuste simultâneo de dois preços”, o que é uma acção emblemática que marca que a reforma orientada para o mercado entrou numa zona de águas profundas. Em primeiro lugar, ao aumentar ligeiramente o preço oficial, a Moutai estabiliza a confiança dos canais e do mercado face às oscilações dos preços de negociação; em simultâneo, ao coordenar com a expansão das vendas directas via “i Moutai” (i茅台), a Moutai pode recuperar a partir da origem a autoridade de formação de preços ao aumentar os preços. Em essência, este ajuste de preços volta a estabelecer um ponto de equilíbrio mais próximo do mercado, ao mesmo tempo que preserva o valor da marca, entre o preço de grossista (preço real de transacção no mercado) e o preço de retalho recomendado (preço de orientação oficial). Olhando de forma positiva, os novos preços deixam espaço suficiente para que os operadores de canais, bastante pressionados, recuperem parte do espaço de lucro e estabilizem a base.

A longo prazo, Cai Xuefei considera que isto marca que a Moutai está a despedir-se, de forma definitiva, do modelo antigo de depender de stock e especulação nos canais, e a transitar para um novo mecanismo de formação de preços impulsionado pelo consumo real e pela venda directa oficial. Ao mesmo tempo que espreme os “bolhas” dos canais, consegue manter a própria marca com prémio premium e a estabilidade do ecossistema de vendas a longo prazo.

i Moutai: quase 14 milhões de novos utilizadores no primeiro trimestre

De acordo com anúncios anteriores, o último ajuste do preço de fábrica da Feitian Moutai ocorreu em Novembro de 2023.

Naquela altura, a Guizhou Moutai anunciou que, após estudo, decidiu aumentar, a partir de 1 de Novembro de 2023, os preços de fábrica do licor 53% vol Guizhou Moutai (Feitian e Wuxing) da empresa. O aumento médio foi de aproximadamente 20%; o ajuste não envolveu os preços de referência de mercado dos produtos da empresa. Foi precisamente a partir deste ajuste que o preço de fábrica da Feitian Moutai passou de 969 iuanes por garrafa para 1169 iuanes por garrafa, enquanto o preço de referência de mercado de 1499 iuanes por garrafa se manteve inalterado.

Já o ajuste do preço de retalho da Guizhou Moutai pode ser rastreado até um anúncio de 28 de Dezembro de 2017. Segundo o anúncio, a empresa, desde 2018, aumentou de forma adequada os preços dos produtos de Moutai, com um aumento de cerca de 18%. A seguir, no anúncio de 8 de Janeiro de 2018, a Guizhou Moutai afirmou que exigia que todas as subsidiárias de diferentes níveis da empresa e todas as subsidiárias de diferentes níveis do Grupo Moutai vendessem o licor Feitian Moutai 53 graus 500 ml pelo preço fixo de 1499 iuanes por garrafa, não promovendo aumentos de preço, para manter a estabilidade dos preços de retalho. A partir daí, a Guizhou Moutai fixou o preço de referência de mercado (preço de retalho recomendado) da Feitian Moutai em 1499 iuanes por garrafa.

Há que salientar que, desde o final de 2025, a reforma orientada para o mercado da Guizhou Moutai tem merecido grande atenção de todas as esferas. Em Janeiro deste ano, a Feitian Moutai de 1499 iuanes foi disponibilizada na i Moutai, e isso também foi visto na indústria como um passo-chave para a reforma orientada para o mercado da Guizhou Moutai.

Em Janeiro, a Guizhou Moutai clarificou o mecanismo de ajuste dinâmico de preços, propondo, com base no mercado, construir um mecanismo dinâmico de ajuste de preços de retalho do sistema próprio de “acompanhar o mercado e manter-se relativamente estável”. Quanto a isso, os profissionais da área afirmaram que a Guizhou Moutai quebrou o conceito tradicional de “preço de fábrica”.

Num anúncio de 13 de Janeiro, a Guizhou Moutai afirmou que, na primeira reunião do ano de 2026 do quarto mandato do conselho de administração, foi aprovada a “Planificação de operação orientada para o mercado do licor Guizhou Moutai para 2026”. No que diz respeito ao sistema de produtos, a planificação menciona o regresso a uma estrutura de produtos em “forma de pirâmide” do licor Guizhou Moutai, para melhor satisfazer diferentes necessidades dos consumidores. O produto da “base da pirâmide” tem como principal a Feitian 53% vol 500 ml Guizhou Moutai; e como apoio estão outras especificações de Guizhou Moutai, como Feitian 53% vol 1000 ml e 100 ml, para reforçar ainda mais as características de consumo social do licor Guizhou Moutai desse ano e as características de consumo para coleccionismo dos anos anteriores.

Atenção: até ao dia de hoje, na app i Moutai, a Feitian Moutai continua frequentemente a esgotar. Recentemente, a i Moutai divulgou dados: “Neste primeiro trimestre, recebemos quase 14 milhões de novos amigos, e mais de 3,98 milhões de utilizadores conseguiram comprar o produto que desejavam.” Além disso, até ao momento, o “Xiaotao” (小茅) já colocou progressivamente no ar 64 produtos de bebidas alcoólicas e 68 produtos de artesanato e cultura da Moutai.

Do ponto de vista dos preços negociados, com base nas referências de preços de grossista de grandes marcas publicadas pela plataforma de terceiros “Hoje os preços do vinho” (“今日酒价”), a 30 de Março, a caixa original de Feitian Moutai de 2026 (53 graus/500 ml) foi vendida a 1655 iuanes por garrafa, mais 10 iuanes do que no dia anterior; a Feitian Moutai de 2026 em garrafa avulsa foi vendida a 1545 iuanes por garrafa, mais 5 iuanes do que no dia anterior; a caixa original de Feitian Moutai de 2025 foi vendida a 1660 iuanes por garrafa, igual ao dia anterior; a Feitian Moutai de 2025 em garrafa avulsa foi vendida a 1570 iuanes por garrafa, menos 10 iuanes do que no dia anterior.

Isentar de funções: vice-presidente executivo, director financeiro e secretário do conselho de administração Jiang Yan

No dia 30 de Março, a Guizhou Moutai anunciou também que, a 30 de Março, o quarto conselho de administração do quarto mandato de 2026 aprovou a deliberação “Sobre a isenção de funções de alguns administradores séniores”, tendo decidido isentar Jiang Yan, vice-presidente executivo da empresa, director financeiro e secretário do conselho de administração. A empresa irá, de acordo com as disposições relevantes, concluir o mais rapidamente possível o processo de recrutamento para os cargos relacionados.

Depois de Jiang Yan ter sido investigada neste mês de Março, o presidente do conselho de administração da Guizhou Moutai, Chen Hua, assume interinamente as funções de secretário do conselho de administração.

A 13 de Março, a Guizhou Moutai anunciou que, a 13 de Março de 2026, a empresa recebeu uma notificação do Comité de Supervisão Municipal de Zunyi sobre a aplicação de detenção para efeitos de investigação ao membro do partido da empresa, vice-presidente executivo, director financeiro e secretário do conselho de administração, Jiang Yan. A empresa opera estritamente de acordo com as regulamentações relevantes; os administradores da empresa e outros responsáveis séniores cumprem normalmente as suas funções; a produção e exploração empresarial decorrem de forma normal e ordenada. Os assuntos divulgados no anúncio não terão um impacto material na produção e gestão da empresa. Neste momento, o presidente do conselho de administração Chen Hua está a desempenhar interinamente as funções de secretário do conselho de administração.

Mais cedo no dia 13, segundo informações do Grupo de Inspecção Disciplinar e Supervisão enviado pelo Comité Disciplinar e de Supervisão da Província de Guizhou, junto da fábrica (Grupo) de Guizhou Moutai, Co., Ltd., e do Comité Disciplinar e de Supervisão de Zunyi: Jiang Yan, membro do partido do conselho de administração, vice-presidente executivo, director financeiro e secretário do conselho de administração da Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd., é suspeito de graves violações disciplinares e ilegais, e está actualmente a ser submetido a revisão disciplinar pelo Grupo de Inspecção Disciplinar e Supervisão enviado junto da fábrica (Grupo) de Guizhou Moutai, Co., Ltd., e a investigação de supervisão pelo Comité Disciplinar de Zunyi.

Em termos de desempenho, segundo o relatório, a Guizhou Moutai alcançou, nos três primeiros trimestres de 2025, uma receita total de actividades de 130,904 mil milhões de iuanes, um aumento de 6,32%; a receita de actividades foi de 128,454 mil milhões de iuanes, um aumento de 6,36%; e o lucro líquido atribuível aos accionistas foi de 64,627 mil milhões de iuanes, um aumento de 6,25%. Entre estes, no terceiro trimestre a receita total de actividades foi de 39,810 mil milhões de iuanes, um aumento de 0,35%; a receita de actividades foi de 39,064 mil milhões de iuanes, um aumento de 0,56%; e o lucro líquido atribuível aos accionistas foi de 19,224 mil milhões de iuanes, um aumento de 0,48%.

Segundo a Dazhihui VIP, a 30 de Março no fecho do mercado, a Guizhou Moutai cotou-se a 1420 iuanes por acção, uma subida de 0,28%.